DESCRIPTION

La principale responsabilité consiste à augmenter les ventes et la part de marché des marques représentées, tout en générant un profit pour nos fabricants et pour Acosta. Atteint les objectifs assignés grâce à une vente basée sur les faits, une planification stratégique et le développement de nouvelles affaires.

RESPONSABILITÉS

Fonctions essentielles :

• Atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de fondamentaux de vente (marchandisage, assortiment, tarification et étalage) des clients, tout en maximisant la rentabilité, la gestion des promotions et le retour sur investissement.

• Comprendre les priorités et le budget des clients et les communiquer aux équipes internes et externes concernées.

• Faire preuve de planification stratégique pour maintenir les affaires et les objectifs de volume du client.

• Démontrer des compétences en développement des affaires (prospection) pour générer de nouvelles opportunités.

• Servir de point de contact principal pour les enjeux spécifiques aux clients ou aux distributeurs.

• Atteindre les objectifs de revenus de l’entreprise dans les délais convenus tout en respectant le budget corporatif.

• Utiliser efficacement la connaissance du client, du marché et du fabricant pour créer des argumentaires de vente convaincants pour les programmes et initiatives spécifiques.

• Fournir des bilans d’affaires formels à tous les intervenants tout au long de l’année fiscale.

• Travailler efficacement en équipe, en établissant des relations de travail positives avec les collègues, les clients et les distributeurs.

• Maintenir à jour toutes les informations spécifiques aux clients/distributeurs, incluant les coûts, la distribution, les indicateurs de performance, etc.

• Analyser les données du marché pour comprendre les tendances actuelles et l’activité concurrentielle.

• Coordonner les visites de marché et les appels aux comptes clés.

• Partager de manière proactive les meilleures pratiques et les informations pertinentes avec les autres membres de l’équipe pour améliorer l’efficacité organisationnelle.

• Gérer activement son développement professionnel et ses compétences.

• Il peut être requis de maîtriser les systèmes propriétaires des clients pour gérer les plans promotionnels et les fonds.

• Autres tâches connexes.

LES QUALIFICATIONS

Exigences en matière d’éducation :

• Baccalauréat requis.

Exigences en matière d’expérience professionnelle :

• Le candidat idéal aura un historique de succès dans un rôle de vente client chez un courtier alimentaire ou une grande entreprise nationale. L’expérience doit démontrer des compétences en vente, en analyse et en pensée critique.

• Cinq ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation emballés (CPG) dans des rôles de vente ou d’analyse.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• Capacité à analyser des données complexes et à proposer des solutions malgré des objectifs divergents entre clients et distributeurs.

• Capacité à établir des relations solides avec tous les intervenants.

• Compétences en négociation, incluant le développement de stratégies et de tactiques.

• Capacité à bien communiquer, à travailler en équipe, à démontrer un engagement envers les clients et les distributeurs, à avoir une forte éthique de travail et à anticiper les besoins.

• Maîtrise de la suite Microsoft.

• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.

• Excellentes compétences interpersonnelles, organisationnelles, en présentation, en négociation et en vente.

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