CGI dispose d’un programme d’alliance mondiale qui englobe certains partenaires stratégiques, dont Salesforce. Chaque alliance mondiale est gérée par un Conseil mondial composé du commanditaire exécutif, du gestionnaire d’alliance mondiale et d’un responsable d’alliance pour chaque unité stratégique (SBU).
L’objectif du programme est de renforcer nos alliances au bénéfice mutuel de CGI et du partenaire, afin de favoriser la croissance de l’organisation. Le responsable d’alliance dans chaque SBU joue un rôle essentiel pour s’assurer que chaque SBU contribue au développement de l’alliance et en tire profit. Ce rôle s’adresse à un leader commercial dynamique, capable de bâtir des relations à forte valeur ajoutée, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de générer des résultats en matière de revenus.

Your future duties and responsibilities

En tant que Directeur(trice) de l’alliance Salesforce Canada, vous serez propriétaire du partenariat stratégique avec Salesforce pour la SBU Canada. Plus précisément, vous devrez :

• Développer et exécuter la vision, la stratégie et la feuille de route pour l’alliance Salesforce au Canada, en veillant à l’alignement avec les objectifs organisationnels de Salesforce et de CGI

• Servir de point de contact principal pour Salesforce au Canada, gérer la relation et assurer une communication efficace entre toutes les parties (Salesforce, CGI Canada et l’équipe mondiale d’alliance de CGI)

• Collaborer avec tous les dirigeants des unités d’affaires et leurs équipes de direction à travers le Canada pour créer et exécuter un plan d’affaires pour l’alliance Salesforce, incluant le marketing et la formation des partenaires CGI afin d’accroître le pipeline, les revenus et l’adoption des solutions alignées sur Salesforce

• Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec les dirigeants de Salesforce et de CGI

• Suivre et rendre compte des indicateurs de performance de l’alliance, incluant le pipeline, les réservations, les certifications et l’enregistrement des opportunités

• Diriger des examens d’affaires réguliers et des séances de planification conjointe avec Salesforce et les parties prenantes internes

• Stimuler la croissance des affaires par des initiatives stratégiques, l’engagement des clients et l’innovation des solutions liées aux offres Salesforce

• Favoriser le partage des connaissances et l’habilitation à travers les unités d’affaires pour assurer une prestation et une adoption cohérentes des technologies Salesforce

• Se tenir à jour sur les mises à jour de la plateforme Salesforce, les meilleures pratiques et les tendances émergentes

• Représenter CGI lors d’événements sectoriels, de conférences et de forums partenaires Salesforce

• Fournir un leadership éclairé sur l’alliance Salesforce par des publications, des conférences et des ateliers internes

• Développer la communauté Salesforce de CGI Canada par le biais de townhalls réguliers, de réunions du conseil pancanadien et de communications.

Required qualifications to be successful in this role

• 10 à 15 ans d’expérience dans les partenariats technologiques, la vente aux entreprises ou le conseil, avec un historique démontré de dépassement des objectifs de vente
• Minimum de 5 ans dans un rôle de leadership gérant des ISV ou des alliances cloud générant des revenus annuels de plus de 10 M$
• Succès démontré dans la vente de technologies et solutions Salesforce
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité d’engager et d’influencer des parties prenantes de niveau CXO
• Solide sens des affaires et compétences en gestion des relations
• Expérience dans la direction d’équipes interfonctionnelles pour atteindre des objectifs de vente
• Certification Salesforce (p. ex., Administrateur Salesforce, Consultant Sales Cloud, Professionnel accrédité Salesforce) et plateformes cloud pertinentes sont un atout
• Certification CA-AM ou CSAP est un atout
• Diplôme universitaire en administration des affaires, informatique, ingénierie ou domaine connexe requis; MBA souhaité

Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir-faire à l’œuvre.

La vie chez CGI est ancrée dans l’actionnariat, le travail d’équipe, le respect et un sentiment d’appartenance. Chez nous, vous pourrez exploiter votre plein potentiel parce que…

Nous vous invitons à devenir propriétaire dès le jour 1 alors que nous travaillons ensemble à faire de notre rêve une réalité. C’est pourquoi nous nous désignons comme associés de CGI, plutôt que comme employés. Nous tirons profit des retombées de notre succès collectif et contribuons activement à l’orientation et à la stratégie de notre entreprise.

Votre travail crée de la valeur. Vous élaborerez des solutions novatrices et développerez des relations durables avec vos collègues et clients, tout en ayant accès à des capacités mondiales pour concrétiser vos idées, saisir de nouvelles opportunités, et bénéficier d’une expertise sectorielle et technologique de pointe.

Vous ferez évoluer votre carrière en vous joignant à une entreprise bâtie pour croître et durer. Vous serez soutenus par des leaders qui ont votre santé et bien-être à cœur et qui vous permettront de saisir des occasions afin de parfaire vos compétences et élargir les horizons.

Chez CGI, nous valorisons la richesse que la diversité apporte et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail où chacun s’épanouit. Nous collaborons avec nos clients pour bâtir des communautés plus inclusives et permettre à tous les associés de CGI de réussir. En tant qu’employeur prônant l’égalité des chances, il est important pour nous que vous puissiez donner le meilleur de vous-même durant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d’un accommodement particulier, veuillez en informer votre recruteur.

Pour en savoir plus sur l'accessibilité chez CGI, contactez-nous par courriel. Veuillez noter que ce courriel est strictement réservé aux demandes d'accessibilité et ne peut être utilisé pour vérifier l'état d’une candidature.

Joignez-vous à nous, l’une des plus importantes entreprises de conseil en technologie de l’information (TI) et en management au monde.