We are seeking a motivated and results-driven Commercial Segment Manager to join our team. The successful candidate will be responsible for generating new business and maintaining existing accounts within the commercial segment of B2B wholesale business. This includes sales of commercial truck tires, Ag Tires, Industrial Tires, Lawn and Garden Tires, and OTR.

Key Responsibilities

• Prospect and develop new business relationships with commercial clients
• Sell commercial tires and related programs including bookings, vendor programs and FDC opportunities
• Conduct customer visits to assess needs and offer product and service recommendations.
• Manage and grow a portfolio of accounts, ensuring high levels of customer satisfaction and repeat business.
• Prepare and present proposals, negotiate pricing, and close sales deals.
• Maintain knowledge of current products, inventory levels, promotions, and competitor offerings.
• Collaborate with sales teams to ensure training and knowledge is at top levels.
• Meet or exceed monthly and quarterly sales targets.
• Maintain accurate records of customer interactions, sales activity, and service requests using CRM tools or designated systems.

Requirements

• High school diploma or GED required; Associate's or Bachelor's degree in business, marketing, or related field is a plus.
• 5+ years of B2B sales experience, preferably in the commercial tire, automotive, or transportation industry.
• Strong knowledge of commercial tires, brands, sizes, applications, and maintenance.
• Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
• Valid driver’s license and clean driving record.
• Self-motivated with a strong work ethic and ability to work independently.

Preferred Qualifications

• Experience working with fleet accounts and/or large-scale commercial clients.
• Familiarity with tire management programs and fleet reporting.

Nous recherchons un(e) Responsable de Segment Commercial motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Le/la candidat(e) retenu(e) sera chargé(e) de développer de nouvelles affaires et de gérer les comptes existants dans le segment commercial de notre activité de gros B2B. Cela comprend la vente de pneus pour camions commerciaux, pneus agricoles, pneus industriels, pneus pour pelouse et jardin, ainsi que pneus hors route (OTR).

Responsabilités Principales

• Prospecter et développer de nouvelles relations commerciales avec des clients professionnels
• Vendre des pneus commerciaux et des programmes associés, y compris les précommandes, les programmes fournisseurs et les opportunités FDC
• Effectuer des visites clients pour évaluer les besoins et recommander des produits et services adaptés
• Gérer et développer un portefeuille de comptes en assurant un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation
• Préparer et présenter des propositions, négocier les prix et conclure les ventes
• Maintenir une bonne connaissance des produits, des niveaux de stock, des promotions et des offres concurrentes
• Collaborer avec les équipes commerciales pour assurer une formation et une expertise optimales
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels
• Tenir des registres précis des interactions clients, des activités de vente et des demandes de service à l’aide d’outils CRM ou de systèmes désignés

Exigences

• Diplôme d’études secondaires (ou équivalent GED) requis ; un diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe est un atout
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans l’industrie du pneu, automobile ou du transport
• Solide connaissance des pneus commerciaux, marques, dimensions, applications et entretien
• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite
• Autonomie, esprit d’initiative, et forte éthique de travail

Qualifications Préférées

• Expérience auprès de comptes flottes ou de clients commerciaux de grande envergure
• Connaissance des programmes de gestion de pneus et des rapports de flotte