Quelques-unes des tâches :

Le directeur des ventes (DV II) est responsable du développement, de l’exécution et de la réalisation du plan de vente pour tous les comptes de son secteur assigné, y compris les comptes, les quotas et les affectations géographiques, le ciblage des ventes et les stratégies de marketing, la pénétration des produits et des catégories, ainsi que la croissance de la rentabilité des clients, principalement des grandes entreprises, dans plusieurs segments de comptes.

Le DV identifie, recrute, mène des entrevues, embauche, encadre, développe et gère le rendement de tous les associés au sein de son équipe de vente définie.

Plus précisément, vous serez responsable de :

• Recruter, former, encadrer, perfectionner et gérer le rendement continu des représentants des ventes de l’équipe.
• Établir des relations au niveau de la direction avec les grands comptes clés d’entreprises.
• Participer aux appels commerciaux, aux journées de travail sur le terrain, aux réunions et aux évaluations des affaires afin de soutenir les comptes et les représentants des ventes, au besoin.
• Planifier des séances de formation et de perfectionnement continus, au besoin, pour soutenir le perfectionnement des compétences de l’équipe.
• Mener des rencontres individuelles avec les membres de votre équipe pour les aider à surmonter les obstacles et à discuter de leurs objectifs de carrière.
• Atteindre tous les objectifs de vente et de rentabilité, y compris les objectifs de pénétration et de fidélisation.
• Veiller à l’exécution et à la réalisation des mesures et des objectifs clés de rendement organisationnels.
• Fournir des conseils sur les objectifs à l’équipe avec des commentaires clairs, efficaces, opportuns et constructifs. S’assurer que des plans de perfectionnement précis sont mis en place pour les membres de l’équipe.
• Gérer et assurer le leadership, y compris les formations, les affectations de tâches et les évaluations de rendement.
• Élaborer et exécuter des plans de développement de compte avec les gestionnaires de comptes et les spécialistes. S’assurer que toutes les activités de vente, y compris les données sur les clients et les informations sur l’entonnoir de vente, sont saisies dans les principaux systèmes internes (y compris la gestion des relations avec la clientèle).

Quelques prérequis :

• Baccalauréat avec un minimum de trois (3) à cinq (5) ans d’expérience en gestion des ventes nécessaire.
• Une expérience dans l’industrie des produits pour le bureau peut s’avérer utile, une expérience dans le commerce au détail requise.
• Solides connaissances et compréhension du processus de planification des ventes.
• Expérience dans l’encadrement axé sur les résultats, bonnes aptitudes organisationnelles et style de direction positif éprouvé.
• Idées créatives en matière de ventes, compétences en gestion de projet et capacité de planification stratégique requises.
• 3 à 5 ans d’expérience dans un environnement interentreprises.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente directe dans un environnement interentreprises.

Quelques-uns de vos avantages :

• Rabais aux associés
• Régimes de soins médicaux et dentaires
• REER/RPDB
• Primes de rendement
• Programmes d’apprentissage et de perfectionnement Et plus…

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