À propos de notre client

Notre client est un fabricant et fournisseur de services de renommée mondiale, spécialisé dans les solutions d’outillage de haute qualité destinées aux industries du travail du bois et de la fabrication.

Fort de plus de 150 ans d’histoire et d’une présence internationale, l’entreprise est reconnue pour son expertise technique, la qualité supérieure de ses produits, la solidité de ses relations avec sa clientèle et ses solutions personnalisées.

Ses activités au Canada regroupent les ventes, le soutien technique, le service à la clientèle après vente, la réparation, l’entreposage et le soutien à la clientèle, permettant ainsi aux clients de bénéficier d’un service local appuyé par une expertise mondiale.

Aperçu du poste

Notre client est à la recherche d’un(e) représentant(e) technique des ventes bilingue afin de gérer et de développer un territoire établi à travers le Québec.

Il s’agit d’un poste principalement sur la route combinant la gestion de comptes, le développement des affaires et la vente technique. Vous consacrerez votre temps à établir des relations durables avec les clients, à comprendre leurs opérations et à recommander les solutions d’outillage et de service les mieux adaptées à leurs besoins.

Le territoire comprend une clientèle existante ainsi qu’un fort potentiel de développement de nouveaux comptes.

La personne retenue effectuera également son premier mois de formation au siège social de l’entreprise, situé à Vaughan, en Ontario. Tous les frais de déplacement, d’hébergement et de repas liés à cette formation seront entièrement assumés par l’entreprise.

Profil recherché

Nous recherchons une personne qui possède d’excellentes aptitudes relationnelles, une curiosité technique et la capacité de travailler de façon autonome sur le terrain.

Vous devez avoir de l’expérience en vente de produits ou de services techniques dans les secteurs de la fabrication, de la machinerie, de l’outillage, de l’équipement industriel ou dans un domaine connexe.

Il n’est pas nécessaire d’être ingénieur(e), mais vous devez être à l’aise d’apprendre des produits techniques, de comprendre les applications des clients et d’échanger avec crédibilité dans des environnements de production et de fabrication.

La personne recherchée est reconnue pour sa réactivité, son sens de l’organisation, la rigueur de ses suivis et son intérêt à développer des relations durables avec les clients en les rencontrant sur le terrain.

Ce que nous vous offrons

• Salaire de base de 80 000 $, plus des commissions mensuelles et un boni annuel basé sur l’atteinte des objectifs.
• Rémunération globale cible d’environ 90 000 $ à 100 000 $ et plus dès la première année, avec un potentiel de revenus supplémentaire à mesure que le territoire se développe.
• Allocation automobile de 850 $ par mois, ainsi qu’une carte d’essence fournie par l’entreprise.
• Régime complet d’avantages sociaux après 3 mois.
• 3 semaines de vacances.
• Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis par l’entreprise.
• Une clientèle établie sur laquelle bâtir et développer vos activités.
• D’excellentes possibilités de croissance au sein d’un territoire en développement.
• Des perspectives d’avancement à long terme au sein d’une entreprise mondiale solidement établie.

Principales responsabilités

• Consacrer la majeure partie de votre temps à rencontrer les clients actuels et potentiels sur le terrain.
• Gérer, développer et entretenir les relations avec les clients existants sur l’ensemble du territoire du Québec.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès des PME des secteurs du travail du bois et de la fabrication en proposant des solutions d’outillage et des services connexes.
• Analyser les besoins des clients et recommander les solutions d’outillage et de service les mieux adaptées.
• Développer des relations solides avec les propriétaires, directeurs d’usine, gestionnaires de production, équipes de maintenance et responsables des achats.
• Assurer des communications régulières avec les clients et offrir un service rapide et de grande qualité.
• Accompagner les clients dans le cadre de démonstrations de produits, d’essais, de la préparation de soumissions et des suivis.
• Se tenir informé des besoins des clients, des tendances du marché et des occasions de croissance du territoire.
• Maintenir à jour les renseignements sur les activités clients et les occasions d’affaires dans le système CRM de l’entreprise.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes des services techniques, du service à la clientèle après vente, de l’expédition, des ventes et de l’administration.
• À l’occasion, récupérer les outils chez les clients, soit environ 20 % du temps, et coordonner leur retour pour l’entretien et la réparation.

Compétences et qualifications

• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, requise. La connaissance de l’anglais est nécessaire puisque la personne devra communiquer régulièrement avec le siège social canadien situé en Ontario ainsi qu’avec des équipes internes à l’extérieur du Québec afin de coordonner les ventes, le soutien technique, le service et les besoins des clients.
• Minimum de 2 ans d’expérience en vente externe dans un environnement technique, industriel, manufacturier, de la machinerie, de l’outillage ou de la production.
• Capacité à travailler de façon autonome et à se déplacer sur le territoire plusieurs jours par semaine.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
• Expérience dans les secteurs du travail du bois, de l’outillage ou de la machinerie considérée comme un atout important.
• Expérience dans la vente de produits haut de gamme ou techniques, où le succès repose sur la démonstration de la valeur, de la qualité, du service et de l’expertise, considérée comme un atout important.
• Bonnes aptitudes mécaniques et capacité à apprendre et à comprendre des produits techniques ainsi que leurs applications.
• Expérience en gestion de comptes existants tout en développant de nouvelles occasions d’affaires.
• Excellentes aptitudes en développement de relations d’affaires et en communication.
• Solides compétences en organisation, en suivi des dossiers et en gestion des priorités.

Pour postuler

Si vous croyez que cette opportunité représente la prochaine étape de votre carrière, nous vous invitons à postuler dès maintenant.

Vous pouvez également faire parvenir votre curriculum vitæ à alex.morrissey@qy-sa.ca, accompagné d’un court résumé expliquant pourquoi vous estimez que ce poste de représentant(e) technique des ventes bilingue au Québec correspond à votre profil.

Lieu Québec. Environ 80 % du temps en déplacement afin de rencontrer les clients. Horaire Du lundi au vendredi, de 8 h à 16 h 30. Rémunération Salaire de base de 80 000 $, auquel s’ajoutent des commissions mensuelles et un boni annuel liés à l’atteinte des objectifs. Rémunération globale cible d’environ 90 000 $ à 100 000 $ et plus.