(English to follow)

Résumé du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Vice-président(e) des ventes expérimenté(e), engagé(e) et analytique pour se joindre à notre équipe. Ce rôle implique un large éventail de responsabilités, allant des activités quotidiennes de l’équipe des ventes à la gestion de clients majeurs.

Le ou la titulaire du poste devra posséder une connaissance approfondie du marché et des produits concurrents. Il ou elle devra également faire preuve d’excellentes compétences en communication et en service à la clientèle, et être capable de naviguer efficacement dans diverses situations pour atteindre les objectifs fixés.

En fin de compte, vous travaillerez en étroite collaboration avec les leaders de notre équipe des ventes afin d’atteindre nos objectifs de revenus et de croissance.

Responsabilités principales

• Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Diriger et encadrer l’équipe des ventes en fournissant orientation, coaching et soutien.
• Identifier de nouveaux marchés, segments de clientèle et canaux de distribution, et élaborer des stratégies pour élargir la clientèle.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés et les parties prenantes.
• Négocier des contrats majeurs avec les clients, distributeurs et partenaires stratégiques.
• Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions du secteur.
• Collaborer avec les autres départements pour assurer une coordination fluide des efforts de vente.
• Travailler avec l’équipe marketing pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies promotionnelles ciblées (numériques et imprimées), en cohérence avec les objectifs de vente.
• Identifier les axes d’amélioration et développer des plans pour atteindre les objectifs de vente.
• Recruter et embaucher du personnel de vente, et développer des programmes de formation.
• Définir les objectifs de vente et suivre les performances, en ajustant les stratégies au besoin.
• Maximiser la performance de chaque directeur régional.
• Veiller à ce que les descriptions de poste et les indicateurs de performance des RSM soient respectés.
• Optimiser la performance du réseau de représentants et remplacer/améliorer les représentants au besoin.
• Travailler avec les RSM et les représentants pour s’assurer que les données dans le logiciel ACE sont à jour (utilisées pour les prévisions).
• Préparer des rapports et présentations réguliers pour la haute direction.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements de l’industrie et conférences.
• Effectuer toute autre tâche assignée par le gestionnaire.

Connaissances, compétences et aptitudes

• Expérience avérée en tant que VP des ventes ou dans un rôle similaire.
• Connaissance approfondie des stratégies de vente et des techniques de motivation d’équipe.
• Bonne connaissance des produits de l’entreprise, des produits concurrents et du marché.
• Excellentes compétences en leadership, communication, relations interpersonnelles et service à la clientèle.
• Solides compétences en planification stratégique, organisation et pensée créative.
• Minimum de 10 ans d’expérience en vente, dont 5 ans dans un rôle de direction, idéalement dans le secteur manufacturier ou HVAC.
• Bilinguisme anglais/français (parlé et écrit) est un atout important.
• Disponibilité pour voyager au niveau national et international.

Qualifications

• Une maîtrise dans un domaine lié aux affaires est préférable.

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Job Summary

We are looking for an experienced, dedicated and analytical VP of Sales to join our team to take on a wide range of responsibilities, from the daily activities of the sales team to managing large clients.

The VP of Sales responsibilities include having in-depth knowledge and understanding of their market and knowing competitive products. They must also be excellent communicators with excellent customer service skills who can quickly navigate any situation to reach desired goals.

Ultimately, you will work with leaders across our sales team to ensure our organization hits our sales and revenue goals.

Key Responsibilities:

• Develop and implement strategic sales plans to achieve company goals and objectives.
• Lead and manage the sales team, providing guidance, coaching, and support.
• Identify new market opportunities, customer segments, distribution channels and develop strategies to expand the customer base.
• Build and maintain strong relationships with key clients and stakeholders.
• Negotiate major contracts with key clients, distributors, and strategic partners.
• Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to stay ahead of the curve.
• Collaborate with other departments to ensure seamless coordination and alignment of sales efforts.
• Collaborate with the marketing team to design and implement targeted promotional.
• Strategies across both digital and print channels, ensuring alignment with sales objectives.
• Identifying where improvements can be made and developing sales plans and strategies to achieve sales goals.
• Recruiting and hiring sales staff and developing training programs.
• Set sales targets and track performance against goals, making adjustments as necessary.
• Maximize the performance of each regional manager.
• Ensure RSM job descriptions and performance metrics are beeing followed.
• Maximize the performance of the representative network and improve/replace representatives as needed.
• Work with the RSMs and reps to ensure the data in the ACE software program is maintained and kept current. The data is used for forecasting, and it is vital for the database to be maintained.
• Prepare regular sales reports and presentations for senior management.
• Represent the company at trade shows, industry events, and conferences.
• Other duties as assigned by the Manager.

Knowledge, Skills, Abilities

• Proven work experience as a VP of Sales or similar role.
• In-depth knowledge of selling strategies and methods, as well as employee motivation techniques.
• Strong working knowledge of the company’s products, competitive products and the market.
• Excellent leadership, communication, interpersonal and customer service skills.
• Great strategic planning, organizational, and creative thinking skills.
• Minimum 10 years of sales experience, including 5 years in a leadership role, ideally in manufacturing or HVAC.
• Bilingual in English and French (spoken and written) is a strong asset.
• Willingness to travel nationally and internationally.

Job Qualifications

• A Master’s degree in a business-related field is preferred