Le Poste

Le ou la Gestionnaire de territoire – Québec joue un rôle clé dans le développement stratégique des ventes pour BP/CertainTeed. Responsable de la croissance du portefeuille de produits de construction, principalement dans le secteur des solutions et produits de toiture, cette personne agit en tant que partenaire privilégié auprès des entrepreneurs, détaillants et distributeurs. Grâce à une approche proactive et collaborative, le ou la titulaire contribue à renforcer la présence de l’entreprise sur le marché québécois, tout en assurant un service client exemplaire et en favorisant l’atteinte des objectifs commerciaux.

Responsabilités principales

• Développement des ventes : Planifier, développer et coordonner des activités pour accroître les ventes et positionner CertainTeed comme le choix privilégié sur le marché québécois.

• Stratégie territoriale : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie cohérente avec l’orientation commerciale globale, visant une croissance annuelle dans les catégories de produits extérieurs de toiture.

• Gestion de comptes : Identifier des solutions pour les clients couvrant plusieurs catégories de produits et parties prenantes, et collaborer efficacement pour soutenir leur développement d’affaires.

• Cycle de vente : Établir et gérer un cycle d’appels de vente efficace auprès d’une clientèle diversifiée, afin de générer une demande directe.

• Promotions et formations : Organiser et participer à des promotions de ventes et des séances éducatives avec les entrepreneurs, constructeurs et distributeurs.

• Surveiller l’activité des concurrents et les tendances du secteur pour proposer des solutions compétitives.

• Expertise produit : Fournir des connaissances techniques sur les produits selon les besoins des clients et favoriser la croissance des comptes.

• Gestion des prix : Surveiller les prix du marché et, au besoin, soumettre des demandes d’approbation de prix au gestionnaire, conformément aux politiques de l’entreprise.

• Communication : Assurer une communication rapide et régulière avec l’équipe régionale concernant les tendances, opportunités et enjeux.

• Service client : Traiter rapidement les plaintes des clients et recommander des améliorations pour optimiser leur expérience.

• Qualité et satisfaction : Surveiller la qualité des produits pour garantir la satisfaction des clients et résoudre les problèmes en interne.

• Formation continue : Participer à des programmes de formation officiels pour améliorer les compétences en vente et approfondir la connaissance des produits et programmes.

• Administration : Effectuer toutes les tâches administratives avec rigueur et dans les délais (Salesforce, allocations de dépenses, configuration de nouveaux clients, etc.).

• Santé et sécurité : Veiller à l’alignement avec les valeurs fondamentales de santé et sécurité, en évaluant continuellement le lieu de travail pour identifier et corriger les risques.

Profil recherché

• Expérience en vente et gestion de comptes dans le secteur de la construction ou des matériaux de toiture.

• Excellentes aptitudes en communication, négociation et résolution de problèmes.

• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.

• Maîtrise des outils informatiques (ex. : Salesforce).

• Engagement envers la santé, la sécurité et la satisfaction client**.**

Ce que nous valorisons

• Une expertise pratique et concrète dans les fibres de bois et les matériaux composites.

• De la curiosité et de la créativité dans le développement de solutions innovantes.

• De solides compétences en priorisation et en analyse dans des environnements complexes.

• Un engagement envers l’intégrité, la sécurité et l’amélioration continue.

Job Reference: CAN01617