Responsable des ventes

ADDEV CANADA INC. se spécialise dans la transformation et la distribution experte de matériaux a valeur ajoutée (rubans adhésifs, films, mousses et textiles non-tissés) pour les marchés de la Mobilité, l’Energie et la Santé. Cette entité fait partie intégrante du système ADDEV MATERIALS en Amérique du Nord.

Résumé du poste : Le responsable centre de profit ADDEV Canada agit sous la responsabilité du Directeur général ADDEV Materials MI&H North America. En cohésion avec la vision stratégique Nord Amérique, il doit développer la notoriété de l’entreprise au Quebec et au Canada, assurer le développement des ventes sur les marchés cibles du groupe, ainsi qu’assurer la profitabilité du centre de profit.

Responsabilités:

• Être garant du compte de résultat ADDEV Canada
  • Développer la clientèle sur les marchés clés

    • Développer la notoriété de l’entreprise au Quebec et plus largement au Canada

      Tâches principales:

      • Etablir les budgets de commerciaux et opérationnels
        • Suivre sur une base réguliere le compte de résultats, les stocks et autres indicateurs financiers avec le support du contrôle de gestion du groupe, et prendre les actions adéquates le cas échéant
          • Gérer au quotidien l’équipe locale ADDEV Canada, et effectuer les actions requises en lien avec la Responsable Ressources Humaines Nord Amérique (évaluations annuelles, plans de formations etc)
            • Responsable d’un portefeuille clients en direct : rendez-vous de suivi, reporting dans le CRM, suivi des soumissions, mise en place de contrats etc…
              • Prospecter pour attirer de nouveaux clients au Quebec et Canada
                • Négocier les prix, et mettre en place/suivre les politiques de prix pour le Canada
                  • Ponctuellement, participation à des salons professionnels ciblés par l’entreprise;
                    • Travailler le réseau industriel local afin de contribuer à la notoriété et au rayonnement de l’entreprise (association MEQ, autres forums…)

                      • Autres tâches administratives

                        Caractéristiques personnelles :

                        • Excellent relationnel
                          • Capacités de persuasion et négociation
                            • Esprit synthétique et structuré
                              • Bonne communication
                                • Orientation client
                                  • Bonne gestion du temps et des priorités
                                    • Tolérance au stress

                                      • Français et Anglais de bon niveau impératif

                                        Organisation du travail :

                                        Le poste est basé dans les locaux ADDEV Canada à Laval. Des déplacements fréquents sont à prévoir pour visiter la clientèle en particulier au Québec, et plus occasionnellement pour des rendez-vous clientèles ou internes en dehors du Québec.

                                        Une fois la période de probation effectuée, un jour de télétravail par semaine maximum sera autorisé, selon la charte de l’entreprise.

                                        Avantages et rémunération :

                                        Un ordinateur portable ainsi qu’un téléphone cellulaire seront fournis, avec accès aux logiciels de l’entreprise nécessaires (Pack Office, CRM, ERP etc).

                                        Les vacances seront à déterminer à l’embauche, et en cohérence avec l’entreprise.

                                        L’employé pourra bénéficier du régime d’assurance collective après la période de probation.

                                        Sales Manager

                                        ADDEV CANADA INC. specializes in the transformation and expert distribution of value-added materials (tapes, films, foams and nonwovens) for the Mobility, Energy and Health markets. This entity is an integral part of the ADDEV MATÉRIAUX system in North America.

                                        Job Summary: The Profit Center Manager ADDEV Canada acts under the responsibility of the General Manager ADDEV Materials MI&H North America. In line with the North American strategic vision, he must develop the company's reputation in Quebec and Canada, ensure the development of sales in the group's target markets, as well as ensure the profitability of the profit center.

                                        Responsibilities:

                                        • Be responsible for the ADDEV Canada income statement

                                        • Develop the clientele in key markets

                                        • Develop the company's reputation in Quebec and more broadly in Canada

                                        Main tasks:

                                        • Establish sales and operations budgets

                                        • Monitor the income statement, inventories and other financial indicators on a regular basis with the support of group management control, and take appropriate actions if necessary

                                        • Manage the local ADDEV Canada team on a daily basis, and carry out the required actions in conjunction with the North American Human Resources Manager (annual evaluations, training plans, etc.)

                                        • Responsible for a direct client portfolio: follow-up appointments, reporting in the CRM, follow-up of submissions, setting up contracts, etc.

                                        • Prospect to bring in new clients in Quebec and Canada

                                        • Negotiate prices, and set up/monitor pricing policies for Canada

                                        • Occasionally, participate in trade fairs targeted by the company;

                                        • Work the local industrial network to contribute to the company's reputation and influence (MEQ association, other forums, etc.)

                                        • Other administrative tasks

                                        Personal characteristics:

                                        • Excellent interpersonal skills

                                        • Persuasion and negotiation skills

                                        • Synthetic and structured mind

                                        • Good communication

                                        • Customer orientation

                                        • Good time and priority management

                                        • Stress tolerance

                                        • Good level of French and English required

                                        Work organization:

                                        The position is based in the ADDEV Canada premises in Laval. Frequent travel is expected to visit customers, particularly in Quebec, and more occasionally for customer or internal meetings outside Quebec.

                                        Once the probationary period has been completed, a maximum of one day of telework per week will be authorized, according to the company's charter.

                                        Benefits and compensation:

                                        A laptop and a cell phone will be provided, with access to the necessary company software (Office Pack, CRM, ERP, etc.).

                                        Vacations will be determined upon hiring, and in accordance with the company.

                                        The employee will be able to benefit from the group insurance plan after the probationary period.

                                        Ref: #282-Eng Pgh