Dayforce est une entreprise mondiale de gestion du capital humain (HCM), dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota). Elle possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi qu'en Asie-Pacifique et au Japon (APJ).

Notre plateforme cloud de HCM primée offre une base de données de solutions unifiées et un moteur de calcul continu qui améliorent l'efficacité, la productivité et la conformité de nos équipes mondiales.

Notre promesse de marque, « Améliorer la vie au travail™ », reflète notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

Lieu de travail : Le travail en lui-même est ce qui importe, et non l’endroit où il est accompli. Pour ce poste, le télétravail est une possibilité, et nous pouvons embaucher partout au Canada.

À propos du poste

Le chargé de comptes, Ventes client agit en tant que conseiller de confiance en établissant et en maintenant des relations étroites avec les utilisateurs finaux de Dayforce, en informant les clients qui lui sont confiés de la valeur et des avantages des produits Dayforce, et en créant de nouvelles occasions de vente. Ce poste est axé sur notre segment de marché formé de comptes Dayforce comptant généralement de 100 à 1000 employés, et repose sur des techniques de vente en équipe, de vente axée sur les solutions et de vente axée sur la valeur. Les résultats positifs obtenus par le chargé de comptes sont essentiels pour concrétiser l’ambition de Dayforce d’étendre sa présence parmi les comptes potentiels dans le segment de marché concerné. Le titulaire de ce poste est principalement responsable de la création et de la gestion des occasions de l’entonnoir de vente, notamment en ce qui concerne la génération de revenus additionnels en misant sur les possibilités de vente incitative et de vente croisée pour fournir des solutions aux besoins et défis évolutifs des clients. Le succès sera mesuré en fonction de la croissance des revenus grâce à une gestion efficace de l’entonnoir de vente de façon à atteindre les objectifs de vente, et à la consignation en temps voulu des mises à jour dans Salesforce.

Responsabilités

• Atteindre ou dépasser les objectifs individuels et d’équipe en matière de génération de revenus individuels en développant des occasions de vente admissibles découlant des activités de vente incitative et de vente croisée auprès de la clientèle existante.
• Entreprendre un grand nombre d’activités de prospection en s’appuyant sur des outils numériques (courriel, vidéo, etc.), être actif sur les médias sociaux.
• Offrir un soutien aux clients potentiels admissibles et aux clients établis, y compris en ce qui concerne les activités de suivi, les renseignements sur les produits et les devis
• Coordination, orchestration, harmonisation et orientation des ressources de Dayforce selon les besoins, pour mener les occasions à leur conclusion et réaliser des ventes
• Maintenir une solide connaissance des produits Dayforce et des avantages qu’ils offrent.
• Utiliser des techniques et outils modernes de marketing et de vente pour communiquer efficacement avec les clients afin de bâtir des relations, et de développer et conclure des occasions de vente.
• Exécuter efficacement un plan adapté au territoire de vente et gérer l’entonnoir de vente pour maximiser la génération de revenus.
• Saisir les renseignements sur les prévisions, les comptes et les occasions de vente dans Salesforce, fournir des mises à jour hebdomadaires y compris en ce qui concerne les montants en dollars, le statut des occasions, les décideurs concernés et les prochaines étapes en vue de la conclusion
• Proposer, coordonner et exécuter les activités de marketing dans le territoire
• Effectuer d’autres tâches connexes assignées.

Compétences

• Baccalauréat ou combinaison équivalente d’éducation et d’expérience
• Minimum de 5 années d’expérience en vente
• Connaissance des logiciels de gestion du capital humain ou des produits et services de pointe, un atout, avec une nette préférence pour la connaissance de Dayforce
• Aptitude confirmée à conclure des ventes
• Capacité éprouvée à développer de nouvelles ventes et à assurer l’exécution du processus de vente auprès des équipes concernées
• Connaissance des techniques de vente axée sur les solutions et de vente axée sur la valeur
• Compétences efficaces en communication verbale et écrite
• Capacité à s’adapter aux changements de rôles et de responsabilités, et à travailler de manière autonome avec peu de directives dans un environnement dynamique
• Énergie élevée, capacité éprouvée à conclure des ventes dans un environnement de vente axé sur la technologie ou les logiciels
• Capacité à interagir avec la haute direction, à mener des discussions commerciales afin de déterminer les priorités, les objectifs et les stratégies de l’entreprise, et à mettre en lumière la valeur que les solutions de Dayforce peuvent représenter en vue l’atteinte des objectifs opérationnels
• Aptitude, désir et engagement à tirer parti de la technologie et des outils de vente numériques (médias sociaux, vidéo, automatisation, etc.) pour dynamiser le processus de vente numérique
• Capacité éprouvée à constituer un entonnoir de vente (à la fois grâce des activités générées soi-même et en tirant parti des programmes de marketing de l’entreprise) pour dépasser systématiquement les objectifs fixés
• Capacité à exécuter le processus de vente numérique de Dayforce tout en gérant plusieurs occasions simultanées en prêtant une attention particulière aux détails

Responsable du recrutement : Eric Poirier

Recruteur : Michael Pham

Échelle salariale : 9

Échelle salariale canadienne: 69,500$ - 124,200$

À propos des échelles salariales :
Veuillez noter que l’échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale offerte peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ainsi que l’expérience, les compétences et le lieu de travail du candidat. Notre entreprise s’engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur que chaque personne apporte à l’organisation.

Vos avantages

Dayforce est alimentée par la diversité de ses employés talentueux. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous prenons en compte et accueillons TOUS les individus et ce qui les rend uniques. Nous pensons que nos employés doivent être heureux et en bonne santé, jouir d'une tranquillité d'esprit et d'un sentiment d'épanouissement.

Nous encourageons les candidats à postuler en fonction de leurs passions.

Dayforce encourage le développement personnel et professionnel. Nous proposons d'excellents programmes de congés, des programmes de bien-être complets et une reconnaissance par une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Forts de notre engagement envers la communauté, notamment grâce à des journées de bénévolat et à notre association caritative, Dayforce Cares, nous vous offrons des opportunités de vous épanouir tant dans votre carrière que dans votre vie personnelle. Notre priorité n'est pas seulement votre emploi, mais aussi votre soutien pour donner le meilleur de vous-même.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est donnée à titre indicatif. La rémunération finale offerte peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, l'expérience, les compétences, le budget et la localisation du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive, reflétant la valeur ajoutée de chaque individu.

La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste, car vous interagirez régulièrement avec des intervenants, collègues, managers et/ou clients anglophones du monde entier. De plus, nos équipes de support administratif, notamment les Ressources Humaines, sont majoritairement anglophones. Les employés doivent pouvoir communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations d'affaires. En raison du volume important d'interactions avec ces collègues, managers, intervenants et/ou clients anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour contourner cette exigence.

Recrutement frauduleux

Attention aux recrutements frauduleux. Les contacts légitimes de Dayforce utiliseront une adresse e-mail @dayforce.com. Nous ne demandons ni argent, ni chèque, ni commande de matériel, ni données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'une des informations ci-dessus, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez vous référer à notre déclaration de recrutement frauduleux disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud