Reporting directly to the Regional Sales Director - NHT, the Territory Sales Manager is responsible for driving sales of Nokian Tyres NHT product line in the original equipment and replacement markets. Working in a dynamic and collaborative team environment, the Territory Sales Manager serves as a trusted business advisor and expert consultant on Nokian Tyres’ products and services. He/She will operate in an assigned geographic territory, traveling to customer locations, dealers and fleets, and mainly working from a home office environment.

Responsibilities

• Effectively execute the Nokian Tyres NHT sales strategy; retaining and growing existing accounts as well as developing new business.
• Build a strong and trusting relationship with our customers in territory during regular site visits and sales calls.
• Continually develop and maintain sales activity with key regional dealers.
• Engage customers through superior product and service offerings as well as demonstrated product expertise.
• Within the assigned territory, manage the launch process for new products and services.
• Participate in marketing and product knowledge events such as seminars and trade shows.
• Utilizing CRM tools, market analysis and other intelligence; monitor territory sales progress and adapt approaches to optimize sales effectiveness.
• Resolve operational and administrative issues, respond to internal and external inquiries, and prepare routine and special reports as required by management.
• Uphold Nokian mission and values, and demonstrate supporting behaviors in day-to-day actions.
• Other duties as assigned.

Requirements

• Bachelor’s degree in business or other related field preferred
• 3+ years outside sales experience, preferably within the heavy tire or agriculture/heavy equipment industry.
• Demonstrated analytical, decision making, and problem-solving skills.
• Strong interpersonal and communication skills; able to work collaboratively in cross-functional teams.
• Fluent in both French and English
• Excellent listening, consultation, negotiation and presentation abilities.
• Proficient with MS-Office application suite and Salesforce / CRM applications.
• Ability to travel 75% within the assigned region, by air or car.
• Ability to lift up to 75 lbs; able to walk, sit, squat and climb around passenger vehicles.
• Must possess a valid state driver’s license.
• Must be authorized to work in Canada without a visa or other sponsorship.

Nokian Tyres is an equal opportunity employer and makes employment decisions without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability status, or any other status protected by law.

Faisant rapport directement au Directeur régional des ventes – NHT, le Responsable des ventes territoriales est chargé de générer les ventes de la gamme de produits NHT de Nokian Tyres sur les marchés de l’équipement d’origine et du remplacement. Travaillant dans un environnement d’équipe dynamique et collaboratif, le Responsable des ventes territoriales agit en tant que conseiller commercial de confiance et consultant expert sur les produits et services de Nokian Tyres. Il/Elle opérera dans un territoire géographique assigné, se rendant chez les clients, les concessionnaires et les flottes, tout en travaillant principalement depuis un bureau à domicile.

Responsabilités

• Exécuter efficacement la stratégie de vente NHT de Nokian Tyres ; retenir et développer les comptes existants ainsi que gagner de nouveaux clients.
• Établir une relation solide et de confiance avec les clients du territoire lors de visites régulières et d'appels commerciaux.
• Développer et maintenir continuellement l'activité commerciale avec les principaux distributeurs régionaux.
• Impliquer les clients grâce à une offre supérieure de produits et de services ainsi qu’à une expertise démontrée des produits.
• Gérer le processus de lancement de nouveaux produits et services dans le territoire assigné.
• Participer à des événements marketing et de formation produit tels que des séminaires et des salons professionnels.
• Utiliser les outils CRM, l’analyse de marché et autres sources d’intelligence pour suivre les progrès des ventes dans le territoire et adapter les approches afin d’optimiser l’efficacité commerciale.
• Résoudre les problèmes opérationnels et administratifs, répondre aux demandes internes et externes, et préparer des rapports réguliers et spéciaux selon les besoins de la direction.
• Respecter la mission et les valeurs de Nokian, et démontrer des comportements alignés dans les actions quotidiennes.
• Autres tâches selon les besoins.

Exigences

• Diplôme de baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe (préféré).
• Plus de 3 ans d’expérience en vente externe, de préférence dans l’industrie des pneus lourds ou de l’équipement agricole/lourd.
• Compétences démontrées en analyse, prise de décision et résolution de problèmes.
• Solides compétences interpersonnelles et en communication; capable de travailler en collaboration au milieu d’équipes interfonctionnelles.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Excellentes aptitudes à l’écoute, à la consultation, à la négociation et à la présentation.
• Maîtrise de la suite MS Office et des applications Salesforce / CRM.
• Capacité à voyager jusqu’à 75 % dans la région assignée, par avion ou voiture.
• Capacité à soulever jusqu’à 75 livres; capable de marcher, s’asseoir, s’accroupir et grimper autour des véhicules de tourisme.
• Doit posséder un permis de conduire valide.
• Doit être autorisé à travailler au Canada sans visa ni autre forme de parrainage.

Nokian Tyres est un employeur garantissant l’égalité des chances et prend ses décisions en matière d’emploi sans considération de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran protégé, handicap ou tout autre statut protégé par la loi.**.