Job Description Nous ne faisons pas que vendre. Nous offrons des solutions aux défis de demain. Notre approche commerciale commence par l’identification des besoins des clients avant qu’ils ne deviennent des défis. Nous nous engageons à assurer le succès de nos clients grâce à notre expertise complète en logiciels et technologies.

Honeywell Buildings Technology (HBT) est un leader en automatisation des bâtiments, sécurité incendie, sécurité, gestion de l’énergie et logiciels. Au sein de HBT, notre force de vente directe conçoit et vend des solutions intégrées à nos clients afin d’obtenir des résultats concrets. Notre approche commerciale consiste à collaborer avec le client final pour identifier et prioriser les résultats souhaités. Nous les aidons à sélectionner et définir des cas d’usage qui permettront d’atteindre ces résultats. Ensuite, nous concevons la solution intégrée qui réalisera ces cas d’usage. Dans de nombreux cas, nous travaillons également avec les consultants et entrepreneurs des clients pour la conception et la mise en œuvre de la solution.

Représentant·e des ventes – Grands Projets La personne titulaire du poste travaillera avec des entrepreneurs généraux, des entrepreneurs mécaniques/électriques et des ingénieurs-conseils et architectes.

Responsibilities RESPONSABILITÉS

• Stimuler la croissance des commandes au sein de l’écosystème de la construction.
• Atteindre ou dépasser le Plan d’exploitation annuel (AOP) mensuellement, trimestriellement et annuellement.
• Créer des relations stratégiques avec les principaux entrepreneurs généraux, entrepreneurs mécaniques/électriques et ingénieurs-conseils dans l’Est du Canada, incluant les conditions standard, les ententes-cadres et les ententes de partenariat.
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes sectoriels pour stimuler la croissance sur des opportunités spécifiques.
• Fournir des prévisions hebdomadaires précises des commandes dans la plateforme Salesforce.com, incluant les prévisions globales et celles pour les secteurs Installation et Service.
• Atteindre de façon constante les prévisions de commandes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
• Établir des relations professionnelles avec les décideurs appropriés chez les clients.
• Développer un solide pipeline de projets majeurs au sein de l’écosystème de la construction et le suivre dans Salesforce.com.
• Recommander et mettre en œuvre des améliorations pour atteindre les objectifs de vente.
• Réviser le plan territorial des marchés majeurs deux fois par an (espaces blancs, cartographie des relations, stratégie ciblée).
• Gagner de nouveaux clients. Créer un pipeline de prospects.

Qualifications EXIGENCES

• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes avec objectifs.
• Baccalauréat ou diplôme collégial dans le secteur de la construction.
• Permis de conduire valide (classe 5).
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Disponibilité pour voyager au moins 50 % du temps vers les sites et clients de la région de l’Est du Canada.
• Disponibilité pour voyager aux États-Unis au moins une fois par année.

NOUS VALORISONS

• Solide connaissance de l’écosystème de la construction, incluant entrepreneurs et consultants.
• Bonne connaissance des systèmes de gestion des bâtiments, sécurité incendie, sécurité et logiciels.
• Maîtrise de la plateforme Salesforce.com.
• Expérience en ventes directes de solutions intégrées.
• Compétences en vente axée sur les résultats.
• Capacité démontrée à atteindre ou dépasser régulièrement le Plan d’exploitation annuel.
• Excellentes compétences en communication et collaboration.
• Expérience de vente auprès de cadres de niveau C (C-Level).
• Connaissance approfondie de l’écosystème de la construction, incluant entrepreneurs généraux, entrepreneurs mécaniques et électriques, ingénieurs-c

About Us Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.