About the Role

Les Représentants de comptes chez Uber Eats intègrent les meilleurs restaurants locaux et régionaux de petite et moyenne taille à la plateforme Uber Eats.

Qui recherchons-nous ? Une personne naturellement douée pour la vente, qui connaît les meilleurs restaurants locaux, passionnée par la nourriture et par Uber, et qui aime négocier. Dans ce rôle, vous dirigerez l'ensemble du cycle de vente et signerez des partenariats avec les meilleurs restaurants locaux tout en étant un ambassadeur des marques Uber et Uber Eats. Votre succès dans ce rôle sera mesuré par votre capacité à atteindre et dépasser votre quota mensuelle et à développer activement votre portefeuille en respectant les indicateurs hebdomadaires (appels à froid, e-mails et rendez-vous sur le terrain).

Account Representatives at Uber Eats bring the best local and regional small and medium restaurants to the Uber Eats platform.

Who are we looking for? Someone who is natural at selling and knows the best local restaurants, passionate about food and Uber, and enjoys negotiating.

In this role you will lead the full sales cycle and sign partnerships with top local restaurants while being a champion for the Uber and Uber Eats brands. Your success in this role is measured by achieving and exceeding your monthly quota and proactively building your pipeline by managing and hitting the weekly metrics (cold-calls, emails, and field appointments)

What the Candidate Will Do:

Ce que fera le candidat:

• Gérer un portefeuille de restaurants locaux de petite et moyenne taille afin de signer de nouveaux partenariats dans votre région géographique, en combinant appels à froid (au moins 50 appels par jour) et rendez-vous en personne.

• Créer une excellente première impression et agir comme ambassadeur d'Uber Eats pour développer des partenariats à long terme, tout en communiquant clairement la valeur ajoutée d'Uber.

• Gérer la négociation de contrats afin d'établir les bases d'une relation de travail solide avec nos partenaires restaurateurs, incluant des conditions économiques durables pour les deux parties.

• Contribuer à l'identification et à la mise en place de processus standard, et collaborer avec l'équipe de gestion de comptes pour assurer une expérience d'intégration fluide pour chaque nouveau partenaire.

• Maintenir proactivement les canaux de communication avec les prospects via téléphone, e-mail et rencontres en face-à-face.

What the Candidate Will Do:

• Own and manage a pipeline of local small and medium restaurants to sign new partnerships in your geographic region with a mix of cold-calling (at least 50 dials per day) and in-person meetings

• Create a great first-impression and act as an ambassador of Uber Eats to develop long-term partnerships and clearly communicate the value of Uber

• Manage contract negotiation to establish the foundation of a strong working relationship with our restaurant partners, including sustainable economics for both parties

• Help us identify and build standard processes and collaborate with the Account Management team to support a seamless onboarding experience for each new restaurant partner

• Proactively maintain communication channels with prospects via phone, email, and face-to-face meetings

Basic Qualifications

Qualifications de base:

• Minimum 1 an d'expérience professionnelle dans la vente, ou aucune expérience requise si vous êtes titulaire (ou en cours d'obtention) d'un diplôme de licence et avez été exposé au domaine commercial à travers des stages ou autres expériences.

• Ce rôle requiert une compétence bilingue en anglais et en français

Basic Qualifications

• Minimum 1+ years total professional sales experience or 0+ years with a Bachelor's Degree (earned or in progress) and exposure to sales through internships or other experiences

• This role requires bilingual proficiency in both english and french

Preferred Qualifications

Qualifications préférées:

• Minimum 1 an d'expérience professionnelle en vente (vente en cycle complet de préférence).

• Expérience avec Salesforce et Google Suite.

• Bon communicant, aimant travailler en équipe dans un esprit collaboratif.

• Motivation et ténacité - vous n'avez pas peur du rejet ni des appels à froid.

• À l'aise pour réfléchir rapidement, curieux de nature et aimez poser des questions.

• Enthousiaste à l'idée d'apprendre - ce poste est idéal pour faire évoluer ou démarrer une carrière dans la vente.

• Aucun problème à décrocher le téléphone - ce rôle est composé à 70 % de téléphone et à 30 % de terrain.

Preferred Qualifications:

• Minimum 1+ year work experience in sales (full cycle sales preferred)

• Experience with Salesforce and Google Suite

• Good communicator and enjoy working on teams that value collaboration

• Willingness to roll up your sleeves and demonstrate persistence and perseverance, you aren't fearful of rejection or cold-calling

• Comfortable thinking on your feet, genuinely curious and like to ask questions

• Excited to learn - This is a great role to grow or build your career in sales

• No fear of picking up the phone - this role is 70% on the phone and 30% in the field

For Canada-based roles: The base hourly rate amount for this role is CAD$25.90 per hour. You will be eligible to participate in Uber's bonus program, and may be offered sales bonuses & other types of comp. You will also be eligible for various benefits. More details can be found at the following link https://www.uber.com/careers/benefits.