Gestionnaire de territoire des ventes – Est du Canada Le gestionnaire de territoire des ventes pour l’Est du Canada, basé à Montréal, au Québec, sera responsable de l’exécution de la stratégie de commercialisation et de la gestion des activités quotidiennes entre Blue Buffalo et les détaillants d’animaux de compagnie de la région. Il sera chargé de gérer les activités commerciales actuelles avec les magasins de quartier et les magasins spécialisés pour animaux de compagnie, en plus de développer d’autres canaux de marché en mettant en œuvre des initiatives visant à stimuler une croissance durable par le biais de l’éducation, de l’innovation, des promotions et des campagnes de marketing. Un autre aspect du rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à élaborer des plans d’exécution pour les lancer dans la région.

RESPONSABILITÉS EXCELLENCE EN MATIÈRE D’EXÉCUTION

• Fournir une approche disciplinée et complète pour servir une clientèle avec un niveau élevé de qualité et de professionnalisme.
• Établir un cycle d’appels régulier avec tous les détaillants actifs et explorer les possibilités de stimuler les affaires.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires internes et externes.
• Travailler en tandem avec d’autres fonctions chez BLUE pour aider à exécuter d’importantes initiatives de l’entreprise et pour servir les comptes.
• Budgéter, planifier et suivre les événements promotionnels avec les comptes afin d’atteindre les objectifs de volume de l’entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités dans l’Est du Canada et présenter des plans sur la façon dont BLUE peut gagner avec elles!
• Présenter des solutions, des articles et des plans de déploiement novateurs en temps opportun qui répondent aux besoins des comptes et aux objectifs de l’entreprise.

RÉSOLUTION DE PROBLÈMES ET ANALYSE

• Analyser et résumer l’activité du marché et les tendances des ventes de votre secteur de responsabilité à l’entreprise BLUE.
• Intégrer les données des clients et la connaissance des stratégies de BLUE Buffalo pour faire des recommandations en matière de promotion et d’assortiment.

Qualifications Minimales

• Plus de 3 ans d’expérience en vente de biens de consommation emballés (de préférence dans le secteur des animaux de compagnie).
• Doit être proactif et axé sur les résultats.
• Ouverture à soutenir et à développer tous les canaux de marché.
• Doit être capable d’analyser les données et d’extrapoler des informations qui se traduisent en résultats.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches et à prospérer dans un environnement commercial en croissance rapide.
• Capacité à travailler en équipe et à faire preuve d’excellentes compétences en communication et de qualités interpersonnelles.
• Solides compétences en négociation, avec la capacité d’assurer un suivi.
• Capable de voyager quotidiennement dans le territoire et jusqu’à 50 % des déplacements de nuit, y compris certains travaux de fin de semaine pour les événements des détaillants et des consommateurs.
• Disponible pour assister aux réunions de l’entreprise, aux réunions d’équipe et aux salons professionnels nationaux/autres événements au besoin.
• Doit être capable de soulever 30 lb.
• Maîtrise des logiciels (l’expérience de Microsoft Excel, PowerPoint et Salesforce est un atout supplémentaire).
• Doit être un passionné des animaux de compagnie!

Qualifications Préférées

• Expérience de la vente dans plusieurs canaux de distribution, de préférence.
• Solides compétences en vente, en planification, en organisation et en affichage, excellentes compétences en communication et qualités interpersonnelles.
• Maîtrise de l’iPad et des compétences informatiques.
• Emplacement préféré : région de Montréal, Québec, Canada.
• B2B dans l’industrie des animaux de compagnie de préférence avec une expérience de travail avec des partenaires distributeurs.
• Baccalauréat préféré.

___________________________________________________________________________________

The Territory Sales Manager for Eastern Canada, based in Montreal, Quebec will be responsible for executing the go to market strategy and managing the day-to-day business between Blue Buffalo and Pet Retailers within the region. They will be tasked to managing current Neighborhood Pet & Pet Specialty base business in addition to developing other market channels through executing initiatives to drive sustainable growth through education, innovation, promotions, and marketing campaigns. Another facet of the role will be to identify new business opportunities and develop execution plans to launch within the region.

Responsibilities EXECUTIONAL EXCELLENCE

• Provide a disciplined, comprehensive approach to servicing a customer base with a high level of quality and professionalism
• Establish a regular call cycle with all active retailers and explore opportunities to drive the business
• Develop and maintain strategic relationships with internal and external partners
• Work in tandem with other functions at BLUE to help execute important company initiatives and to service accounts
• Budget, plan and track promotional events with accounts to meet company’s volume goals and objectives
• Identify new opportunities in Eastern Canada and present plans on how BLUE can win with them!
• Present innovative solutions, items and rollout plans in a timely fashion that meet the accounts’ needs and company objectives

PROBLEM SOLVING & ANALYTICS

• Analyze and summarize market activity and sales trends from your area of responsibility back to the BLUE Business
• Integrate customer data and knowledge of BLUE Buffalo’s strategies to make promotional and assortment recommendations

Minimum Qualifications

• 3+ years’ selling experience in consumer-packaged goods (preferably in pet channel)
• Must be proactive and results oriented
• Openness to supporting and building all market channels
• Must be able to analyze data and extrapolate insights that translate into results
• Ability to multitask and thrive in a fast pace growing business environment
• Ability to work in team setting and display excellent communication skills and interpersonal qualities
• Strong negotiation skills, with ability to follow-through
• Able to travel daily within territory and up to 50% overnight travel including some weekend work for retailer and consumer events
• Available to attend Company meetings, Team meetings, and National Trade shows/other events when required
• Must be able to lift 30lbs
• Proficient in software packages (Microsoft Excel, PowerPoint and Salesforce experience is an additional asset)
• Must be a Pet enthusiast!

Preferred Qualifications

• Experience selling across multiple channels preferred
• Strong sales, planning, organization and display excellent communication skills and interpersonal qualities
• Proficient in iPad and computer skills
• Preferred location Montreal, Quebec Canada area
• B2B in the Pet Industry preferred with experience working with distributor partners
• Bachelor’s degree preferred

Présentation de l’entreprise We exist to make food the world loves. But we do more than that. Our company is a place that prioritizes being a force for good, a place to expand learning, explore new perspectives and reimagine new possibilities, every day. We look for people who want to bring their best — bold thinkers with big hearts who challenge one other and grow together. Because becoming the undisputed leader in food means surrounding ourselves with people who are hungry for what’s next.