Gestionnaire de comptes – Acquisition | Staples Promotional Products
Top Benefits
About the role
À propos de Staples Promotional Products
Si vous connaissez Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, vous connaissez peut-être moins Staples Promotional Products , une division de Staples et un leader national dans l’industrie des articles promotionnels.
Chez Staples Promotional Products, nous aidons nos clients à créer un lien durable avec leur marque grâce à des solutions de marchandisage personnalisées. Quelle que soit l’histoire qu’ils souhaitent raconter, la relation qu’ils veulent bâtir ou l’objectif qu’ils cherchent à atteindre, nous leur facilitons la conception d’expériences promotionnelles à fort impact.
Joignez-vous à une équipe gagnante. Aperçu du rôle
Le ou la gestionnaire de comptes – acquisition est responsable de la croissance des nouvelles affaires par la génération de pistes, le développement de comptes et la vente consultative de solutions programmatiques. Le rôle consiste à cerner les besoins des clients et à positionner l’ensemble de nos capacités de services intégrés, incluant la conception, l’approvisionnement, la gestion logistique, l’exécution et les solutions de commerce électronique.
La réussite dans ce poste repose sur la capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes clés (directions corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), à collaborer efficacement avec les équipes internes et à gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM. Le poste est également responsable du développement du pipeline d’affaires de SPP Canada et de l’atteinte des objectifs de nouvelles ventes facturées.
Vos responsabilités
Prospecter et acquérir de nouveaux comptes, en mettant l’accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et d’autres cibles stratégiques.
Maintenir une connaissance approfondie des capacités de SPP, du positionnement de la marque, de l’offre de produits et des processus opérationnels.
Traduire les besoins des clients en solutions concrètes et gérer l’élaboration des propositions, les négociations et les contrats afin de conclure de nouveaux partenariats.
Développer et présenter des argumentaires et propositions à fort impact, et diriger les réponses aux appels d’offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.
Collaborer de façon transversale avec les équipes Ventes, Marketing, Marchandisage, Création, Graphisme et Services aux comptes afin de soutenir les présentations et d’assurer une intégration fluide des nouveaux clients.
Travailler avec l’équipe d’activation des ventes afin d’identifier des occasions d’amélioration des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.
Gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et la prévision des revenus.
Équilibrer efficacement les activités de prospection, les rencontres clients et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
Ce que vous apportez
Expertise en génération de pistes, prospection et acquisition de clients afin d’identifier et de qualifier de nouvelles occasions d’affaires (programmes promotionnels, trousses d’engagement des employés, solutions de marchandisage de marque).
Solide expérience en vente de solutions programmatiques, avec la capacité de positionner les services complets de SPP (conception, approvisionnement, exécution, boutiques en ligne).
Excellentes aptitudes pour établir et entretenir des relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des départements RH et des groupes d’approvisionnement.
Compétences en vente consultative et en négociation pour cerner les besoins, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux.
Bonne compréhension des tendances du marché afin d’identifier des occasions de croissance.
Excellentes aptitudes en communication et en présentation pour les argumentaires, propositions et communications avec les parties prenantes.
Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes de création, de marchandisage, d’approvisionnement et de gestion de comptes.
Maîtrise d’un CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des occasions et des activités de vente.
Solide sens des affaires, capacité de planification stratégique et compétences en négociation.
Excellente gestion du temps et des priorités dans un environnement aux multiples échéances.
Compétences en coordination de projets pour soutenir l’intégration de nouveaux clients.
Adaptabilité et résilience dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.
Exigences de base
Bilinguisme requis : français et anglais (à l’oral et à l’écrit).
Baccalauréat ou diplôme collégial en ventes, marketing, administration ou expérience équivalente dans un environnement de ventes B2B.
Minimum de 3 ans d’expérience pertinente en ventes ou en service à la clientèle.
Atouts souhaités
Expérience dans le domaine des produits promotionnels, incluant les articles de marque, les cadeaux corporatifs et les solutions de produits personnalisés.
Ce que nous offrons
Une culture inclusive soutenue par des groupes-ressources dirigés par les employés
Un programme de congés flexibles (22 jours) et un calendrier de jours fériés (7 jours fériés payés)
Des rabais en ligne et en magasin, un régime d’épargne avec contribution de l’employeur, des programmes de mieux-être physique et mental, et bien plus encore
About Staples
At Staples, Business is Human, which means our people ‘think beyond the algorithm’ to deliver for customers. A leader in workspace products and solutions for over 35 years, Staples has thousands of experts dedicated to applying their intuition, expertise, and experience to bring out the best that technology such as AI has to offer. These experts make work easier, smarter, and more efficient for businesses of all sizes. The company operates in North America through eCommerce and direct sales and is headquartered near Boston, Massachusetts. More information about Staples is available at www.staplesadvantage.com.
This page supports Staples’ eCommerce and direct sales business and careers. For news or positions related to Staples® stores, visit the Staples Stores page.
Gestionnaire de comptes – Acquisition | Staples Promotional Products
Top Benefits
About the role
À propos de Staples Promotional Products
Si vous connaissez Staples comme le chef de file mondial des fournitures de bureau, vous connaissez peut-être moins Staples Promotional Products , une division de Staples et un leader national dans l’industrie des articles promotionnels.
Chez Staples Promotional Products, nous aidons nos clients à créer un lien durable avec leur marque grâce à des solutions de marchandisage personnalisées. Quelle que soit l’histoire qu’ils souhaitent raconter, la relation qu’ils veulent bâtir ou l’objectif qu’ils cherchent à atteindre, nous leur facilitons la conception d’expériences promotionnelles à fort impact.
Joignez-vous à une équipe gagnante. Aperçu du rôle
Le ou la gestionnaire de comptes – acquisition est responsable de la croissance des nouvelles affaires par la génération de pistes, le développement de comptes et la vente consultative de solutions programmatiques. Le rôle consiste à cerner les besoins des clients et à positionner l’ensemble de nos capacités de services intégrés, incluant la conception, l’approvisionnement, la gestion logistique, l’exécution et les solutions de commerce électronique.
La réussite dans ce poste repose sur la capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes clés (directions corporatives, marketing, ressources humaines et approvisionnement), à collaborer efficacement avec les équipes internes et à gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM. Le poste est également responsable du développement du pipeline d’affaires de SPP Canada et de l’atteinte des objectifs de nouvelles ventes facturées.
Vos responsabilités
Prospecter et acquérir de nouveaux comptes, en mettant l’accent sur les entreprises du Fortune 500 au Canada et d’autres cibles stratégiques.
Maintenir une connaissance approfondie des capacités de SPP, du positionnement de la marque, de l’offre de produits et des processus opérationnels.
Traduire les besoins des clients en solutions concrètes et gérer l’élaboration des propositions, les négociations et les contrats afin de conclure de nouveaux partenariats.
Développer et présenter des argumentaires et propositions à fort impact, et diriger les réponses aux appels d’offres (RFP), de façon autonome ou en collaboration avec Staples Canada, SPP Global et les équipes du siège social.
Collaborer de façon transversale avec les équipes Ventes, Marketing, Marchandisage, Création, Graphisme et Services aux comptes afin de soutenir les présentations et d’assurer une intégration fluide des nouveaux clients.
Travailler avec l’équipe d’activation des ventes afin d’identifier des occasions d’amélioration des marges et de maximiser la rentabilité des ententes.
Gérer les occasions d’affaires tout au long du cycle de vente à l’aide d’outils CRM (Salesforce), incluant la gestion du pipeline et la prévision des revenus.
Équilibrer efficacement les activités de prospection, les rencontres clients et les suivis dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
Ce que vous apportez
Expertise en génération de pistes, prospection et acquisition de clients afin d’identifier et de qualifier de nouvelles occasions d’affaires (programmes promotionnels, trousses d’engagement des employés, solutions de marchandisage de marque).
Solide expérience en vente de solutions programmatiques, avec la capacité de positionner les services complets de SPP (conception, approvisionnement, exécution, boutiques en ligne).
Excellentes aptitudes pour établir et entretenir des relations avec des clients corporatifs, des équipes marketing, des départements RH et des groupes d’approvisionnement.
Compétences en vente consultative et en négociation pour cerner les besoins, proposer des solutions innovantes et conclure des programmes multicanaux.
Bonne compréhension des tendances du marché afin d’identifier des occasions de croissance.
Excellentes aptitudes en communication et en présentation pour les argumentaires, propositions et communications avec les parties prenantes.
Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes de création, de marchandisage, d’approvisionnement et de gestion de comptes.
Maîtrise d’un CRM (Salesforce) pour la gestion du pipeline, des occasions et des activités de vente.
Solide sens des affaires, capacité de planification stratégique et compétences en négociation.
Excellente gestion du temps et des priorités dans un environnement aux multiples échéances.
Compétences en coordination de projets pour soutenir l’intégration de nouveaux clients.
Adaptabilité et résilience dans un environnement rapide et axé sur les objectifs.
Exigences de base
Bilinguisme requis : français et anglais (à l’oral et à l’écrit).
Baccalauréat ou diplôme collégial en ventes, marketing, administration ou expérience équivalente dans un environnement de ventes B2B.
Minimum de 3 ans d’expérience pertinente en ventes ou en service à la clientèle.
Atouts souhaités
Expérience dans le domaine des produits promotionnels, incluant les articles de marque, les cadeaux corporatifs et les solutions de produits personnalisés.
Ce que nous offrons
Une culture inclusive soutenue par des groupes-ressources dirigés par les employés
Un programme de congés flexibles (22 jours) et un calendrier de jours fériés (7 jours fériés payés)
Des rabais en ligne et en magasin, un régime d’épargne avec contribution de l’employeur, des programmes de mieux-être physique et mental, et bien plus encore
About Staples
At Staples, Business is Human, which means our people ‘think beyond the algorithm’ to deliver for customers. A leader in workspace products and solutions for over 35 years, Staples has thousands of experts dedicated to applying their intuition, expertise, and experience to bring out the best that technology such as AI has to offer. These experts make work easier, smarter, and more efficient for businesses of all sizes. The company operates in North America through eCommerce and direct sales and is headquartered near Boston, Massachusetts. More information about Staples is available at www.staplesadvantage.com.
This page supports Staples’ eCommerce and direct sales business and careers. For news or positions related to Staples® stores, visit the Staples Stores page.