Représentant·e développement des affaires / Sales Development Representative (SDR)
Top Benefits
About the role
L'opportunité
Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Représentant·e au développement des affaires pour accélérer son acquisition de nouveaux clients et contribuer directement à sa croissance.
Votre mission ? Créer des opportunités. Vous serez en première ligne de notre développement commercial : identifier les bonnes organisations, trouver les bons interlocuteurs, ouvrir des portes, qualifier les besoins et générer des rencontres qui alimentent notre pipeline de vente. Vous travaillerez auprès d'une clientèle de haut niveau, composée de conseils d'administration et de directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.
Ce poste est pour vous si... Vous aimez partir d'une page blanche et bâtir un pipeline. Vous aimez chercher, tester différentes approches et trouver la bonne façon d'ouvrir une porte. Obtenir une rencontre avec un prospect difficile à joindre vous donne de l'énergie.
À propos de Panorama
Panorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir.
C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées. Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.
Vos responsabilités
Génération de pipeline et prospection
Identifier et rechercher les organisations et décideurs correspondant à nos marchés cibles. Générer continuellement de nouvelles opportunités grâce à la prospection multicanale : courriel, téléphone, LinkedIn, événements, réseautage et autres approches créatives. Personnaliser vos approches afin de rejoindre des interlocuteurs de haut niveau et susciter leur intérêt. Qualifier les prospects afin de comprendre leurs besoins, leur contexte et leur potentiel. Générer des rencontres qualifiées et assurer une transition efficace vers la personne responsable de poursuivre le cycle de vente. Effectuer des suivis rigoureux et maintenir une cadence de prospection constante. Qualifier et prendre en charge les leads entrants provenant du site web, des recommandations et de nos initiatives marketing. Maintenir vos activités, prospects et opportunités à jour dans notre CRM.
Amélioration continue de notre moteur d'acquisition
Tester différentes approches, messages, séquences et canaux afin d'identifier ce qui génère les meilleures opportunités. Collaborer étroitement avec les équipes vente et marketing pour développer de nouvelles campagnes et initiatives de génération de demande. Partager les apprentissages du terrain : objections, besoins, signaux du marché et messages qui résonnent auprès de nos prospects. Contribuer à documenter et améliorer nos séquences, argumentaires, personas et processus de prospection. Suivre vos principaux indicateurs de performance et utiliser les données pour améliorer continuellement vos résultats.
Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si
Vous aimez prospecter et créer des opportunités là où il n'y en avait pas. Vous êtes persévérant·e : un « pas maintenant » ne vous empêche pas de trouver la bonne prochaine approche. Vous êtes curieux·se et aimez comprendre rapidement une organisation, ses enjeux et les personnes qui prennent les décisions. Vous communiquez avec confiance et professionnalisme, autant par écrit qu'au téléphone. Vous êtes à l'aise d'interagir avec des décideurs de haut niveau : directions générales, présidences de conseil, administrateurs et autres membres de la haute direction. Vous êtes structuré·e et discipliné·e dans vos suivis. Vous savez qu'un bon pipeline se construit avec de la constance. Vous aimez expérimenter, mesurer vos résultats et améliorer votre approche. Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs choses restent encore à bâtir. Vous avez une réelle curiosité pour les enjeux de gouvernance et les défis stratégiques de nos clients.
Qualifications
Une première expérience en vente, développement des affaires, prospection ou dans un rôle commercial B2B est un atout. Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit. Excellentes aptitudes en communication et capacité à rédiger des messages de prospection clairs et personnalisés. Aisance avec les outils technologiques et intérêt pour les CRM, LinkedIn, les outils de prospection et l'intelligence artificielle. Capacité à travailler avec des objectifs et des indicateurs de performance : activités de prospection, taux de réponse, rencontres qualifiées et pipeline généré. Growth mindset, soif d'apprendre et capacité à vous adapter rapidement.
Culture, équipe et quelques plus…
Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal. Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau, 2 jours à distance, avec des horaires flexibles Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables) Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs
Rejoignez une startup axée sur l’innovation, où votre impact est réel et ressenti. L’équipe est basée à Montréal, et nous travaillons en personne 3 jours par semaine, dans notre bureau au Centre-ville (métro Square-Victoria, 800 Rue du Square-Victoria).
Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons, n'hésitez pas à poser votre candidature.
Not the right fit? Search for Représentant·e développement des affaires / Sales Development Representative jobs in Montreal, Quebec, Canada
About Panorama
Panorama software automates board governance processes and recommends best practices. It centralizes all strategic information for informed, value-creating decision-making. Save time and increase efficiency when preparing, holding and following up on meetings, resolutions, and policies.
Recognized by many governance entities and customers, Panorama has many clients and partners in Quebec and Canada.
Panorama is the only governance software, simple yet powerful for all board members, whatever their level of experience. By providing board members with relevant, up-to-date information to help them make informed decisions, Panorama promotes sound governance and continues to improve risk management.
Our team is on a mission to democratizes governance to make boards more accessible and encourage greater diversity and representation on them! 🧡
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Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Représentant·e au développement des affaires pour accélérer son acquisition de nouveaux clients et contribuer directement à sa croissance.
Votre mission ? Créer des opportunités. Vous serez en première ligne de notre développement commercial : identifier les bonnes organisations, trouver les bons interlocuteurs, ouvrir des portes, qualifier les besoins et générer des rencontres qui alimentent notre pipeline de vente. Vous travaillerez auprès d'une clientèle de haut niveau, composée de conseils d'administration et de directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.
Ce poste est pour vous si... Vous aimez partir d'une page blanche et bâtir un pipeline. Vous aimez chercher, tester différentes approches et trouver la bonne façon d'ouvrir une porte. Obtenir une rencontre avec un prospect difficile à joindre vous donne de l'énergie.
À propos de Panorama
Panorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir.
C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées. Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.
Vos responsabilités
Génération de pipeline et prospection
Identifier et rechercher les organisations et décideurs correspondant à nos marchés cibles. Générer continuellement de nouvelles opportunités grâce à la prospection multicanale : courriel, téléphone, LinkedIn, événements, réseautage et autres approches créatives. Personnaliser vos approches afin de rejoindre des interlocuteurs de haut niveau et susciter leur intérêt. Qualifier les prospects afin de comprendre leurs besoins, leur contexte et leur potentiel. Générer des rencontres qualifiées et assurer une transition efficace vers la personne responsable de poursuivre le cycle de vente. Effectuer des suivis rigoureux et maintenir une cadence de prospection constante. Qualifier et prendre en charge les leads entrants provenant du site web, des recommandations et de nos initiatives marketing. Maintenir vos activités, prospects et opportunités à jour dans notre CRM.
Amélioration continue de notre moteur d'acquisition
Tester différentes approches, messages, séquences et canaux afin d'identifier ce qui génère les meilleures opportunités. Collaborer étroitement avec les équipes vente et marketing pour développer de nouvelles campagnes et initiatives de génération de demande. Partager les apprentissages du terrain : objections, besoins, signaux du marché et messages qui résonnent auprès de nos prospects. Contribuer à documenter et améliorer nos séquences, argumentaires, personas et processus de prospection. Suivre vos principaux indicateurs de performance et utiliser les données pour améliorer continuellement vos résultats.
Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si
Vous aimez prospecter et créer des opportunités là où il n'y en avait pas. Vous êtes persévérant·e : un « pas maintenant » ne vous empêche pas de trouver la bonne prochaine approche. Vous êtes curieux·se et aimez comprendre rapidement une organisation, ses enjeux et les personnes qui prennent les décisions. Vous communiquez avec confiance et professionnalisme, autant par écrit qu'au téléphone. Vous êtes à l'aise d'interagir avec des décideurs de haut niveau : directions générales, présidences de conseil, administrateurs et autres membres de la haute direction. Vous êtes structuré·e et discipliné·e dans vos suivis. Vous savez qu'un bon pipeline se construit avec de la constance. Vous aimez expérimenter, mesurer vos résultats et améliorer votre approche. Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs choses restent encore à bâtir. Vous avez une réelle curiosité pour les enjeux de gouvernance et les défis stratégiques de nos clients.
Qualifications
Une première expérience en vente, développement des affaires, prospection ou dans un rôle commercial B2B est un atout. Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit. Excellentes aptitudes en communication et capacité à rédiger des messages de prospection clairs et personnalisés. Aisance avec les outils technologiques et intérêt pour les CRM, LinkedIn, les outils de prospection et l'intelligence artificielle. Capacité à travailler avec des objectifs et des indicateurs de performance : activités de prospection, taux de réponse, rencontres qualifiées et pipeline généré. Growth mindset, soif d'apprendre et capacité à vous adapter rapidement.
Culture, équipe et quelques plus…
Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal. Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau, 2 jours à distance, avec des horaires flexibles Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables) Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs
Rejoignez une startup axée sur l’innovation, où votre impact est réel et ressenti. L’équipe est basée à Montréal, et nous travaillons en personne 3 jours par semaine, dans notre bureau au Centre-ville (métro Square-Victoria, 800 Rue du Square-Victoria).
Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons, n'hésitez pas à poser votre candidature.
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Panorama software automates board governance processes and recommends best practices. It centralizes all strategic information for informed, value-creating decision-making. Save time and increase efficiency when preparing, holding and following up on meetings, resolutions, and policies.
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Panorama is the only governance software, simple yet powerful for all board members, whatever their level of experience. By providing board members with relevant, up-to-date information to help them make informed decisions, Panorama promotes sound governance and continues to improve risk management.
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