✨ Rejoignez Toon Boom - Là où la créativité et la technologie se rencontrent !

Depuis plus de 30 ans, Toon Boom est le leader mondial des logiciels d’animation 2D, faisant confiance à des studios de renom tels que Disney, Fox et Netflix. Avec l’innovation au cœur de notre mission, nous permettons aux créatifs du monde entier de donner vie à leurs histoires.

🌍 Lieu de travail

Notre bureau est situé à Montréal, Québec, Canada. Nous recherchons des candidats situés près de Montréal pour soutenir notre modèle de travail hybride, avec 3 jours par semaine au bureau.

📢 Statut de ce recrutement

Nous recrutons activement pour ce poste ! Chaque candidature est soigneusement examinée, et nous vous répondrons dès que possible. Merci de votre patience – notre petite équipe RH d'une personne travaille fort pour répondre à chacun.

🤩 Ce que vous ferez

Nous sommes à la recherche d'un Responsable des ventes de canaux, plein de ressources et expérimenté pour rejoindre notre équipe. À ce titre, vous jouerez un rôle essentiel dans la poursuite de notre expansion mondiale en construisant et en gérant notre réseau de partenaires de distribution, en mettant l'accent sur les revendeurs. Vous serez rattaché(e) à notre Chef des ventes par canaux.

Vos principales responsabilités :

• Vous êtes en charge de l'excellence opérationnelle au sein du réseau de distribution, en veillant à ce que les quotas, les prévisions et les rapports soient constamment respectés.
• Construire, maintenir et gérer les relations avec les partenaires actuels et potentiels.
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de distribution, en mettant l'accent sur les partenariats avec les revendeurs.
• Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour la pénétration et l'expansion de nouveaux marchés.
• Superviser et assurer la réussite des performances des partenaires de distribution, en s'alignant sur les objectifs de l'organisation.
• Collaborer étroitement avec l'équipe marketing du réseau de distribution pour garantir l'alignement des stratégies.
• Travailler en partenariat avec les équipes internes, y compris le support technique, le service clientèle et la direction, afin de répondre aux attentes des partenaires.
• Travailler avec les partenaires pour co-vendre aux utilisateurs finaux si nécessaire.
• Gérer les conflits potentiels entre les partenaires directs et les canaux, en favorisant une communication et une coopération excellentes.
• Assurer la conformité des partenaires avec les accords et les programmes, en maintenant une utilisation précise du CRM pour suivre les performances et surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) à tous les niveaux du territoire de distribution attribué.Participer aux processus de planification des partenaires pour établir des buts et des objectifs communs.
• Se tenir informé des normes culturelles et commerciales internationales afin de s'engager efficacement avec les parties prenantes internationales.

🎯 Ce dont vous aurez besoin

• Vous êtes titulaire d'une licence, et de préférence d'un MBA.
• Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente par canal, avec un accent particulier sur les partenariats avec les revendeurs.
• Vous avez une expérience dans les secteurs du logiciel, de la haute technologie ou de l'animation, et vous faites preuve d'expertise dans ces domaines.
• Vous connaissez bien les pratiques commerciales internationales et avez une compréhension approfondie de la diversité culturelle.
• Vous avez une capacité avérée à gérer les relations avec les partenaires liées à la vente de licences de logiciels et à la fourniture d'offres de services.
• Vous êtes organisé(e), vous vous épanouissez dans des environnements à forte pression et vous êtes motivé(e) par le succès.
• Vous maîtrisez les outils de gestion de la relation client (CRM), Salesforce étant un atout majeur.
• Vous possédez une expérience de la vente B2B et un état d'esprit stratégique qui vous permet de stimuler efficacement la croissance.
• Vous êtes un communicateur efficace avec d'excellentes compétences interpersonnelles, capable de construire des relations solides avec les partenaires et les équipes internes, y compris les collègues de Toon Boom.
• Vous êtes un communicateur efficace en espagnol et en anglais (le portugais serait un plus !) puisque ce rôle implique des interactions internationales, et particulièrement avec le LATAM, l'Espagne et le Portugal.
• Vous faites preuve de grandes qualités de leadership, inspirant et motivant les équipes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes.
• Vous êtes prêt à voyager si nécessaire pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

🤩 Ce que nous offrons

Chez Toon Boom, nous mettons l’accent sur l’ équilibre travail-vie personnelle et des avantages complets pour notre équipe. Voici ce que vous pouvez attendre :

• Congés généreux : Profitez de 14 jours fériés, d’une pause entre Noël et le Nouvel An, ainsi que de 3 semaines de vacances par an dès l’embauche.
• Santé et bien-être : Bénéficiez d’une assurance collective dès le premier jour, incluant des services de santé virtuelle, ainsi qu’une allocation annuelle de 2 500 $ pour le soutien en santé mentale.
• Soutien à travers les défis de la vie : Notre Programme d’aide aux employés (PAE) est là pour vous accompagner dans les moments difficiles.
• Jours personnels et de maladie : Prenez soin de vous avec 10 jours de congé personnel et de maladie par an.
• Contributions REER : Sécurisez votre avenir financier grâce à notre plan REER compétitif. Nous offrons un appariement de l’employeur pouvant atteindre 6 % après 90 jours d’emploi.
• Flexibilité de travail : Profitez d’un modèle de travail hybride avec des horaires flexibles adaptés à votre style de vie.

🤝 À quoi s'attendre pendant le processus de recrutement

Chez Toon Boom, nous croyons en un processus de recrutement transparent et respectueux . Voici les étapes :

• Évaluation par courriel : Vous recevrez un court questionnaire par courriel pour partager votre expérience et vos attentes.
• Entrevue RH : Si les critères sont remplis, nous planifierons un appel vidéo pour en apprendre davantage sur votre parcours et répondre à vos questions.
• Rencontre avec l’équipe : Ensuite, vous rencontrerez votre gestionnaire et les membres clés de l’équipe pour découvrir votre environnement futur.
• Accessible et inclusif : Nous nous engageons à un processus juste et accessible. Faites-nous savoir si vous avez besoin d’aménagements.

🩷 Promouvoir la diversité et l'inclusion

Chez Toon Boom, nous célébrons la diversité sous toutes ses formes. Notre engagement est de créer un environnement sécuritaire et inclusif où chacun peut être authentique au travail. Nous croyons que la force et l’innovation proviennent de la diversité des expériences et des perspectives.