Le Role

Les Produits Metalliques Bailey, une fière filiale de Saint-Gobain, est à la recherche d’un(e) Gestionnaire de territoire pour la région des Prairies.

Le Gestionnaire de territoire est responsable de stimuler la croissance des revenus au moyen d’occasions de vente au sein des territoires lui étant assignés. Il est directement engagé auprès des clients, notamment dans le cadre de visites sur site, de la gestion efficace du territoire ainsi que de l’entretien de relations rentables et durables. Le titulaire du poste est un ambassadeur important de l’entreprise. Il maintient une image professionnelle, fait preuve d’intégrité et d’enthousiasme et il possède de solides compétences en présentation. Pour connaître le succès, le titulaire du poste doit adopter une approche proactive dans l’identification des besoins des clients, l’offre de solutions personnalisées et l’atteinte des cibles de vente en faisant appel à la sensibilisation stratégique et à la création de relations.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Tâches et responsabilités

Les responsabilités du poste incluent, sans toutefois s’y limiter, les suivantes :

• Tisser et maintenir des liens solides avec les clients existants, en veillant à ce que leurs besoins soient constamment comblés.

• Faire croître les ventes de comptes ciblés et tirer parti des relations avec les clients existants pour générer de nouvelles affaires.

• Présenter efficacement les fonctionnalités et les avantages des produits; fournir l’information sur la tarification ainsi que préparer les bons de commande et les rapports.

• Créer un réseau robuste de références en repérant de nouvelles occasions de revenus et en les saisissant, en mettant l’accent sur les solutions à valeur ajoutée.

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie territoriale cohérente avec les objectifs d’affaires pour stimuler les ventes avec une croissance d’année en année.

• Coordonner les séances de planification du territoire, avec les équipes internes, dans le but de repérer des occasions de ventes croisées.

• Prospecter de nouveaux clients et créer de nouveaux comptes au moyen de la sensibilisation stratégique, notamment en effectuant de la sollicitation à froid.

• Demeurer informé sur les nouveaux produits, les tendances du secteur ainsi que les activités des concurrents pour maintenir un avantage concurrentiel.

• Se déplacer, en voiture, pour visiter des clients et des chantiers ainsi que pour participer à des événements de vente au sein du territoire assigné.

• Gérer de manière efficace les horaires d’appel pour garantir une couverture complète du territoire assigné.

• Utiliser les données de marketing et le logiciel de gestion des ventes pour optimiser le rendement des ventes et la planification sur le territoire.

• Maintenir des dossiers précis, notamment les rapports sur les données de ventes, les formulaires de dépenses et toute la documentation requise.

• Soutenir l’élaboration des réponses aux appels d’offres pour les clients potentiels.

• Offrir des présentations et des démonstrations de produits professionnelles sur les sites des clients ainsi que dans le cadre de salons et d’événements du secteur.

• Créer des présentations et des démonstrations de produits attrayantes et personnalisées lors de visites chez des clients ainsi que dans le cadre de salons et d’événements du secteur.

• Surveiller les conditions du marché et fournir, en temps opportun, des renseignements et de la rétroaction à l’entreprise.

• Soutenir le respect des spécifications des produits à valeur ajoutée en faisant appel aux techniques de vente consultative.

• Collaborer avec les services internes (p. ex. : les équipes du marketing et du service à la clientèle) pour offrir des solutions intégrées à la clientèle.

• Participer à la planification interfonctionnelle pour optimiser les ventes des différentes catégories de produits.

• Respecter les politiques de l’entreprise en matière de santé et de sécurité; rehausser la sensibilisation et la conformité auprès de ses collègues.

• Maintenir des niveaux élevés d’éthique, de professionnalisme et de connaissance de l’industrie dans toutes les transactions.

• Représenter l’entreprise avec professionnalisme, tact et diplomatie dans toutes ses interactions.

• Faire preuve d’intégrité et de respect envers les clients, les fournisseurs, les pairs et les autres parties prenantes.

• Participer à l’inventaire trimestriel de l’entreprise, au besoin.

• Effectuer d’autres tâches attribuées par le gestionnaire des ventes — Région des Prairies.

POUR NE RIEN OUBLIER

Compétences

• Personne autonome dotée d’un sens aigu des affaires et de solides compétences en vente
• Capacité à bâtir des relations et à placer le client au cœur des priorités
• Capacité à donner des présentations
• Capacité d’adaptation, résilience et compétences en négociation

Exigences

• Expérience de vente dans les domaines des matériaux de construction, de la construction ou de la fabrication (un atout)

• Connaissance antérieure des produits de Bailey (atout)

• Excellentes aptitudes pour la communication (écrite et verbale) en anglais

• Solides compétences avec les produits Microsoft Office, tels qu’Outlook, Excel, PowerPoint et Word

• Permis de conduire en règle et dossier conducteur exempt d’infraction.

Conditions de travail

• Des déplacements fréquents sont exigés, ce qui peut nécessiter jusqu’à plusieurs heures par jour en voiture

• Capacité à se déplacer pour participer, à titre d’invité ou de présentateur, à des présentations et des événements liés aux ventes

• Capacité de faire des heures supplémentaires au besoin

AVANTAGES À NOUS REJOINDRE

En plus d'une culture de travail dynamique qui met l'accent sur le dévouement et l'effort, ainsi que des événements agréables et des activités à l'échelle de l'entreprise, nous offrons également les avantages suivants qui contribuent à notre programme Total Rewards.

Nous offrons des options uniques qui s’adaptent à vos vies uniques! Notre programme Total Rewards comprend, sans s’y limiter :

• Excellent programme d’avantages sociaux pour les soins de santé;

• Conciliation travail-famille : congé parental, congés payés et programme d’aide aux employés et à leur famille;

• Sécurité financière : REER concurrentiel et programme d'achat d'actions des employés (PEG);

• Programme de soutien à l’éducation et formation en cours d'emploi;

• Programme de référencement des employés.

Job Reference: CAN01642