Changez l’avenir avec nous Nous sommes à la recherche de personnes dévouées et talentueuses qui sont en mesure de relever des défis en constante évolution ainsi que de répondre aux besoins de clients ou aux questions de collègues en appliquant des concepts intelligents et en faisant preuve de créativité. Nous favorisons le changement et travaillons avec des personnes animées par la curiosité qui réinventent l’avenir du travail. Rejoignez-nous et, ensemble, nous nous concentrerons sur ce qui est vraiment important : améliorer la vie avec de nouvelles idées et les plus récentes technologies à l’échelle mondiale.

Nous sommes à la recherche d’un directeur régional des ventes possédant une solide expérience dans le secteur du financement des équipements et responsable des programmes d’émission directe et de financement des fournisseurs ayant des relations avec les concessionnaires ou les fabricants dans le secteur de la construction, des machines-outils, de la manutention ou de l’emballage. Vous jouerez un rôle déterminant dans l’établissement de nouvelles relations et le suivi des comptes existants sur le territoire qui vous sera attribué.

Territoire : Initialement, la province de Québec et la région de l’Est. Il s’agit d’un poste à domicile relevant de notre bureau de Montréal, au Québec.

En quoi consistera votre rôle ?

• Contribuer à la rentabilité des ventes par la création et le développement de nouvelles occasions commerciales.
• Créer un nouveau volume d’affaires grâce aux relations existantes avec les fournisseurs et les clients de SFS, tout en sollicitant de nouvelles relations directes et de concessionnaires ainsi que de nouvelles occasions commerciales dans les secteurs de la construction, de la fabrication industrielle, de la manutention et de l’alimentation.
• Maintenir et améliorer les relations avec les fournisseurs et les clients attribués.
• Créer de la valeur pour nos partenaires fournisseurs et nos clients, tout en veillant à ce que SFS atteigne ses objectifs financiers.
• Faire de la sollicitation active en utilisant l’outil EDA pour développer de nouvelles relations avec des clients.
• Faciliter la formation de l’équipe de vente des fournisseurs sur les avantages du financement par le biais de réunions de vente, de conférences téléphoniques et de salons commerciaux.
• Voyager avec les représentants commerciaux des fournisseurs pour des réunions conjointes avec les clients.
• Fournir des informations pour les prévisions, les projets et la planification des comptes.
• Fixer le prix, structurer et conclure les transactions ; présélectionner les soumissions et examiner les états financiers pour préparer la rédaction initiale du crédit dans le cadre de la proposition.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles afin de garantir des processus rationalisés pour les programmes.
• Préparer les demandes de documents, recueillir les informations sur les transactions, les devis d’équipement et les prix finaux.
• Gérer la réalisation de la demande de financement depuis le processus de proposition de crédit, la documentation jusqu’au financement de la transaction.
• Comprendre toutes les étapes nécessaires pour s’assurer que la production des transactions progresse.
• Diriger de manière proactive la gestion des comptes, de la demande au financement.
• Gérer le processus de vente en fixant les attentes du client jusqu’à l’approbation et le financement de la transaction.
• Maintenir un haut niveau de communication avec le client et le fournisseur externe ainsi qu’avec les services internes de SFS afin de s’assurer que tous les éléments nécessaires au financement de la transaction sont compris par le client, complétés correctement et reçus en temps opportun.
• Établir et recommander des occasions d’amélioration des processus.
• Comprendre et se tenir au courant des tendances de l’industrie et du paysage concurrentiel.
• Gérer la communication régulière des activités et des résultats des ventes au gestionnaire des ventes sur le terrain.
• Suivre les directives et exercer un jugement indépendant tout en développant les connaissances nécessaires pour comprendre les politiques, les procédures et les exigences de conformité internes.

Ce qu’il vous faudra pour réussir :

• Diplôme en finance, en économie ou dans un domaine connexe
• Au moins 10 ans d’expérience dans les services financiers, idéalement dans le secteur du financement et du crédit-bail d’équipement
• Résultats constants en matière d’émission de programmes directs et pour fournisseurs sur le marché intermédiaire.
• Capacité à mettre en œuvre une stratégie commerciale et à contribuer aux ventes ciblées, aux objectifs de gestion des relations et au rendement des affaires.
• Être capable et désireux d’accomplir plusieurs tâches à la fois : gérer l’horaire et le traitement de la soumission de nouveaux contrats, coordonner les demandes de documents, répondre à d’autres exigences internes, et passer du temps à voyager pour les ventes aux clients et aux fournisseurs
• Capacité à maintenir un niveau élevé d’efficacité dans un environnement où le rythme est soutenu
• Capacité à structurer des offres financières pour des produits standards et sophistiqués
• Compréhension objective du risque par rapport au rendement
• Compréhension des principes fondamentaux du crédit avec la capacité d’examiner et d’analyser les états financiers, d’identifier et d’atténuer les risques
• Compréhension approfondie des produits et des structures de location et de prêt et de la façon de promouvoir ces produits pour répondre efficacement aux besoins des clients
• Solides compétences en matière d’établissement de relations, avec la capacité de responsabiliser et d’influencer les autres
• Participation active aux associations du secteur
• Capacité à voyager, à rencontrer des clients actuels ou potentiels, à assister à des événements et des conférences de l’industrie
• Le candidat retenu pour ce poste doit être bilingue. La maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit) est exigée pour exercer les fonctions et les responsabilités liées au poste pour la ou les raisons suivantes : Le poste exige d’interagir avec des clients et des fournisseurs anglophones au Canada et/ou à l’étranger; Le poste exige d’interagir régulièrement avec des collègues de Siemens établis à l’extérieur du Québec, ailleurs au pays et à l’étranger.

À propos de nous Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles, de manière à transformer le quotidien de tous, depuis 1912. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d'accélérer leur transformation sur le plan numérique et celui de la durabilité, rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à y vivre et les transports plus durables. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales à l'origine de percées dans le secteur des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable.

Les ventes de Siemens Canada au cours de l'exercice 2024, qui s'est terminé le 30 septembre 2024, se chiffraient à environ 2,2 milliards de dollars canadiens. L'entreprise compte environ 4 400 employés d'un océan à l'autre et 37 bureaux et usines de production au Canada.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidat(e)s sélectionné(e)s.

Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment.

By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice available at www.siemens.ca. Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste.

En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca.