Description du poste

Humanify par GoRH est fier de collaborer avec une entreprise québécoise bien établie dans le secteur de la distribution alimentaire. Reconnu pour sa culture humaine, son expertise et la qualité de son service, notre partenaire se distingue par un environnement stimulant et collaboratif.

Le Directeur des ventes externes est responsable de la gestion stratégique et opérationnelle de l’équipe de représentants. Il/elle veille à l’atteinte des objectifs de ventes, au développement des affaires, à la performance des territoires et à la qualité du service client, en collaboration étroite avec les ventes internes et le marketing. Ce rôle est également clé dans l’élaboration et la mise en oeuvre de stratégies de ventes visant à faire croître l’entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en assurant une présence proactive sur le marché.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Encadrer, motiver et développer l’équipe de représentants.
• Implanter une culture axée sur le développement des affaires et le service client.
• Planifier les ressources et optimiser la performance des territoires.
• Définir et suivre les objectifs de ventes individuels et d’équipe.
• Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de croissance des ventes.
• Participer activement au développement des affaires (nouveaux clients, territoires).
• Assurer une présence régulière sur le terrain avec les représentants et lors de visites clients.
• Maintenir des relations solides avec les clients et assurer le suivi des besoins spécifiques.
• Représenter l’entreprise dans des événements professionnels, salons, rencontres sectorielles et autres occasions de rayonnement.
• Gérer l’embauche, la formation et l’évaluation des représentants.
• Uniformiser les méthodes de travail et promouvoir les valeurs de l’entreprise.
• Optimiser l’utilisation du CRM et des outils ERP.
• Collaborer avec les ventes internes, le marketing et les comités interfonctionnels.
• Suivre les ventes, analyser le marché et identifier les opportunités.
• Assurer le suivi des promotions et des nouveaux produits.

Profil

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCES

• Minimum 7 ans d’expérience en gestion d’équipe de ventes terrain (distribution ou agroalimentaire).
• Solide expérience en développement des affaires et atteinte d’objectifs.
• Diplôme en administration ou gestion (atout).
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Leadership, rigueur, sens de l’analyse et excellentes habiletés en communication.
• Disponibilité pour déplacements (±20 % du temps), permis de conduire valide.

COMPÉTENCES ORGANISATIONNELLES

• Être méthodique, analytique et avoir le souci du détail ;
• Être passionné(e) par le service à la clientèle ;
• Faire preuve d’une excellente gestion des priorités et de son temps ;
• Démontrer de l’ouverture d’esprit et de la polyvalence ;
• Grandement valoriser le travail d’équipe.

COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES AU POSTE

• Sens aiguisé du leadership ;
• Habiletés supérieures en communication (français et anglais, à l’oral et à l’écrit), en interactions publiques et en relations personnelles ;
• Posséder un véhicule et un permis de conduire valide ;
• Solides compétences en négociation.

Informations contractuelles

CONDITIONS & AVANTAGES OFFERTS

• Poste professionnel à temps plein, du lundi au vendredi
• 4 semaines de vacances par année
• 3 journées de maladie / personnelles (à l’exception de la première année)
• Assurances collectives (soins dentaires et médicaux) et REER collectif après 3 mois
• Possibilité de télétravail jusqu’à deux (2) jours par semaine selon la politique interne
• Prix employé sur la marchandise
• Allocation cellulaire de 25 $ par paie
• Kilométrage remboursé selon l’application interne (0,53 $ / km)

RÉMUNÉRATION

• Salaire de base : maximum 145 000 $
• Programme de bonification pouvant porter la rémunération totale jusqu’à 207 000 $ (selon dépassement des objectifs fixés)