Remarque : En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Toronto, ON, Canada; Montreal, QC, Canada.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat en informatique, en mathématiques ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience dans des rôles d'interaction directe avec les clients consistant à collaborer avec des dirigeants ainsi qu'à diriger, à gérer et à réaliser des mises en œuvre techniques, des programmes de transformation ou d'autres initiatives
• Expérience en matière de soutien d'organisations de services professionnels infonuagiques servant des entreprises clientes, d'un service de conseil en informatique ou d'organisations de gestion de programmes

Qualifications souhaitées:

• Maîtrise dans un domaine lié à la gestion ou à l'ingénierie, ou dans un domaine technique
• Expérience en matière de conseil en valeur, d'élaboration de propositions et de mise en œuvre avec des fournisseurs de nuages publics tels que Google Cloud
• Expérience de collaboration avec des partenaires de circuits de distribution, des intégrateurs de systèmes ainsi que d'autres tiers visant à fournir des solutions de grande envergure et à en assurer la mise en œuvre
• Connaissance des activités informatiques, des systèmes de bases de données, du réseautage, de la sécurité informatique, du développement d'applications, de l'architecture de services, du développement d'applications natives en nuage, des services hébergés, des systèmes de stockage ou de la cybersécurité
• Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations
• avec les clients dans la région de Montréal

À propos de cette offre d'emploi

En tant que Responsable des initiatives stratégiques, vous accompagnerez nos clients dans l'adoption réussie des produits Google Cloud. Vous piloterez le développement de services professionnels, de formations et de présentations, de stratégies et d'engagements de responsables de comptes techniques auprès de nos clients afin de favoriser l'adoption de Google Cloud, en collaboration avec nos équipes de commercialisation.

À ce poste, vous établirez et entretiendrez des relations efficaces avec les équipes commerciales terrain et de conseil afin d'attribuer, d'allouer et de prioriser les activités des responsables des initiatives stratégiques pour leurs clients.Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

Responsabilités

• Agir en tant qu'expert principal en la matière, en collaborant avec les entreprises clientes pour développer des stratégies régionales pour les services de conseil Google Cloud, influencer les plans de compte et accélérer l'adoption par les clients.
• Gérer l'ensemble du processus commercial des services, de la qualification des clients potentiels à la livraison, en garantissant l'excellence opérationnelle en matière de prévision, de gestion du pipeline et de priorisation des occasions
• Diriger la décomposition des solutions en traduisant les cas d'utilisation et les exigences des clients en objectifs de projet définis, en modèles de livraison exploitables et en énoncés des travaux complets (EDT)
• Positionner la valeur totale du portefeuille des services de consultation Google Cloud en menant toutes les discussions commerciales avec les clients, le service juridique et d'autres équipes afin de conclure des ententes
• Établir des relations de conseiller de confiance avec les nouveaux clients dès le début du cycle commercial et gérer les alliances avec notre organisation des services professionnels pour déterminer les objectifs des projets, définir les critères de réussite et créer des énoncés de travaux pour les projets liés aux clients

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