Directeur(trice) des ventes territoire - Territory Sales Manager (Home Furnishings)
Top Benefits
About the role
JRoss Retail Recruiters5 days ago
Québec, Quebec
CA$51,531 - CA$58,893/yearly
Senior Level
Full-Time
###About the role
Ce fournisseur mondial de literie a pour mission d’améliorer le sommeil des gens partout dans le monde. Il atteint son succès en misant sur le talent de ses équipes, en appliquant un savoir-faire de production éprouvé et en développant des innovations de pointe afin de créer des produits de literie de qualité, synonymes d’expériences de sommeil reposantes. L’entreprise recherche un(e) professionnel(le) de la vente hautement motivé(e), orienté(e) vers le développement de nouveaux comptes, pour desservir un vaste réseau de détaillants de meubles et de magasins spécialisés en matelas au Québec. La personne retenue sera responsable de la vente, du marketing, de la formation, du marchandisage et du service à la clientèle pour plusieurs gammes de produits, auprès de comptes nationaux et de détaillants indépendants. Le ou la candidat(e) idéal(e) est un joueur d’équipe possédant un sens aigu des affaires, une grande intégrité et un goût marqué pour les défis. Vous aimez travailler fort, vous avez des objectifs à long terme et vous adoptez une attitude professionnelle, dynamique et ambitieuse envers le développement des ventes et le travail d’équipe.
This global bedding provider is on a mission to improve sleep for people all around the world. They achieve success by leveraging their talent, applying longstanding production knowledge, and developing ground-breaking innovations to create quality bedding synonymous with relaxing sleep experiences. They are seeking a highly focused sales hunter role, serving a broad range of furniture retailers and mattress specialty shops in Quebec. The successful candidate will be responsible for selling, marketing, training, merchandising and customer service of product lines for both national accounts and independent dealers. You are a team player with high levels of business acumen, integrity and love a challenge. You thrive on hard work, you have long-term goals and an aggressive professional attitude towards sales development and teamwork.
The salary range is 70K - 80K+ substantial bonuses
Description
- Mettre en place et maintenir un programme continu de formation sur la connaissance des produits, tant initiale que de perfectionnement, destiné à tous les détaillants, dans le but d’assurer une croissance des ventes d’année en année et une satisfaction totale de la clientèle;
- Offrir conseils et soutien afin de s’assurer que chaque magasin respecte rigoureusement les standards de marchandisage;
- Communiquer aux équipes de vente et de gestion des magasins toute information pertinente concernant les produits et les orientations marketing afin de soutenir la rotation des produits;
- Établir et entretenir de solides relations d’affaires avec l’ensemble du personnel des magasins;
- Analyser les occasions de croissance et d’amélioration de la rentabilité du territoire et élaborer un plan directeur de ventes comprenant publicité, marchandisage, promotion et programmes de formation afin d’accroître la part de marché et la rentabilité de notre client dans le territoire;
- Former les associés aux ventes et mettre en place des programmes d’incitatifs sur le plancher afin de maximiser l’engagement des équipes de vente envers les marques de notre client;
- Résoudre les enjeux de service à la clientèle et collaborer directement avec les équipes de production afin d’assurer un niveau de service élevé pour chaque client, de manière rentable;
- Examiner régulièrement la performance du territoire, identifier les occasions d’accroître la part de marché et la rentabilité, et collaborer avec le directeur régional des ventes pour développer des programmes de marchandisage et de promotion;
- Utiliser les outils de formation aux ventes afin de mettre en œuvre un programme commun de formation sur la connaissance des produits;
- Servir de ressource continue pour répondre aux questions relatives aux produits par téléphone, visioconférence ou courriel;
- Effectuer des visites en magasin selon la fréquence établie par le directeur régional des ventes et/ou les directeurs des comptes nationaux;
- Assurer le suivi du service à la clientèle et des réclamations de garantie, au besoin;
- Réviser avec les équipes les initiatives actuelles ou à venir en matière de publicité, de prix ou de marchandisage;
- Gérer les concours, primes et autres programmes d’incitatifs dans le territoire;
- Capacité de voyager dans le territoire assigné au moins 75 % du temps, incluant des déplacements avec nuitées à l’échelle régionale, nationale et internationale (jusqu’à 25 % à l’échelle régionale);
- Posséder un véhicule fiable et un permis de conduire valide (une vérification des antécédents judiciaires et un dossier de conduite peuvent être exigés).
Requirements
Qualifications
- Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en ventes B2B ou en gestion de comptes
- Au moins 5 ans de succès démontré dans un rôle de développement actif des ventes (« Sales Hunter »)
- Diplôme universitaire requis
- Capacité à voyager avec nuitées; déplacements fréquents requis
- Posséder un véhicule fiable
Compétences requises
- Attitude enthousiaste et positive
- Forte volonté d’apprendre
- Maîtrise de Microsoft Office, particulièrement Excel, Teams et Outlook
- Capacité à travailler de façon autonome à partir d’un bureau à domicile
- Autonomie, motivation et excellente gestion personnelle
- Capacité d’analyser des volumes importants de données financières dans Excel et de présenter les résultats aux clients sous forme pédagogique ou d’argumentaire d’affaires
- Une expérience dans l’industrie du meuble ou du matelas constitue un atout important
Qualifications
- Minimum of 5 years of business-related experience in a B2B Sales or Account Manager role
- At least 5 years of demonstrated success as a Sales Hunter
- University degree required
- Ability to travel overnight; substantial travel required
- Reliable vehicle required
Required Skills
- Enthusiastic, positive attitude
- Strong willingness to learn
- Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel, Teams, and Outlook
- Ability to work independently from a home office environment
- Self-motivated, self-directed, and well-organized
- Ability to analyze complex financial data in Excel and present insights to clients in both educational and business case formats
- Experience in furniture or mattress sales is considered a strong asset
Corporate Culture
Dans leur entreprise, ils accordent une grande importance à prendre soin les uns des autres, de leurs communautés et de leurs clients. Ils favorisent une main-d'œuvre diversifiée et inclusive, valorisant un éventail de compétences, de perspectives et de parcours. Ils s'engagent à respecter leurs valeurs sociales d'entreprise, à soutenir les communautés locales et à promouvoir la durabilité, ce qu'ils considèrent comme contribuant à leur succès à long terme. Rejoindre leur équipe, c'est faire partie d'une culture qui valorise la collaboration, la croissance et l'impact positif sur le monde.
At their company, they prioritize caring for each other, their communities, and their customers. They foster a diverse and inclusive workforce, valuing a range of skills, perspectives, and backgrounds. They are committed to upholding corporate social values, supporting local communities, and promoting sustainability, which they believe contributes to their long-term success. Joining their team means being part of a culture that values collaboration, growth, and making a positive impact on the world.
Contact Christina Athans at 514.523.0505 x4 or submit your resume in confidence below.
###About****JRoss Retail Recruiters
Staffing and Recruiting
11-50
If you’re looking for great leaders, look to us! As Canada’s leading Retail Recruiters, we are dedicated to helping great brands hire exceptional leaders. With extensive retail operations and search experience, we recruit for positions in the field, head office, and executive suite.
With offices in Montreal, Toronto, Calgary and Vancouver, we are in a position to offer genuine insight and guidance to the recruitment process having filled hundreds of roles and supporting the career progression of thousands of retail professionals across Canada.
###Similar jobs you might like
About JRoss Retail Recruiters
If you’re looking for great leaders, look to us! As Canada’s leading Retail Recruiters, we are dedicated to helping great brands hire exceptional leaders. With extensive retail operations and search experience, we recruit for positions in the field, head office, and executive suite.
With offices in Montreal, Toronto, Calgary and Vancouver, we are in a position to offer genuine insight and guidance to the recruitment process having filled hundreds of roles and supporting the career progression of thousands of retail professionals across Canada.
Similar jobs you might like
Directeur(trice) des ventes territoire - Territory Sales Manager (Home Furnishings)
Top Benefits
About the role
JRoss Retail Recruiters5 days ago
Québec, Quebec
CA$51,531 - CA$58,893/yearly
Senior Level
Full-Time
###About the role
Ce fournisseur mondial de literie a pour mission d’améliorer le sommeil des gens partout dans le monde. Il atteint son succès en misant sur le talent de ses équipes, en appliquant un savoir-faire de production éprouvé et en développant des innovations de pointe afin de créer des produits de literie de qualité, synonymes d’expériences de sommeil reposantes. L’entreprise recherche un(e) professionnel(le) de la vente hautement motivé(e), orienté(e) vers le développement de nouveaux comptes, pour desservir un vaste réseau de détaillants de meubles et de magasins spécialisés en matelas au Québec. La personne retenue sera responsable de la vente, du marketing, de la formation, du marchandisage et du service à la clientèle pour plusieurs gammes de produits, auprès de comptes nationaux et de détaillants indépendants. Le ou la candidat(e) idéal(e) est un joueur d’équipe possédant un sens aigu des affaires, une grande intégrité et un goût marqué pour les défis. Vous aimez travailler fort, vous avez des objectifs à long terme et vous adoptez une attitude professionnelle, dynamique et ambitieuse envers le développement des ventes et le travail d’équipe.
This global bedding provider is on a mission to improve sleep for people all around the world. They achieve success by leveraging their talent, applying longstanding production knowledge, and developing ground-breaking innovations to create quality bedding synonymous with relaxing sleep experiences. They are seeking a highly focused sales hunter role, serving a broad range of furniture retailers and mattress specialty shops in Quebec. The successful candidate will be responsible for selling, marketing, training, merchandising and customer service of product lines for both national accounts and independent dealers. You are a team player with high levels of business acumen, integrity and love a challenge. You thrive on hard work, you have long-term goals and an aggressive professional attitude towards sales development and teamwork.
The salary range is 70K - 80K+ substantial bonuses
Description
- Mettre en place et maintenir un programme continu de formation sur la connaissance des produits, tant initiale que de perfectionnement, destiné à tous les détaillants, dans le but d’assurer une croissance des ventes d’année en année et une satisfaction totale de la clientèle;
- Offrir conseils et soutien afin de s’assurer que chaque magasin respecte rigoureusement les standards de marchandisage;
- Communiquer aux équipes de vente et de gestion des magasins toute information pertinente concernant les produits et les orientations marketing afin de soutenir la rotation des produits;
- Établir et entretenir de solides relations d’affaires avec l’ensemble du personnel des magasins;
- Analyser les occasions de croissance et d’amélioration de la rentabilité du territoire et élaborer un plan directeur de ventes comprenant publicité, marchandisage, promotion et programmes de formation afin d’accroître la part de marché et la rentabilité de notre client dans le territoire;
- Former les associés aux ventes et mettre en place des programmes d’incitatifs sur le plancher afin de maximiser l’engagement des équipes de vente envers les marques de notre client;
- Résoudre les enjeux de service à la clientèle et collaborer directement avec les équipes de production afin d’assurer un niveau de service élevé pour chaque client, de manière rentable;
- Examiner régulièrement la performance du territoire, identifier les occasions d’accroître la part de marché et la rentabilité, et collaborer avec le directeur régional des ventes pour développer des programmes de marchandisage et de promotion;
- Utiliser les outils de formation aux ventes afin de mettre en œuvre un programme commun de formation sur la connaissance des produits;
- Servir de ressource continue pour répondre aux questions relatives aux produits par téléphone, visioconférence ou courriel;
- Effectuer des visites en magasin selon la fréquence établie par le directeur régional des ventes et/ou les directeurs des comptes nationaux;
- Assurer le suivi du service à la clientèle et des réclamations de garantie, au besoin;
- Réviser avec les équipes les initiatives actuelles ou à venir en matière de publicité, de prix ou de marchandisage;
- Gérer les concours, primes et autres programmes d’incitatifs dans le territoire;
- Capacité de voyager dans le territoire assigné au moins 75 % du temps, incluant des déplacements avec nuitées à l’échelle régionale, nationale et internationale (jusqu’à 25 % à l’échelle régionale);
- Posséder un véhicule fiable et un permis de conduire valide (une vérification des antécédents judiciaires et un dossier de conduite peuvent être exigés).
Requirements
Qualifications
- Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en ventes B2B ou en gestion de comptes
- Au moins 5 ans de succès démontré dans un rôle de développement actif des ventes (« Sales Hunter »)
- Diplôme universitaire requis
- Capacité à voyager avec nuitées; déplacements fréquents requis
- Posséder un véhicule fiable
Compétences requises
- Attitude enthousiaste et positive
- Forte volonté d’apprendre
- Maîtrise de Microsoft Office, particulièrement Excel, Teams et Outlook
- Capacité à travailler de façon autonome à partir d’un bureau à domicile
- Autonomie, motivation et excellente gestion personnelle
- Capacité d’analyser des volumes importants de données financières dans Excel et de présenter les résultats aux clients sous forme pédagogique ou d’argumentaire d’affaires
- Une expérience dans l’industrie du meuble ou du matelas constitue un atout important
Qualifications
- Minimum of 5 years of business-related experience in a B2B Sales or Account Manager role
- At least 5 years of demonstrated success as a Sales Hunter
- University degree required
- Ability to travel overnight; substantial travel required
- Reliable vehicle required
Required Skills
- Enthusiastic, positive attitude
- Strong willingness to learn
- Proficiency in Microsoft Office, particularly Excel, Teams, and Outlook
- Ability to work independently from a home office environment
- Self-motivated, self-directed, and well-organized
- Ability to analyze complex financial data in Excel and present insights to clients in both educational and business case formats
- Experience in furniture or mattress sales is considered a strong asset
Corporate Culture
Dans leur entreprise, ils accordent une grande importance à prendre soin les uns des autres, de leurs communautés et de leurs clients. Ils favorisent une main-d'œuvre diversifiée et inclusive, valorisant un éventail de compétences, de perspectives et de parcours. Ils s'engagent à respecter leurs valeurs sociales d'entreprise, à soutenir les communautés locales et à promouvoir la durabilité, ce qu'ils considèrent comme contribuant à leur succès à long terme. Rejoindre leur équipe, c'est faire partie d'une culture qui valorise la collaboration, la croissance et l'impact positif sur le monde.
At their company, they prioritize caring for each other, their communities, and their customers. They foster a diverse and inclusive workforce, valuing a range of skills, perspectives, and backgrounds. They are committed to upholding corporate social values, supporting local communities, and promoting sustainability, which they believe contributes to their long-term success. Joining their team means being part of a culture that values collaboration, growth, and making a positive impact on the world.
Contact Christina Athans at 514.523.0505 x4 or submit your resume in confidence below.
###About****JRoss Retail Recruiters
Staffing and Recruiting
11-50
If you’re looking for great leaders, look to us! As Canada’s leading Retail Recruiters, we are dedicated to helping great brands hire exceptional leaders. With extensive retail operations and search experience, we recruit for positions in the field, head office, and executive suite.
With offices in Montreal, Toronto, Calgary and Vancouver, we are in a position to offer genuine insight and guidance to the recruitment process having filled hundreds of roles and supporting the career progression of thousands of retail professionals across Canada.
###Similar jobs you might like
About JRoss Retail Recruiters
If you’re looking for great leaders, look to us! As Canada’s leading Retail Recruiters, we are dedicated to helping great brands hire exceptional leaders. With extensive retail operations and search experience, we recruit for positions in the field, head office, and executive suite.
With offices in Montreal, Toronto, Calgary and Vancouver, we are in a position to offer genuine insight and guidance to the recruitment process having filled hundreds of roles and supporting the career progression of thousands of retail professionals across Canada.