AI/Data Solution Sales Specialist / Spécialiste des ventes – Solutions IA et données
About the role
Remote (Canada)/Télétravail (Canada)
Vous êtes passionné par l’industrie maritime et motivé à offrir un excellent service à vos clients?
Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste talentueux(se) des ventes de solutions IA/Données pour joindre notre équipe. Nous recherchons des personnes exceptionnelles prêtes à apporter leur énergie et leur enthousiasme, à faire avancer les projets et à accélérer notre croissance.
Are you passionate about the marine industry and driven to build trusting relationships while always giving your best to customers? InnovMarine is seeking a talented AI/Data Solution Sales Specialist to join its team. We're seeking great people to contribute their energy and enthusiasm, help drive projects and accelerate our growth.
Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de solutions IA/Données, vous serez responsable de la coordination et de l’exécution réussie de toutes les activités liées aux ventes dans un territoire ou un ensemble de comptes assignés, afin d’atteindre les objectifs financiers fixés. Ce rôle vise à accroître les ventes de logiciels et de services d’InnovMarine auprès d’un ensemble ciblé de clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, partager des idées qui suscitent le changement, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur démontrer comment les solutions de pointe d’InnovMarine peuvent résoudre leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise .
Responsabilités (liste non exhaustive) :
- Planifier et exécuter la stratégie de compte ainsi que l’engagement avec les partenaires stratégiques, conformément à la stratégie de vente et de marketing d’InnovMarine.
- Ventes directes des produits et services d’InnovMarine (logiciels, services-conseils, formations) auprès de comptes ciblés dans des marchés définis. Identifier les besoins d’affaires des clients et leur niveau de préparation technologique. Contribuer à l’élaboration de solutions en collaboration avec les équipes internes, les partenaires et les services. Proposer des solutions prioritaires alignées sur les besoins des clients. Expliquer la valeur commerciale des solutions proposées.
- Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs d’affaires. Initier des discussions sur la transformation numérique dans un ou plusieurs domaines de solutions, en collaboration avec les partenaires et les services. Créer des exemples concrets de transformation numérique par le biais de séminaires, d’ateliers, de webinaires, d’études de cas et d’engagements directs.
- Communiquer efficacement la proposition de valeur à travers des propositions et des présentations, selon les besoins.
- Jouer un rôle clé dans l’augmentation des revenus en gérant et en négociant avec les clients, en générant des pistes, en qualifiant les prospects et en concluant des ventes.
- Documenter les activités liées aux ventes et produire des prévisions hebdomadaires.
Développement des affaires
- Explorer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités pour nos produits et services.
- Participer à des associations professionnelles et à des événements de l’industrie tels que des salons commerciaux, selon les besoins. Initier des conversations avec des clients ou partenaires potentiels lors d’événements afin d’élargir le réseau externe. Agir à titre d’expert dans un ou plusieurs domaines de solutions.
Soutien à l’équipe
- Soutenir InnovMarine selon les besoins. Fournir des conseils à InnovMarine dans la définition des objectifs de revenus annuels et trimestriels, le suivi et le maintien des prévisions de revenus, la documentation de toutes les activités liées aux prospects, et l’utilisation optimale des outils tels que les systèmes CRM et de prévision.
- Fournir des conseils et un soutien aux activités, campagnes et stratégies marketing d’InnovMarine.
Interaction avec les fournisseurs/partenaires
- Gestion des fournisseurs/partenaires : Entretenir et développer les relations existantes avec les fournisseurs/partenaires assignés, veiller au respect des obligations contractuelles, et rehausser le profil d’InnovMarine afin que l’entreprise soit perçue comme essentielle à leur succès.
- Développement des fournisseurs/partenaires : Contribuer à l’évaluation et à l’établissement de relations avec de nouveaux partenaires assignés dont les produits et services complètent et renforcent notre proposition de valeur auprès des clients existants, et soutiennent nos efforts pour pénétrer de nouveaux marchés.
- Collaborer avec les experts internes et ceux des fournisseurs/partenaires pour analyser les produits, solutions et/ou services des concurrents, et mettre en œuvre des stratégies de positionnement dans les communications avec les clients. Fournir de manière proactive une analyse du paysage concurrentiel. Évaluer les opportunités et formuler des recommandations quant à leur poursuite ou leur abandon.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients et les fournisseurs, fondées sur la confiance, le respect, l’honnêteté et un engagement envers la qualité.
Your role and responsibilities
As an AI/Data Solution Sales Specialist, you will be responsible for the coordination and successful execution of all required sales-related activities within an assigned territory or set of accounts to achieve assigned financial sales objectives. This role is focused on expanding InnovMarine's software and services sales to a select set of clients. You'll work closely with clients to develop relationships, share insights that compel change, understand their needs, earn their trust, and show them how InnovMarine's industry-leading solutions will solve their problems whilst delivering value to their business.
Responsibilities include but are not limited to:
- Planning and executing account strategy and engagement with strategic partners as defined by InnovMarine’s sales and marketing strategy.
- Direct sales of InnovMarine products and services (software, consulting services, training) to targeted accounts in defined markets. Identifies customer business needs and technology readiness. Contributes to the development of solutions in collaboration with internal teams, partners, and services. Proposes prioritized solutions that align with customers' needs. Articulates the business value of proposed solutions.
- Partner with customers to understand their business needs and objectives. Initiates conversations with customers on digital transformation in one or more solution areas, in collaboration with partners and services. Creates guiding examples of digital transformation through seminars, workshops, webinars, use cases and direct engagement.
- Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations as required.
- Play a key role in increasing income and revenue by managing and negotiating with clients, generating leads, qualifying prospects, and closing sales.
- Document sales-related activity and produce weekly sales forecasts.
Business Development
- Explore new markets and opportunities for our product and service offerings.
- Participation in industry associations and events such as trade shows as required. Initiates conversations with prospective customers/partners at events to expand external network. Acts as a subject matter expert in one or more solution area(s).
Team Support
- Support InnovMarine as required. Support and provide advice to InnovMarine in the definition of annual and quarterly revenue targets, tracking and maintaining revenue forecasts, capturing and documenting all prospect-related activity, and optimal use of tools such as CRM and forecasting systems.
- Provide advice and support to InnovMarine’s marketing activities, campaigns, and strategy.
Supplier/Partner Interaction
- Supplier/Partner Management: Nurture and grow existing assigned supplier/partner relationships, ensure contractual obligations are met, raise the profile of InnovMarine to a level where we are considered essential to their success.
- Supplier/Partner Development: Contribute to the evaluation and relationship building with new assigned partners whose products and services complement and enhance our value proposition to existing clients and support our efforts to penetrate new markets.
- Collaborate with internal and Supplier/Partner subject matter experts to analyze competitor products, solutions, and/or services and implements strategies to position solutions against competitors in customer communication. Proactively provides analysis of the competitive landscape. Evaluates opportunities and makes recommendations on pursuit or withdrawal.
- Build and maintain strong, long-lasting customer & supplier relationships based on Trust, Respect, Honesty, and a commitment to Quality.
Vous vous démarquez si vous avez / You stand out if you have
- Un diplôme universitaire pertinent ou une formation équivalente. / A relevant university degree or equivalent training.
- 8 ans d’expérience en vente, dont 5 en gestion dans un secteur pertinent./8 years of sales experience, including 5 in management within a relevant sector.
- Expérience avec les solutions stratégiques d’IBM./Experience with IBM strategic solutions.
- Excellente communication en anglais; bilinguisme un atout./Excellent communication in English; bilingualism is an asset.
- Expérience en planification stratégique et exécution./Proven experience in strategic planning and execution
- Esprit d’équipe et engagement envers les clients./A team spirit and commitment to client success.
- Ouvert aux résidents canadiens avec permis de travail./Open to Canadian residents with valid work authorization.
- Compétences clés : autodiscipline, persévérance, initiative, sens des affaires. Key sales skills: self-discipline, perseverance, initiative, business acumen.
- Volonté d’apprendre de nouvelles stratégies de vente./Willingness to learn new sales strategies.
AI/Data Solution Sales Specialist / Spécialiste des ventes – Solutions IA et données
About the role
Remote (Canada)/Télétravail (Canada)
Vous êtes passionné par l’industrie maritime et motivé à offrir un excellent service à vos clients?
Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste talentueux(se) des ventes de solutions IA/Données pour joindre notre équipe. Nous recherchons des personnes exceptionnelles prêtes à apporter leur énergie et leur enthousiasme, à faire avancer les projets et à accélérer notre croissance.
Are you passionate about the marine industry and driven to build trusting relationships while always giving your best to customers? InnovMarine is seeking a talented AI/Data Solution Sales Specialist to join its team. We're seeking great people to contribute their energy and enthusiasm, help drive projects and accelerate our growth.
Votre rôle et vos responsabilités
En tant que spécialiste des ventes de solutions IA/Données, vous serez responsable de la coordination et de l’exécution réussie de toutes les activités liées aux ventes dans un territoire ou un ensemble de comptes assignés, afin d’atteindre les objectifs financiers fixés. Ce rôle vise à accroître les ventes de logiciels et de services d’InnovMarine auprès d’un ensemble ciblé de clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, partager des idées qui suscitent le changement, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et leur démontrer comment les solutions de pointe d’InnovMarine peuvent résoudre leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise .
Responsabilités (liste non exhaustive) :
- Planifier et exécuter la stratégie de compte ainsi que l’engagement avec les partenaires stratégiques, conformément à la stratégie de vente et de marketing d’InnovMarine.
- Ventes directes des produits et services d’InnovMarine (logiciels, services-conseils, formations) auprès de comptes ciblés dans des marchés définis. Identifier les besoins d’affaires des clients et leur niveau de préparation technologique. Contribuer à l’élaboration de solutions en collaboration avec les équipes internes, les partenaires et les services. Proposer des solutions prioritaires alignées sur les besoins des clients. Expliquer la valeur commerciale des solutions proposées.
- Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins et objectifs d’affaires. Initier des discussions sur la transformation numérique dans un ou plusieurs domaines de solutions, en collaboration avec les partenaires et les services. Créer des exemples concrets de transformation numérique par le biais de séminaires, d’ateliers, de webinaires, d’études de cas et d’engagements directs.
- Communiquer efficacement la proposition de valeur à travers des propositions et des présentations, selon les besoins.
- Jouer un rôle clé dans l’augmentation des revenus en gérant et en négociant avec les clients, en générant des pistes, en qualifiant les prospects et en concluant des ventes.
- Documenter les activités liées aux ventes et produire des prévisions hebdomadaires.
Développement des affaires
- Explorer de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités pour nos produits et services.
- Participer à des associations professionnelles et à des événements de l’industrie tels que des salons commerciaux, selon les besoins. Initier des conversations avec des clients ou partenaires potentiels lors d’événements afin d’élargir le réseau externe. Agir à titre d’expert dans un ou plusieurs domaines de solutions.
Soutien à l’équipe
- Soutenir InnovMarine selon les besoins. Fournir des conseils à InnovMarine dans la définition des objectifs de revenus annuels et trimestriels, le suivi et le maintien des prévisions de revenus, la documentation de toutes les activités liées aux prospects, et l’utilisation optimale des outils tels que les systèmes CRM et de prévision.
- Fournir des conseils et un soutien aux activités, campagnes et stratégies marketing d’InnovMarine.
Interaction avec les fournisseurs/partenaires
- Gestion des fournisseurs/partenaires : Entretenir et développer les relations existantes avec les fournisseurs/partenaires assignés, veiller au respect des obligations contractuelles, et rehausser le profil d’InnovMarine afin que l’entreprise soit perçue comme essentielle à leur succès.
- Développement des fournisseurs/partenaires : Contribuer à l’évaluation et à l’établissement de relations avec de nouveaux partenaires assignés dont les produits et services complètent et renforcent notre proposition de valeur auprès des clients existants, et soutiennent nos efforts pour pénétrer de nouveaux marchés.
- Collaborer avec les experts internes et ceux des fournisseurs/partenaires pour analyser les produits, solutions et/ou services des concurrents, et mettre en œuvre des stratégies de positionnement dans les communications avec les clients. Fournir de manière proactive une analyse du paysage concurrentiel. Évaluer les opportunités et formuler des recommandations quant à leur poursuite ou leur abandon.
- Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients et les fournisseurs, fondées sur la confiance, le respect, l’honnêteté et un engagement envers la qualité.
Your role and responsibilities
As an AI/Data Solution Sales Specialist, you will be responsible for the coordination and successful execution of all required sales-related activities within an assigned territory or set of accounts to achieve assigned financial sales objectives. This role is focused on expanding InnovMarine's software and services sales to a select set of clients. You'll work closely with clients to develop relationships, share insights that compel change, understand their needs, earn their trust, and show them how InnovMarine's industry-leading solutions will solve their problems whilst delivering value to their business.
Responsibilities include but are not limited to:
- Planning and executing account strategy and engagement with strategic partners as defined by InnovMarine’s sales and marketing strategy.
- Direct sales of InnovMarine products and services (software, consulting services, training) to targeted accounts in defined markets. Identifies customer business needs and technology readiness. Contributes to the development of solutions in collaboration with internal teams, partners, and services. Proposes prioritized solutions that align with customers' needs. Articulates the business value of proposed solutions.
- Partner with customers to understand their business needs and objectives. Initiates conversations with customers on digital transformation in one or more solution areas, in collaboration with partners and services. Creates guiding examples of digital transformation through seminars, workshops, webinars, use cases and direct engagement.
- Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations as required.
- Play a key role in increasing income and revenue by managing and negotiating with clients, generating leads, qualifying prospects, and closing sales.
- Document sales-related activity and produce weekly sales forecasts.
Business Development
- Explore new markets and opportunities for our product and service offerings.
- Participation in industry associations and events such as trade shows as required. Initiates conversations with prospective customers/partners at events to expand external network. Acts as a subject matter expert in one or more solution area(s).
Team Support
- Support InnovMarine as required. Support and provide advice to InnovMarine in the definition of annual and quarterly revenue targets, tracking and maintaining revenue forecasts, capturing and documenting all prospect-related activity, and optimal use of tools such as CRM and forecasting systems.
- Provide advice and support to InnovMarine’s marketing activities, campaigns, and strategy.
Supplier/Partner Interaction
- Supplier/Partner Management: Nurture and grow existing assigned supplier/partner relationships, ensure contractual obligations are met, raise the profile of InnovMarine to a level where we are considered essential to their success.
- Supplier/Partner Development: Contribute to the evaluation and relationship building with new assigned partners whose products and services complement and enhance our value proposition to existing clients and support our efforts to penetrate new markets.
- Collaborate with internal and Supplier/Partner subject matter experts to analyze competitor products, solutions, and/or services and implements strategies to position solutions against competitors in customer communication. Proactively provides analysis of the competitive landscape. Evaluates opportunities and makes recommendations on pursuit or withdrawal.
- Build and maintain strong, long-lasting customer & supplier relationships based on Trust, Respect, Honesty, and a commitment to Quality.
Vous vous démarquez si vous avez / You stand out if you have
- Un diplôme universitaire pertinent ou une formation équivalente. / A relevant university degree or equivalent training.
- 8 ans d’expérience en vente, dont 5 en gestion dans un secteur pertinent./8 years of sales experience, including 5 in management within a relevant sector.
- Expérience avec les solutions stratégiques d’IBM./Experience with IBM strategic solutions.
- Excellente communication en anglais; bilinguisme un atout./Excellent communication in English; bilingualism is an asset.
- Expérience en planification stratégique et exécution./Proven experience in strategic planning and execution
- Esprit d’équipe et engagement envers les clients./A team spirit and commitment to client success.
- Ouvert aux résidents canadiens avec permis de travail./Open to Canadian residents with valid work authorization.
- Compétences clés : autodiscipline, persévérance, initiative, sens des affaires. Key sales skills: self-discipline, perseverance, initiative, business acumen.
- Volonté d’apprendre de nouvelles stratégies de vente./Willingness to learn new sales strategies.