La période de présentation des demandes devrait se terminer le : 20 juin 2025

Rencontrez l'équipe

À ce poste, vous relèverez du gestionnaire principal des finances commerciales pour la région du secteur public Canada/États-Unis/Latam. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des comptes de vente de la solution et les multiples fonctions de conseil soutenant la structuration des transactions et la participation aux négociations avec les clients. Les candidats d'autres organisations autres que les finances pourraient apporter une valeur importante à cette occasion passionnante d'être à l'avant-garde de notre entreprise.

Ce responsable des Finances commerciales du Canada s'occupera des transactions complexes qui pourraient porter sur les comptes Premier, Key et Major, en particulier dans les secteurs du secteur public et des entreprises. Le poste établira des relations avec les équipes fonctionnelles de la région du Canada afin de permettre une interaction étroite pour l'examen des transactions et l'obtention des meilleurs résultats globaux pour l'entreprise.

Votre impact

Commercial Finance établit des partenariats étroits avec les Ventes et les principaux intervenants internes pour aider à gagner des affaires, créer de nouvelles sources de revenus et soutenir un modèle d'affaires nouveau ou émergent, tout en demeurant rentable et conforme. En tant que cadre de solutions financières commerciales (CFSE) pour les Amériques, vous jouerez un rôle important dans la structuration des transactions, la gestion du processus de transaction non standard sophistiqué et la négociation de contrats en tant que conseiller de confiance auprès des cadres supérieurs des ventes et des finances. Vous serez exposé à de nombreux sujets dans l'ensemble de l'entreprise et collaborerez étroitement avec les ventes, les BE, les CX et de multiples fonctions de conseil, tout en démontrant une compréhension des offres, des modèles de tarification et des stratégies de mise sur le marché de Cisco.

Partenariat avec les ventes à différents niveaux hiérarchiques (c.-à-d. gestionnaire de compte, gestionnaire régional, directeur client, directeur des opérations et/ou vice-président de secteur)

Engagement de divers collaborateurs internes, y compris les fonctions juridiques, comptables des recettes, finances des entités commerciales et CX, pour structurer les ententes contractuelles

La compréhension des problèmes de comptabilisation des revenus, la détermination des conditions non standard et des problèmes de comptabilisation des revenus, et l'obtention d'une assurance fonctionnelle, communique les décisions relatives aux revenus de l'entreprise aux organisations de vente et aux contrôleurs de secteur

Interagir avec le contrôleur et l'équipe du théâtre Sales Finance pour stimuler une croissance rentable dans l'ensemble du segment tout en restant conforme

Optimisation des indicateurs financiers et opérationnels clés, y compris l'escompte, la marge, l'ACV/IACV, l'analyse concurrentielle et la durée du cycle des transactions

Exposition à une variété de nouveaux modèles d'affaires de Cisco qui devraient permettre une croissance future tirée par les logiciels et les services

Exposition à de nombreux domaines dans l'ensemble des entreprises tout en jouant un rôle important dans la gestion de processus de transaction sophistiqués et non standard grâce à une collaboration étroite avec les fonctions de vente et de conseil

Mettre l'accent sur le respect des lignes directrices internes sur les SOX pour s'assurer que FC demeure conforme

Maintient une connaissance approfondie des offres de produits et services, y compris les nouvelles offres

Besoins d'avoir une vision complète et holistique du client pour établir un partenariat avec les ventes sur la planification et la stratégie des comptes, comprendre le cadre, les accords-cadres et les contrats en vigueur

Offrir de l'éducation et de la formation continues pour s'assurer que les ventes comprennent et respectent le processus des transactions non standard.

Fournir à la direction des FC une analyse permettant de cerner les tendances et les problèmes communs en matière de prix et de concurrence : tirer des leçons des transactions, des pressions sur les prix, des pressions concurrentielles, des échappatoires et partager les leçons apprises avec d'autres membres de l'organisation.

Compréhension de la conversion des devises américano-canadiennes et répercussions sur les prix

Qualifications Minimales Diplôme en affaires ou autres qualifications en finance, jumelés à une expérience équivalente dans un grand environnement d'entreprise multinationale

Exposition à divers domaines financiers et/ou commerciaux, de préférence des ventes ou des services et/ou proviennent d'une unité commerciale

Excellentes compétences financières associées à une connaissance spécifique de l'industrie des principales tendances commerciales

Solide communication écrite et verbale, avec une présence exécutive. Solides compétences en outils comme Excel.

Autonomie très motivée, capable d'exécuter plusieurs tâches et plusieurs priorités élevées simultanément. Vous faites preuve d'une grande capacité de jugement pour vous assurer que Cisco optimise les marges, atténue efficacement les risques, se concentre sur la conformité tout en demeurant concurrentiel sur le plan commercial.

Qualifications Privilégiées Préféré - MBA ou comptable public accrédité (CPA/CMA)

Connaissance de My Deal Manager et de Cisco Commerce Workspace.

Expérience en gestion des offres, des transactions ou des prix

Expérience de soutien aux ventes

La maîtrise du français est un plus, mais pas obligatoire

#WeAreCisco

(Il s'agit de la norme et ne peut pas être modifiée)

#WeAreCisco où chaque individu met en commun ses compétences et ses points de vue uniques pour poursuivre notre objectif d'assurer un avenir inclusif pour tous.

Notre passion est la connexion. Nous célébrons la diversité des antécédents de nos employés et nous nous efforçons de libérer le potentiel. Les cisconiens font souvent l'expérience d'une seule entreprise, de nombreuses carrières où l'apprentissage et le perfectionnement sont encouragés et soutenus à chaque étape. Notre technologie, nos outils et notre culture ont été les pionniers des tendances du travail hybride, permettant à tous non seulement de donner le meilleur d'eux-mêmes, mais aussi de donner le meilleur d'eux-mêmes.

Nous comprenons notre occasion exceptionnelle de rassembler les communautés et c'est au cœur de cela que se trouvent nos employés. Un tiers des cisconiens collaborent au sein de nos 30 organisations de ressources d'employés, appelées Communautés inclusives, pour établir des liens, favoriser l'appartenance, apprendre à être des alliés informés et faire une différence. Des congés rémunérés dédiés au bénévolat — 80 heures par année — nous permettent de redonner à des causes qui nous passionnent, et près de 86 % le font !

Notre objectif, animé par nos employés, est ce qui fait de nous le chef de file mondial de la technologie qui alimente Internet. Aider nos clients à réinventer leurs applications, à sécuriser leur entreprise, à transformer leur infrastructure et à atteindre leurs objectifs de durabilité est ce que nous faisons de mieux. Nous veillons à ce que chaque pas que nous franchissons soit un pas vers un avenir plus inclusif pour tous. Passe à l'étape suivante et soyez vous, avec nous !

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Oui

Titre de l'offre d'emploi en français

Chargé des services financiers commerciaux — Canada

Description de poste en français

Soumis