Directeur du développement des affaires
About the role
À propos d'Evolia
Evolia est un SaaS québécois en forte croissance qui simplifie la gestion de la main-d'œuvre: horaires, temps et présences, préparation de la paie, congés pour des milliers de gestionnaires et d'employés à travers l'Amérique du Nord et plus loin encore ;-).
On cherche quelqu'un qui saura appliquer et faire évoluer des processus de ventes éprouvés et supporter notre équipe dans sa croissance via son expérience et un coaching ciblé.
Le poste
Tu prendras en charge l'ensemble du moteur de revenus entrants : l'équipe de ventes, l'équipe de prospection, et le canal partenaires. Ton rôle est autant terrain que structurant. Tu garderas un quota personnel pour rester dans le jeu, tout en bâtissant les processus, les outils et les réflexes qui font performer une équipe sur le long terme.
Tu te rapporteras directement au COO et auras une voix active dans les décisions de croissance de l’entreprise
Responsabilités
Leadership & Coaching Gérer une équipe de 6+ personnes réparties entre développement des affaires et prospection. Écouter des appels de vente, de prospection et des démo de manière systématique (ou même obsessive!) et traduire tes observations en coaching concret et basé sur des frameworks éprouvés. Analyser et assurer la performance des différents contributeurs individuels de ton équipe. Développer les compétences individuelles de ton équipe : méthodes de vente, suivis, discours, gestion des objections, closing. Créer un environnement de haute performance ancré dans la rigueur, la transparence et la responsabilisation en assurant le respect des différents indicateurs de performance. Collaborer avec les équipes de réussite client et de marketing pour continuer d’accélérer notre croissance et d’aligner nos efforts ABM et autres.
Processus & Revenue Operations
Définir, implanter et améliorer en continu les processus de vente : qualification, pipeline management, forecasting, handoff CS. Assurer la discipline CRM (HubSpot), des données propres, des prévisions fiables, des rapports actionnables. Produire la documentation de vente interne : playbooks, scripts, objection handling, battlecards. Produire la documentation partenaires : guides d'activation, outils de co-vente, ressources de formation, vidéos de formation. Piloter les métriques clés : volume et valeur des opportunités générées, taux de conversion par étape, cycle de vente, ARR net. Identifier les opportunités d’implantation IA et assurer son adoption au sein de tes équipes. Relever les résultats des différents canaux de croissance et effectuer le suivi des KPI auprès de l’équipe de direction. Assurer le suivi et l’atteinte des différents objectifs (quotas par canal, volumes d’appels, fréquence de suivis (SLA)) Analyser la performance du pipeline (taux de conversion, cycle de vente, sources les plus rentables) et ajuster la stratégie en conséquence
Partenaires & Prospection
Être responsable des opportunités générées par le canal partenaires. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de prospection pour aligner les efforts d'outbound sur les cibles prioritaires. Identifier les leviers d'optimisation du pipeline entrant et sortant. Former et outiller les partenaires sur la proposition de valeur d'Évolia pour maximiser la qualité des référencements
Expérience terrain
Maintenir un quota personnel pour rester ancré dans la réalité du marché et conserver ta crédibilité auprès de ton équipe.
Identifier et prendre en charge la gestion des appels d’offres
Représenter Evolia auprès de prospects, partenaires et lors d'événements sectoriels.
Ce que tu apportes
Expérience & Compétences
5 à 8 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, dont au moins 2 ans dans un rôle de gestion ou de leadership d'équipe. Compréhension solide des notions de revenue operations : pipeline health, forecasting, attribution, cycle de vie client. Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent. Tu sais le faire évoluer et ne te contente pas de l'utiliser. Capacité à produire de la documentation claire et utilisable et rigueur dans sa mise à jour : playbooks, guides partenaires, scripts. Bilinguisme français/anglais — pour servir une clientèle et un réseau de partenaires pancanadiens.
Mindset
Coach : ton succès se mesure d'abord à celui de ton équipe. Orienté-processus: Tu sais que la rigueur est la clé du succès et crois que le succès relève autant du système que des compétences des individus qui l’appliquent. Terrain : tu n'as pas peur de décrocher le téléphone toi-même. Builder : tu es à l'aise dans l'ambiguïté et tu sais structurer ce qui ne l'est pas encore.
Atouts supplémentaires
Expérience dans un contexte SaaS de moyenne entreprise Connaissance des secteurs divertissement, municipal, détail ou manufacturier. Expérience avec des outils de sales intelligence ou d'automatisation (Aircall, Hubspot, Clay, etc.).
On souhaite amener notre équipe de ventes au niveau supérieur. Si tu veux en être l'architecte — postule.
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Directeur du développement des affaires
About the role
À propos d'Evolia
Evolia est un SaaS québécois en forte croissance qui simplifie la gestion de la main-d'œuvre: horaires, temps et présences, préparation de la paie, congés pour des milliers de gestionnaires et d'employés à travers l'Amérique du Nord et plus loin encore ;-).
On cherche quelqu'un qui saura appliquer et faire évoluer des processus de ventes éprouvés et supporter notre équipe dans sa croissance via son expérience et un coaching ciblé.
Le poste
Tu prendras en charge l'ensemble du moteur de revenus entrants : l'équipe de ventes, l'équipe de prospection, et le canal partenaires. Ton rôle est autant terrain que structurant. Tu garderas un quota personnel pour rester dans le jeu, tout en bâtissant les processus, les outils et les réflexes qui font performer une équipe sur le long terme.
Tu te rapporteras directement au COO et auras une voix active dans les décisions de croissance de l’entreprise
Responsabilités
Leadership & Coaching Gérer une équipe de 6+ personnes réparties entre développement des affaires et prospection. Écouter des appels de vente, de prospection et des démo de manière systématique (ou même obsessive!) et traduire tes observations en coaching concret et basé sur des frameworks éprouvés. Analyser et assurer la performance des différents contributeurs individuels de ton équipe. Développer les compétences individuelles de ton équipe : méthodes de vente, suivis, discours, gestion des objections, closing. Créer un environnement de haute performance ancré dans la rigueur, la transparence et la responsabilisation en assurant le respect des différents indicateurs de performance. Collaborer avec les équipes de réussite client et de marketing pour continuer d’accélérer notre croissance et d’aligner nos efforts ABM et autres.
Processus & Revenue Operations
Définir, implanter et améliorer en continu les processus de vente : qualification, pipeline management, forecasting, handoff CS. Assurer la discipline CRM (HubSpot), des données propres, des prévisions fiables, des rapports actionnables. Produire la documentation de vente interne : playbooks, scripts, objection handling, battlecards. Produire la documentation partenaires : guides d'activation, outils de co-vente, ressources de formation, vidéos de formation. Piloter les métriques clés : volume et valeur des opportunités générées, taux de conversion par étape, cycle de vente, ARR net. Identifier les opportunités d’implantation IA et assurer son adoption au sein de tes équipes. Relever les résultats des différents canaux de croissance et effectuer le suivi des KPI auprès de l’équipe de direction. Assurer le suivi et l’atteinte des différents objectifs (quotas par canal, volumes d’appels, fréquence de suivis (SLA)) Analyser la performance du pipeline (taux de conversion, cycle de vente, sources les plus rentables) et ajuster la stratégie en conséquence
Partenaires & Prospection
Être responsable des opportunités générées par le canal partenaires. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de prospection pour aligner les efforts d'outbound sur les cibles prioritaires. Identifier les leviers d'optimisation du pipeline entrant et sortant. Former et outiller les partenaires sur la proposition de valeur d'Évolia pour maximiser la qualité des référencements
Expérience terrain
Maintenir un quota personnel pour rester ancré dans la réalité du marché et conserver ta crédibilité auprès de ton équipe.
Identifier et prendre en charge la gestion des appels d’offres
Représenter Evolia auprès de prospects, partenaires et lors d'événements sectoriels.
Ce que tu apportes
Expérience & Compétences
5 à 8 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, dont au moins 2 ans dans un rôle de gestion ou de leadership d'équipe. Compréhension solide des notions de revenue operations : pipeline health, forecasting, attribution, cycle de vie client. Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent. Tu sais le faire évoluer et ne te contente pas de l'utiliser. Capacité à produire de la documentation claire et utilisable et rigueur dans sa mise à jour : playbooks, guides partenaires, scripts. Bilinguisme français/anglais — pour servir une clientèle et un réseau de partenaires pancanadiens.
Mindset
Coach : ton succès se mesure d'abord à celui de ton équipe. Orienté-processus: Tu sais que la rigueur est la clé du succès et crois que le succès relève autant du système que des compétences des individus qui l’appliquent. Terrain : tu n'as pas peur de décrocher le téléphone toi-même. Builder : tu es à l'aise dans l'ambiguïté et tu sais structurer ce qui ne l'est pas encore.
Atouts supplémentaires
Expérience dans un contexte SaaS de moyenne entreprise Connaissance des secteurs divertissement, municipal, détail ou manufacturier. Expérience avec des outils de sales intelligence ou d'automatisation (Aircall, Hubspot, Clay, etc.).
On souhaite amener notre équipe de ventes au niveau supérieur. Si tu veux en être l'architecte — postule.