Il s’agit d’une occasion de premier plan pour un spécialiste accompli et bilingue du montage des prêts hypothécaires de s’épanouir en travaillant avec un portefeuille de prêts bien établi offrant d’excellentes perspectives d’expansion soutenue. Il incombe au titulaire de ce poste d’assurer la rentabilité des programmes de prêts commerciaux de MCAP sous la direction du vice-président ou de la vice-présidente principal, Montage de prêts, et en partenariat avec le directeur ou la directrice, Montage de prêts.

Le ou la titulaire du poste aura le privilège de travailler au sein d’une équipe dynamique, aux côtés du directeur/de la directrice, en misant sur un portefeuille de prêts existant bien établi afin de générer des occasions liées aux nouveaux prêts hypothécaires commerciaux assurés multifamiliaux et conventionnels en s’appuyant sur la création, le maintien et la gestion des relations avec les emprunteurs, les courtiers et les autres intervenants du marché.

Grâce à la sollicitation stratégique et à l’évaluation critique des nouvelles demandes de prêts éventuelles, le ou la titulaire du poste rationalisera et recommandera les demandes de première qualité en vue de leur approbation. Les transactions approuvées seront ensuite gérées au cours des stades de l’engagement et du financement du cycle de vie du prêt en partenariat avec les équipes de tarification et de financement du Groupe des prêts hypothécaires commerciaux.

En tirant profit de sa compréhension approfondie et de sa capacité à communiquer la proposition de valeur de MCAP, le directeur ou la directrice cernera efficacement les nouvelles possibilités d’affaires. Dans son rôle de bâtisseur de relations qualifié, le ou la titulaire du poste rencontrera de manière adroite les clients potentiels, tout en cultivant les relations avec les clients existan ts.

Remarque : Le ou la titulaire de ce poste doit posséder une voiture, car il ou elle devra quitter le bureau occasionnellement pour aller rendre visite à des clients, en moyenne de 1 à 2 jours par semai ne.

Bâtir, maintenir et gérer les relations avec les clients

• Collaborer étroitement avec le directeur ou la directrice et le vice-président/la vice-présidente principal, Montage de prêts, pour entretenir des relations avec la clientèle existante et tisser des relations avec de nouveaux clients potentiels
• Miser sur les contacts existants/clients existants pour cerner et développer des relations avec de nouveaux clients
• Sensibiliser les clients, nouveaux et actuels, aux produits de MCAP et à la proposition de valeur de MCAP
• Représenter MCAP à divers événements de l’industrie
• Exploiter la présence sur le marché afin de recueillir l’information commerciale clé pour mieux présenter la proposition de valeur de MCAP
• Offrir des suggestions et commentaires à l’égard des initiatives liées aux nouveaux produits en fonction des besoins du marché
• Contrôler les niveaux de service à la clientèle pour s’assurer qu’ils sont atteints en équipe
• Obtenir les demandes de prêts hypothécaires auprès des emprunteurs et courtiers
• Étendre de manière sélective le Réseau de correspondants approuvés de MCAP/SCHL
• Diriger les demandes de la SCHL à l’égard des Certificats d’assurance
• Maintenir et tisser des relations avec le personnel clé à la SCHL, ce qui comprend la promotion de MCAP en tant que prêteur autorisé prudent, et conserver une expertise et une connaissance approfondie des pratiques de tarification et des politiques de la SCHL

Montage et structuration des prêts hypothécaires commerc iaux

• Collaborer avec le directeur ou la directrice et le vice-président/la vice-présidente principal, Montage de prêts afin d’harmoniser les priorités et de travailler efficacement à l’atteinte des objectifs cibles
• Cerner stratégiquement les marchés à poursuivre et prioriser les activités de prêt
• S’assurer que toutes les soumissions de prêt préparées par l’équipe de tarification contiennent tous les faits et arguments pertinents en faveur ou à l’encontre de la demande de prêt
• Assurer la liaison avec l’équipe de tarification afin de mieux comprendre les diverses exigences des programmes quant à la tarification et à la qualité des prêts
• Soutenir l’équipe de tarification pour l’obtention de l’approbation du prêt, y compris la participation à des présentations au besoin
• Structurer, tarifer et rajuster les prêts afin de tenir compte du risque relatif du prêt du point de vue de la qualité du crédit
• Émettre et négocier des lettres d’intérêt et des lettres d’engagement
• Gérer le processus d’assurance de la SCHL (c.-à-d. obtenir le Certificat d’assurance et résoudre les enjeux qui sont référés par l’équipe de financement en ce qui a trait à l’absence de déblocage des retenues)
• Effectuer des inspections sur place pour les propriétés hypothéquées, nouvelles et existantes

Gestion des prêts

• Encadrer les progrès d’un prêt à toutes les étapes du processus, depuis l’octroi du prêt jusqu’au financement, afin d’assurer la qualité du crédit et de veiller à ce que les délais soient respectés et à ce que le marché aille de l’avant grâce à la communication soutenue avec les équipes de gestion du financement et des investissements
• S’assurer que les portefeuilles assignés sont à jour pour les prêts en instance de versement, en travaillant conjointement avec les tarificateurs et bailleurs de fonds assignés
• Veiller à ce que toutes les activités liées aux nouvelles affaires soient enregistrées avec exactitude et tenues à jour par l’entremise de la plateforme Salesforce
• Après le financement et jusqu’à ce que le prêt arrive à échéance, venir en aide avec la gestion du portefeuille et la prestation de services en assurant la collaboration avec le client pour l’examen annuel du prêt ou pour tout enjeu/question pouvant survenir pendant la durée du prêt

Aide relative à l’élaboration de la stratégie marketing en investissement pour les affaires commerciales

• Fournir l’information commerciale devant servir à la sensibilisation et à la mise à jour des programmes de MCAP et soutenir la commercialisation des produits auprès des intervenants clés
• Formuler des suggestions et une rétroaction à l’égard des documents de marketing commercial (p. ex., publicités, site Web, forums, etc.), y compris la correction d'épreuves des traductions vers le français
• Tisser et entretenir des relations avec la SCHL, les courtiers et courtières et les réseaux de courtage en immobilier, ainsi qu’avec les associations professionnelles pertinentes

Votre apport à l’équipe

• Permis de courtage en prêts hypothécaires exigé – Autorité des marchés financiers
• Le bilinguisme (français et anglais) est obligatoire
• Un minimum de cinq (5) ans d’expérience pratique en prospection dans le marché des prêts hypothécaires commerciaux au Canada
• Solides compétences en informatique; maîtrise efficace de la suite Microsoft Office, en particulier Word, Excel et PowerPoint
• La maîtrise de l’utilisation de la plateforme Salesforce constitue un atout certain
• Résolu(e) et doté(e) d’un haut degré de jugement, d’une sensibilité politique et de solides aptitudes à la négociation, et capacité de gérer des alliances, des partenariats et des accords pertinents
• Souci de la clientèle et excellentes compétences en réseautage et en établissement de relations à la fois avec des intervenants internes et externes
• Solides compétences en communication interpersonnelle, écrite et verbale, y compris la rédaction de rapports, la proposition de prêts et la perspicacité en matière de gestion, ainsi que des compétences en présentation
• Pensée critique efficace et solides compétences analytiques et aptitudes à la prise de décisions et à la résolution de problèmes, avec la faculté de générer des solutions novatrices en présence d’enjeux complexes
• Connaissance des pratiques de tarification et politiques de la SCHL et du marché des prêts multifamiliaux
• Capacité de lancer des opérations et avoir fait ses preuves en matière de marketing et de négociation d’ententes
• Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps et capacité d’effectuer des tâches multiples dans un milieu dynamique
• Solides compétences éprouvées et bien affinées en planification stratégique, en budgétisation, en affectation des ressources et en analyse
• Autonome et motivé(e), et capacité de travailler de manière indépendante dans un environnement d’équipe
• Apte à exécuter des tâches avec intégrité et à assumer la responsabilité de ses actions
• Un baccalauréat en commerce est souhaitable
• Avoir obtenu une désignation professionnelle (p. ex., CAIA [analyste agréé en investissement alternatif], analyste financier agréé, CPA) est considéré comme un atout

Si vous répondez à ce profil et que vous souhaitez vous joindre à l’une des plus vastes sociétés indépendantes de financement hypothécaire au Canada, n’hésitez pas à nous faire signe!