Spécialiste des solutions de vente

Supérieur immédiat

Gérant, Ventes régionales, Soins de santé et résidences pour aînés

Emplacement

Nouveau-Brunswick, Canada (résidence obligatoire au Nouveau-Brunswick)

Type

à temps plein

Date de clôture

11 julliet 2025

Aperçu de l’entreprise

Sysco a comme raison d’être de tisser des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider. Sysco est au cœur de l’alimentation et du service et a comme objectif de livrer les aliments les plus frais et les idées les plus novatrices aux restaurants, aux établissements de santé, d’enseignement et d’hébergement, ainsi qu’aux autres clients qui préparent des repas à l’extérieur de la maison. Nos clients peuvent compter sur nous pour offrir des produits et des solutions adaptés à leurs besoins, puisque Sysco est chef de file mondial et se trouve au cœur de l’innovation en matière d’approvisionnement, de livraison, de cuisine et plus encore.

Comptant plus de 57 000 employés et possédant une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco exploite environ 326 installations de distribution dans le monde et dessert plus de 625 000 emplacements clients. Pour l’année financière 2022 qui s’est terminée le 2 juillet 2022, l’entreprise a généré des ventes de plus de 68 milliards USD.

Sysco, l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2023 selon Forbes, se consacre à ses objectifs mondiaux en matière de responsabilité sociale d’entreprise et à la création d’un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous offrons à nos collègues l’occasion de s’épanouir sur le plan personnel et professionnel, de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres d’une manière qui dépasse leurs attentes.

Sysco est plus qu’un simple endroit où travailler. Notre passion pour la nourriture et nos clients nous a permis de devenir le chef de file de notre secteur. Pour rester au sommet, nous continuerons à voir grand, à travailler plus fort et à ne jamais abandonner. Êtes-vous prêt à contribuer à notre succès?

Pour en savoir plus, visitez le www.sysco.ca ou suivez-nous @SyscoCanada sur facebook.com/SyscoCanada, twitter.com/SyscoCanada ou instagram.com/SyscoCanada

Visitez le www.sysco.ca/careers pour voir toutes nos offres d’emploi

Sommaire du poste :

Responsable d’aider les clients à réussir tout en atteignant les objectifs de vente et de profit individuels et d’équipe fixés par l’entreprise. Offre aux clients un niveau exceptionnel de relations interentreprises afin de différencier Sysco de la concurrence sur le marché, qu’il s’agisse de consultation, de gestion des comptes, de service à la clientèle et de solutions novatrices. Le titulaire de ce poste est responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes des clients indépendants du secteur des soins de santé et résidences pour aînés, le tout au sein d’un territoire couvrant environ 185 comptes et générant l’équivalent de 28 millions de dollars.

Responsabilités du poste :

• Responsable du développement des affaires pour les clients indépendants des soins de santé et résidences pour aînés de la région et des environs.
• Ajoute des gammes de produits aux clients existants en identifiant les meilleures occasions et intègre les activités de vente en équipe.
• Élabore et présente des soumissions, des propositions et des présentations de vente et effectue des démonstrations de produits auprès des principaux décideurs.
• Met en œuvre la stratégie de l’équipe des ventes nationales et collabore aux occasions d’obtenir de nouvelles lignes et de récupérer les lignes perdues.
• Identifie les occasions d’améliorer la rentabilité des comptes clients.
• Gère l’exactitude du pipeline de ventes, les activités consultatives et les coordonnées des clients dans l’outil de gestion des relations avec la clientèle.
• Soutient les examens trimestriels d’entreprise avec les sièges sociaux locaux des clients pour discuter des occasions conjointes d’accroître les ventes et d’améliorer la rentabilité.
• S’assure de la conformité aux contrats avec les clients et définit les plans d’action visant à assurer l’alignement sur le contrat-cadre de service (MSA).
• Fournit des services consultatifs en partageant des données et des tendances du marché, en identifiant les points d’intégration avec les compagnies de spécialité (Fresh Point, European Imports, SOTF, Buckhead).
• Collabore avec l’équipe de l’expérience client quand vient le temps de transmettre les problèmes des clients à un échelon supérieur.
• Coordonne et dirige toutes les activités et ressources pour les comptes ciblés et assure le suivi du bon déroulement de toutes les prochaines étapes.
• Comprend les activités de nos clients et fournit des solutions à valeur ajoutée à l’aide de produits, de services, d’outils et d’information pour les aider à réussir. Fournit de l'information, fait la promotion des offres et tire parti de ressources pour stimuler la croissance des affaires au sein des comptes ciblés.
• Établir des relations de travail positives avec tous les services de la région;
• Utilise l’outil de gestion des relations avec la clientèle (Sysco 360) comme outil de communication et d’évaluation.
• Se conforme aux procédures et à la politique de Sysco en matière de sécurité alimentaire pour assurer le respect des exigences en matière de qualité, de légalité et de salubrité des aliments.
• Travaille de façon sécuritaire avec un impact minimal sur l’environnement et comprend l’importance de signaler immédiatement à son superviseur tous les dangers, incidents et déversements nocifs pour l’environnement.
• Comprend l'importance de sa propre sécurité, de celle de ses collègues, et de signaler les dangers présents.
• Effectuer toute autre tâche assignée, le cas échéant.

Qualifications/Compétences/Exigences du poste (ce que vous possédez) :

• 2 ans ou plus d'expérience en vente requise.
• Diplôme d’études postsecondaires ou diplôme dans un domaine lié aux affaires; des expériences équivalentes peuvent être considérées.
• Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Des déplacements seront nécessaires. Un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule est requis
• Vendeur professionnel ayant une capacité éprouvée à entretenir des relations et à augmenter les ventes.
• Sens aigu des finances et capacité de planifier et d'exécuter correctement les plans d'affaires.
• Compétences en vente consultative, en réseautage et en négociation
• Sens aigu des affaires et des opérations de restaurant pour gérer des clients avertis.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec divers intervenants clés et à les influencer.
• Capacité d'exprimer des renseignements sur les profits et les pertes, le coût des aliments et le ratio des dépenses.
• Solides aptitudes en communication, talent pour la persuasion, capacité à communiquer efficacement avec les équipes internes et externes.
• Faire preuve d'un sens aigu des affaires et d'un sens aigu des relations interpersonnelles.
• Excellentes aptitudes pour l'organisation et la gestion de projets, y compris la capacité d'exécuter plusieurs initiatives en même temps.
• Capacité à apprendre à utiliser des outils de gestion des relations avec la clientèle exclusifs pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Solides compétences en analyse de résolution de problèmes, y compris la connaissance de l'analyse de rapports et l'interprétation des données.
• Proactivité, autonomie, capacité à structurer un horaire hebdomadaire pour réussir.
• Bilingue français-anglais requis

Les candidats internes peuvent postuler par l’entremise du Centre de carrières de votre portail des RH / ADP Workforce Now.

Les candidats externes doivent soumettre leur lettre de présentation et leur curriculum vitæ à la page www.sysco.ca/careers.

Notre raison d’être :

Tisser des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider.

Notre mission :

Assurer le succès de nos clients grâce à des gens, des produits et des solutions de pointe.

Notre identité :

Ensemble, nous définissons l’avenir des services alimentaires et de la chaîne d’approvisionnement.

Sysco s’engage à assurer l’équité en matière d’accès à l’emploi. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats souffrant de handicaps.

Voici un échantillon des nombreux avantages dont bénéficient les collègues de Sysco :

Des avantages sociaux variables complets, y compris : soins médicaux et dentaires, allocations de dépenses en soins de santé et bien-être • Prestations d’invalidité de courte et de longue durée • Assurance-vie • Assurance facultative volontaire • Régime de congé parental • Régime de retraite collectif • REER et CELI collectifs • Aide aux employés et à leur famille • Régime d’achat d’actions • Soins virtuels Maple • Apprentissage en ligne illimité • Rabais sur les produits Sysco • Rabais auprès des fournisseurs préférentiels • Groupes de ressources pour collègues

(*les avantages peuvent varier selon l’emplacement ou l’unité de négociation)