About Sadie

Sadie is transforming how hotels engage with their guests using AI-powered voice technology. Our AI voice agent answers phone calls 24/7 to handle bookings, manage reservations, answer FAQs, promote specials, and drive upsells—all without adding pressure on front desk staff. Sadie integrates with the world’s leading PMSs, Booking engines, Channel Managers and POS systems to deliver a seamless guest experience and greater operational efficiency.

We work with hotels across North America and Europe, and expanding quickly into new markets.

About the Role

We’re looking for a Technical Sales Manager – Hotels to drive new customer acquisition and lead our hotel-focused sales efforts. This is a hybrid role where you’ll:

• Lead and coach a team of Business Development Representatives (BDRs) responsible for converting hotel leads into qualified demos.
• Take ownership of the sales cycle—personally running high-impact demos, addressing technical and functional questions, and closing deals with hotel operators, management groups, and independent properties.
• Act as the face of Sadie at trade shows, conferences, and partner-hosted events, building relationships and evangelizing our AI solution to the hospitality industry.
• Bridge the gap between Sadie’s technology and hotel operators’ needs, ensuring prospects clearly understand the value, integrations, and outcomes Sadie delivers.

This is a quota-carrying role, blending leadership, technical acumen, and sales execution.

What You’ll Do

• Lead and mentor a team of BDRs—establishing processes, driving accountability, and ensuring a strong pipeline of hotel demos.
• Deliver tailored demos of Sadie’s AI solution to hotel prospects, highlighting operational impact and revenue growth opportunities.
• Manage the full sales cycle: prospecting support, discovery, demos, technical/functional Q&A, contract negotiation, and closing.
• Serve as the trusted advisor during the evaluation process—answering integration and system compatibility questions, and simplifying technical concepts for non-technical hotel stakeholders.
• Represent Sadie at industry trade shows, conferences, and partner events; host roadshows and sessions with hotel groups to drive adoption.
• Work closely with Marketing and Partnerships teams to refine messaging and generate hotel-focused campaigns.
• Capture prospect feedback and share insights with Product and Engineering to influence roadmap priorities.
• Maintain accurate records of pipeline, activity, and forecasting in HubSpot.

What You Bring

• 5+ years in SaaS sales, technical sales, or solutions engineering, ideally in hospitality tech (PMSs, CRSs, Channel Managers, Booking engines, POS systems).
• Proven track record of exceeding quota and closing mid-market/enterprise SaaS deals.
• Experience leading or managing BDR/SDR teams with measurable results.
• Strong demo skills and ability to handle both technical and functional Q&A.
• Hands-on familiarity with HubSpot (or similar CRM) for pipeline management, reporting, and forecasting.
• Excellent communication skills—able to tailor messages to hotel owners, operators, and technical stakeholders.
• Comfortable representing a company at trade shows, conferences, and partner events.
• A self-starter who thrives in a scaling startup environment and is motivated to build repeatable processes.

Why Join Us

• Lead and close hotel sales for a fast-growing AI company reshaping hospitality.

• Manage and grow a high-performing BDR team.

• Represent Sadie at top hotel industry events and partner with leading hospitality tech providers.

• Competitive compensation, benefits, and career advancement opportunities.

• Join a passionate, mission-driven team redefining guest engagement in hospitality.

À propos de Sadie

Sadie transforme la manière dont les hôtels interagissent avec leurs clients grâce à une technologie vocale basée sur l'intelligence artificielle. Notre agent vocal IA répond aux appels téléphoniques 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pour traiter les réservations, gérer les demandes, répondre aux questions fréquentes, promouvoir les offres spéciales et stimuler les ventes supplémentaires, le tout sans ajouter de pression sur le personnel de la réception. Sadie s'intègre aux principaux PMS, moteurs de réservation, gestionnaires de canaux et systèmes de point de vente du monde entier afin d'offrir une expérience client fluide et une plus grande efficacité opérationnelle.

Nous travaillons avec des hôtels en Amérique du Nord et en Europe, et nous nous développons rapidement sur de nouveaux marchés.

À propos du poste

Nous recherchons un responsable commercial technique - Hôtels pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et diriger nos efforts de vente axés sur les hôtels. Il s'agit d'un poste hybride dans lequel vous serez amené à :

Diriger et encadrer une équipe de représentants du développement commercial (BDR) chargés de convertir les prospects hôteliers en démonstrations qualifiées.

Prendre en charge le cycle de vente : organiser personnellement des démonstrations à fort impact, répondre aux questions techniques et fonctionnelles, et conclure des contrats avec des exploitants hôteliers, des groupes de gestion et des établissements indépendants.

Représenter Sadie lors de salons professionnels, de conférences et d'événements organisés par des partenaires, établir des relations et promouvoir notre solution d'IA auprès du secteur hôtelier.

Combler le fossé entre la technologie de Sadie et les besoins des opérateurs hôteliers, en veillant à ce que les prospects comprennent clairement la valeur, les intégrations et les résultats offerts par Sadie.

Il s'agit d'un poste soumis à des quotas, alliant leadership, sens technique et exécution commerciale.

Ce que vous ferez

• Diriger et encadrer une équipe de BDR (Business Development Representatives) : mettre en place des processus, encourager la responsabilisation et garantir un solide pipeline de démonstrations dans les hôtels.
• Proposer des démonstrations personnalisées de la solution d'IA de Sadie aux hôtels potentiels, en mettant en avant l'impact opérationnel et les opportunités de croissance des revenus.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : aide à la prospection, découverte, démonstrations, questions-réponses techniques/fonctionnelles, négociation des contrats et conclusion.
• Servir de conseiller de confiance pendant le processus d'évaluation, en répondant aux questions d'intégration et de compatibilité des systèmes, et en simplifiant les concepts techniques pour les acteurs non techniques du secteur hôtelier.
• Représenter Sadie lors de salons professionnels, de conférences et d'événements partenaires ; organiser des tournées de présentation et des sessions avec des groupes hôteliers afin de favoriser l'adoption de la solution.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et partenariats afin d'affiner les messages et de générer des campagnes axées sur l'hôtellerie.
• Recueillir les commentaires des prospects et partager les informations avec les équipes produit et ingénierie afin d'influencer les priorités de la feuille de route.
• Tenir à jour des registres précis des prospects, des activités et des prévisions dans HubSpot.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de SaaS, la vente technique ou l'ingénierie de solutions, idéalement dans le domaine des technologies hôtelières (PMS, CRS, gestionnaires de canaux, moteurs de réservation, systèmes de point de vente).

• Expérience avérée dans le dépassement des quotas et la conclusion de contrats SaaS sur le marché intermédiaire/les entreprises.

• Expérience dans la direction ou la gestion d'équipes BDR/SDR avec des résultats mesurables.

• Solides compétences en matière de démonstration et capacité à gérer les questions techniques et fonctionnelles.

• Connaissance pratique de HubSpot (ou d'un CRM similaire) pour la gestion du pipeline, le reporting et les prévisions.

• Excellentes compétences en communication, capable d'adapter les messages aux propriétaires d'hôtels, aux exploitants et aux acteurs techniques.

• À l'aise pour représenter une entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d'événements partenaires.

• Une personne autonome qui s'épanouit dans un environnement de start-up en pleine expansion et qui est motivée pour mettre en place des processus reproductibles.

• Pourquoi nous rejoindre ?

• Dirigez et concluez des ventes hôtelières pour une entreprise d'IA en pleine croissance qui redéfinit l'hospitalité.

• Gérez et développez une équipe BDR hautement performante.

• Représentez Sadie lors des événements majeurs du secteur hôtelier et établissez des partenariats avec les principaux fournisseurs de technologies hôtelières.

• Rémunération compétitive, avantages sociaux et opportunités d'évolution de carrière.

• Rejoignez une équipe passionnée et motivée qui redéfinit l'engagement des clients dans le secteur hôtelier.