About DUMAK

Established in 2004 in North America, Dumak has rapidly grown to serve a wide-ranging clientele from small enterprises to global corporations across Canada and the USA. Our dedication to same-day delivery and an uncompromising 100% product guarantee has positioned us as a key player in the packaging industry.

About the Role

DUMAK USA is looking for passionate and driven individual to join our team as a Regional Sales Manager. You will play a key role in leading and overseeing our US sales team, developing and executing sales strategies, setting sales goals, monitoring performance and driving overall sales revenue.

This is an exciting opportunity for a professional who is motivated to transform a sales team to achieve and surpass sales goals and create our DUMAK presence in the USA.

Responsibilities:

• Sales Strategy Development: Creating and implementing comprehensive sales plans aligned with company goals, including market analysis, customer segmentation, and pricing strategies.
• Team Management: Training and developing a high-performing sales team by providing coaching, feedback, and ongoing support.
• Goal Setting: Establishing clear sales targets for individual team members and the overall sales team, tracking progress, and adjusting strategies as needed.
• Performance Monitoring: Analyzing sales data to identify trends, strengths, and weaknesses, and using insights to optimize sales performance.
• Customer Relationship Management: Fostering strong relationships with key clients, managing customer accounts, and addressing customer concerns.
• Pipeline Management: Overseeing the sales pipeline, identifying potential leads, and ensuring timely progression of opportunities through the sales cycle.
• Sales Reporting: Regularly presenting sales data and key metrics to senior management, including sales forecasts and performance analysis.
• Motivational Leadership: Inspiring and motivating the sales team to achieve goals through positive reinforcement, recognition, and team building activities.

Key Competencies:

• Leadership Skills: Ability to effectively lead and motivate a team, delegate tasks, and create a positive work environment.
• Sales Acumen: Deep understanding of sales processes, techniques, and best practices.
• Analytical Skills: Proficiency in analyzing sales data to identify trends and make informed decisions.
• Communication Skills: Excellent verbal and written communication skills to effectively interact with customers, team members, and senior management.
• Customer Focus: Strong commitment to providing exceptional customer service and building long-term relationships.
• Market Knowledge: Awareness of industry trends, competitors, and customer needs.

Qualifications:

• 3 to 5 years of experience in sales management in the industrial sector.
• Valid driving license and reliable vehicle - clean driving record.
• Ability to travel around the US.

Work details:

• Job Type: Full-time, Permanent, 8:00AM - 5:00PM
• Location: In-Person
• Salary: From $70,000 USD yearly, plus yearly bonuses
• Languages: English

Benefits:

• Paid vacation and holidays
• Paid personal days off
• Mileage reimbursement
• Company cell phone and laptop
• Paid training
• Group Benefits

Dumak is an equal opportunity employer and is committed to promote diversity and inclusion in the workplace.

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À propos de DUMAK

Fondée en 2004 en Amérique du Nord, Dumak a connu une croissance rapide pour servir une clientèle diversifiée, des petites entreprises aux multinationales, au Canada et aux États-Unis. Notre engagement envers la livraison le jour même et notre garantie produit à 100 % sans compromis nous positionnent comme un acteur clé dans l'industrie de l'emballage.

À propos du poste

DUMAK USA est à la recherche d'une personne passionnée et motivée pour se joindre à son équipe en tant que directeur régional des ventes. Vous jouerez un rôle clé dans la direction et la supervision de notre équipe de vente américaine, l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente, l'établissement d'objectifs de vente, le suivi du rendement et la croissance du chiffre d'affaires global.

Il s'agit d'une occasion excitante pour un professionnel motivé à transformer une équipe de vente afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente et de renforcer la présence de DUMAK aux États-Unis.

Responsabilités :

Développement de la stratégie de vente : Création et mise en œuvre de plans de vente complets, alignés sur les objectifs de l'entreprise, incluant l'analyse de marché, la segmentation de la clientèle et les stratégies de prix.

Gestion d'équipe : Former et développer une équipe de vente performante en offrant du coaching, de la rétroaction et un soutien continu.

Définition des objectifs : Établir des objectifs de vente clairs pour chaque membre de l'équipe et pour l'ensemble de l'équipe de vente, suivre les progrès et ajuster les stratégies si nécessaire.

Suivi du rendement : Analyser les données de vente pour identifier les tendances, les forces et les faiblesses, et exploiter ces informations pour optimiser les performances commerciales.

Gestion de la relation client : Maintenir des relations solides avec les clients clés, gérer les comptes clients et répondre aux préoccupations des clients.

Gestion du pipeline : Superviser le pipeline de ventes, identifier les prospects potentiels et assurer la progression rapide des opportunités tout au long du cycle de vente.

Rapport des ventes : Présenter régulièrement les données de ventes et les indicateurs clés à la direction, y compris les prévisions de ventes et l'analyse des performances.

Leadership motivant : Inspirer et motiver l'équipe de vente pour atteindre les objectifs grâce au renforcement positif, à la reconnaissance et aux activités de team building.

Compétences clés :

Compétences en leadership : Capacité à diriger et motiver efficacement une équipe, à déléguer des tâches et à créer un environnement de travail positif.

Sens de la vente : Compréhension approfondie des processus, techniques et meilleures pratiques de vente.

Compétences analytiques : Maîtrise de l’analyse des données de vente pour identifier les tendances et prendre des décisions éclairées.

Compétences en communication : Excellentes compétences en communication verbale et écrite pour interagir efficacement avec les clients, les membres de l’équipe et la direction.

Orientation client : Engagement fort à fournir un service à la clientèle exceptionnel et à bâtir des relations durables.

Connaissance du marché : Connaissance des tendances de l'industrie, de la concurrence et des besoins des clients.

Qualifications :

3 à 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans le secteur industriel.

Permis de conduire valide et véhicule fiable - dossier de conduite vierge.

Capacité de voyager aux États-Unis.

Détails du poste :

Type de poste : Temps plein, CDI, 8 h 00 à 17 h 00

Lieu : En personne

Salaire : À partir de 70 000 $ US par année, plus primes annuelles

Langues : Anglais

Avantages :

Congés payés

Jours de congés personnels payés

Remboursement des frais de kilométrage

Téléphone cellulaire et ordinateur portable de fonction

Formation rémunérée

Avantages sociaux

Dumak est un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusion en milieu de travail.

Job Type: Full-time

Pay: From $70,000.00 per year

Additional pay:

• Bonus pay

Benefits:

• Paid time off

Schedule:

• 8 hour shift

Work Location: In person