Appliquer des pratiques de gestion des ventes et des relations d’affaires axées sur la consultation pour générer des pistes et conclure des ventes de solutions de gestion de trésorerie et de paiement pour les clients nouveaux et actuels, tout en assurant la conformité réglementaire. Surveiller les activités de mise en œuvre pour assurer l’harmonisation avec les échéances. Offrir des solutions de gestion de trésorerie personnalisées et optimiser les processus de vente grâce à des améliorations continues des processus afin d’améliorer l’expérience client et les résultats d’affaires. Gérer les processus de vente, la mobilisation des clients et les résultats.

• Diriger les stratégies de croissance des revenus à l’échelle de l’organisation en repérant et en mettant en œuvre des occasions de vente croisée de produits de trésorerie et de produits bancaires, afin de favoriser une performance financière durable pour l’organisation.
• Diriger l’équipe de vente et orchestrer la conclusion des transactions présentant des enjeux importants en dirigeant la collaboration interfonctionnelle avec les services internes, les parties prenantes externes et les clients afin d’assurer une exécution harmonieuse conforme aux priorités de l’organisation.
• Superviser le rendement des portefeuilles de clients complexes au moyen d’une surveillance stratégique, en veillant à la conformité aux normes réglementaires, aux politiques générales et aux objectifs organisationnels, tout en atténuant les risques de façon efficace.
• Optimiser le déploiement des ressources en gérant les priorités, en répartissant efficacement les ressources et en veillant à l’atteinte de résultats de grande qualité conformes aux normes organisationnelles et aux objectifs stratégiques.
• Agir à titre de conseiller de confiance auprès de la haute direction en offrant des solutions novatrices pour relever les défis complexes liés à la trésorerie et aux paiements, afin de favoriser l’excellence opérationnelle et la croissance des activités.
• Représenter l’organisation lors de forums sectoriels et d’événements communautaires, et tirer parti des renseignements du marché pour renforcer la position de leader de la marque et capitaliser sur les occasions de croissance.
• Diriger la mise en œuvre des initiatives stratégiques par la coordination des équipes interfonctionnelles, en veillant à l’harmonisation avec les objectifs d’affaires, l’excellence opérationnelle et les pratiques de premier plan.
• Agir comme conseiller de confiance pour les cadres dirigeants lors de la prise de décisions d’affaires et la mise en œuvre d’initiatives stratégiques.
• Élaborer des cadres de gouvernance des données afin de fournir des renseignements exploitables et d’améliorer la prise de décisions stratégiques et le service à la clientèle.
• Déterminer les exigences opérationnelles en matière d’analyses et de production de rapports de façon à ce que les décisions d’affaires puissent être prises en fonction des données.
• Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels.
• Analyser les données sur les clients et le secteur afin d’orienter les stratégies personnalisées liées aux solutions destinées aux clients, qui comprennent l’optimisation de la gestion du fonds de roulement.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients.
• Favoriser la promotion et l’adoption de la gamme de produits et de solutions numériques de premier ordre des Solutions de trésorerie et de paiement Amérique du Nord.
• Soutenir les activités de mise en œuvre, y compris la documentation, la tarification et les échéances des projets, en veillant à la prestation en temps opportun et à l’amélioration continue des processus.
• Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et de la conformité en atténuant les risques et en tenant à jour les normes de service.
• Favoriser une culture conforme à la raison d’être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
• Assurer l’harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l’inclusion.
• Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d’être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
• Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d’exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
• Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
• Améliorer le rendement de l’équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.Diriger les initiatives de mobilisation des clients en orchestrant des présentations à incidence élevée et en favorisant les relations stratégiques, en réalisant une pénétration du marché et une rentabilité maximales grâce à des solutions personnalisées pour les clients.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource principal pour toute l’organisation.
• Influencer la façon dont les équipes ou les groupes travaillent ensemble.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants.
• Communiquer des concepts abstraits en utilisant un vocabulaire simple.
• Entretenir des réseaux solides à l’interne et à l’externe et travailler avec différentes équipes pour atteindre les objectifs d’affaires.
• Prévoir les tendances et y réagir en mettant en œuvre les changements nécessaires.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications:

• Neuf années et plus d’expérience professionnelle pertinente dans le domaine des ventes et de la gestion de trésorerie, des opérations financières ou de la gestion des risques dans un environnement de grande entreprise ou dans le secteur bancaire, de préférence.
• Baccalauréat requis, maîtrise, un atout; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente sont prises en compte.
• Expert chevronné possédant une vaste connaissance du secteur.
• Leader en matière de technologies perçu comme un leader éclairé en innovation.

Compétences d’expert :

• Structuration des transactions
• Gestion de trésorerie
• Gestion de trésorerie
• Technologies de paiement
• Analyse financière
• Évaluation de risque
• Vérification de la qualité
• Conformité réglementaire
• Production de rapports d’analyse des données
• Gestion des relations clientèle – Ventes
• Leadership
• Résoudre des problèmes
• Collaboration

Salaire: $110 500,00 - $192 500,00

Type de rémunération : Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

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