Gestionnaire principal de comptes d’entreprise (bilingue)
About the role
Fais rayonner l’intelligence artificielle auprès des plus grandes entreprises mondiales.
Envie de piloter des relations stratégiques avec des entreprises d’envergure et de générer un impact d’affaires concret grâce à l’intelligence artificielle? En tant que gestionnaire de comptes sénior pour les comptes entreprise chez Coveo, tu développeras un portefeuille de clients stratégiques à l’échelle mondiale.
Tu accompagneras des organisations de premier plan à générer une valeur mesurable grâce à notre plateforme d’intelligence artificielle, en collaborant avec des cadres exécutifs et en influençant des décisions d’affaires stratégiques.
En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas:
Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques, en agissant comme point de contact principal et conseiller de confiance Établir et renforcer des relations au niveau exécutif (cadres supérieurs, direction des technologies, direction du numérique) Élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs d’affaires des clients afin d’assurer la croissance des revenus et la rétention Négocier des ententes complexes à l’échelle internationale et naviguer des processus d’approvisionnement structurés Collaborer étroitement avec les équipes succès client, marketing, produit, renouvellements et soutien afin d’aligner les stratégies et maximiser la valeur client Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels de revenus tout en maintenant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:
Minimum de 6 ans d’expérience en vente dans le domaine des logiciels-services (SaaS) ou des technologies, avec un historique de dépassement d’objectifs Expérience démontrée dans la vente de technologies innovantes (intelligence artificielle, mégadonnées, solutions infonuagiques) auprès de grandes entreprises Aisance à interagir avec des cadres supérieurs et des décideurs technologiques Capacité éprouvée à développer un portefeuille de comptes nommés et à faire progresser des opportunités stratégiques
Ce qui te permettra de te démarquer:
Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique
Tu penses que tu as ce qu’il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur?
Tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases : la passion est un gros atout et nous reconnaissons que les qualifications sont transférables.
Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours ou de l’origine.
Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.
Not the right fit? Search for Gestionnaire principal de comptes d’entreprise jobs in Canada
About Coveo
Coveo powers the digital experiences of the world’s most innovative brands serving millions of people and billions of interactions across every digital experience. After a decade of enriching our market-leading platform with forward-thinking global enterprises, we know what it takes to gain a trusted AI-experience advantage.
We strongly believe that the future is business-to-person, that experience is today’s competitive front line, a make or break for every business.
For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.
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En tant que gestionnaire de comptes sénior, tu vas:
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Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:
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Ce qui te permettra de te démarquer:
Expérience avec des comptes stratégiques complexes à portée internationale Forte compréhension des enjeux d’affaires et capacité à lier solutions technologiques et résultats mesurables Capacité à influencer des parties prenantes variées, à l’interne comme à l’externe Confort dans un environnement en forte croissance, collaboratif et dynamique
Tu penses que tu as ce qu’il faut pour faire de ce rôle une réalité? Ou même pour y apporter ta propre couleur?
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For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.