Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Spécialiste confirmé en conseils solutions

Votre rôle

L’équipe Conseil pour les solutions écoute et se familiarise avec l’activité du client. Nous identifions les changements nécessaires et leurs raisons. Nous aidons les dirigeants à conceptualiser et à réfléchir aux possibilités. Nous accompagnons nos clients pour les aider à voir comment la technologie et l’automatisation peuvent soutenir et renforcer leur stratégie d’affaires gagnante. Nous reliions leur vision et leurs besoins à des solutions conçues à l’aide des applications et technologies cloud de SAP.

C’est là que VOUS intervenez.

En qualité de Conseiller en solutions (SA), vous serez la personne de référence pour toutes les questions portant sur une solution ou un produit lors des présentations et démonstrations destinées aux clients. Vous mettrez à profit votre profonde expertise dans les solutions spécifiques pour soutenir l’intégralité du cycle de vente, de l’identification des opportunités au service client après-vente. En outre, vous aiderez les clients à renforcer la présence de SAP dans leur infrastructure actuelle en vue de créer un maximum de valeur pour leur organisation. Vous serez l’expert SAP pour les clients et les ventes dans votre domaine.

• Vous soutiendrez activement nos collègues régionaux du service commercial en leur permettant de présenter clairement la valeur ajoutée de notre portefeuille de solutions.
• Vous collaborerez avec nos services commerciaux et nos services chargés de la demande afin de fournir des informations sur les solutions et d’organiser des démonstrations lorsque cela est nécessaire tout au long du cycle de vente.
• Vous dirigerez le volet « solutions » des cycles de vente dans le domaine des finances et des dépenses dans tous les secteurs.
• Vous serez chargé d’organiser des séances de découverte avant une démonstration ou une présentation importante avec les représentants du client potentiel afin d’établir des relations et de comprendre ses besoins spécifiques.
• Vous serez chargé de conduire une analyse prescriptive auprès de vos clients, en collaboration avec l’équipe de compte.
• Vous serez le visage de SAP et donnerez vie à la solution grâce à des présentations visuelles et des démonstrations.
• Vous serez chargé de faire des présentations efficaces aux clients à distance à l’aide de technologies virtuelles et numériques ou en personne en utilisant les compétences de présentation Best Run Demo.
• Vous représenterez les solutions Cloud et IA actuelles de SAP ainsi que leur orientation future.
• Vous ferez preuve de connaissances sectorielles afin de maintenir votre crédibilité auprès des clients potentiels.
• Vous positionnerez SAP en tenant compte du paysage concurrentiel.
• Vous aborderez des sujets techniques dans un langage courant.
• Vous développerez une réputation d’excellence en matière d’engagement client.
• Vous collaborerez à des projets stratégiques internes.
• Vous assisterez les clients dans leurs activités de renouvellement et de consommation.
• Vous prendrez plaisir à discuter de l’art du possible avec les clients, en leur faisant vivre des expériences mémorables et agréables, et en les aidant, ainsi que SAP, à réussir.

Votre profil

• Solides compétences en matière de présentation et de communication, avec une présence exécutive. Formation SAP sur les Best Run Demos ou la vente de solutions souhaitée
• Expérience des produits SAP ou 3 à 5 ans d’expérience pertinente dans le domaine de la finance et de la comptabilité
• Expérience des produits SAP dans le Cloud ERP et/ou de la vente à des clients corporatifs et de grandes entreprises dans divers secteurs
• Expérience dans les services financiers : de préférence dans les domaines de l’assurance, de la banque, de la gestion d’actifs et de patrimoine et/ou des technologies financières/assurtech
• Expérience dans les transformations financières et les implémentations ERP
• Attention portée à l’élaboration de scénarios et de thèmes pour les interactions avec les clients
• Capacité à comprendre les objectifs commerciaux des clients, en veillant à ce qu’ils soient au centre des solutions recommandées
• Passion et énergie dans toutes les interactions avec les clients
• Maîtrise de l’anglais et du français

Votre équipe

Nous encourageons un environnement de travail collaboratif et travaillons en tant que membres à part entière des équipes SAP qui servent nos clients. Vous rejoindrez l’une des équipes d’avant-vente les plus prestigieuses d’Amérique du Nord. Vous travaillerez avec certaines des technologies les plus innovantes du secteur. Vous serez encouragé et soutenu pour agir dans l’intérêt de nos clients tout en exprimant votre créativité et votre ingéniosité numériques. Nos conseillers en solutions excellent dans ce qu’ils aiment faire: aider les gens, raconter des histoires et relier les opportunités à des solutions... avec PASSION.

• Conseil à la clientèle : écouter les défis des clients, les résoudre à l’aide des solutions SAP, maintenir de bonnes relations et une crédibilité auprès des clients
• Porte-parole des clients : travailler en collaboration pour développer l’expertise en solutions et aider les clients
• Partenaire d’implémentation/Services client et livraison : assurer la transmission efficace des relations client pour garantir un déploiement réussi et la valeur ajoutée par les solutions
• Équipes de comptes SAP : partager les meilleures pratiques et travailler en collaboration pour assurer une prise en charge des solutions et services tout au long du parcours client

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP indique la fourchette de salaire basée sur un taux horaire qui s’applique au poste à pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de 167800 - 285200 CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limités aux employés rémunérés sur une base horaire et autres postes analogues, comme précisé dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthèse des avantages et des conditions d’éligibilité en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 438977 Secteur de travail: Presales Déplacement escompté: 0 - 30% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid