*La version française suit*

You made it here and we’re glad you did. Maybe you're curious about how our potential matches up with yours, or maybe you’re just ready to do something amazing. Either way, it’s a match worth exploring.

At ZIRO, you have the opportunity to play a key role in helping organizations make confident decisions around unified communications, without the usual complexity and risk. We need people like you to help make it happen.

We’re looking for dynamic Enterprise Account Executives to help us grow. In this role, you will own the full sales process from initial outreach to close, with the ultimate goal of bringing new enterprise clients into the ZIRO ecosystem.

This is us

We’re a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want — with confidence.

We are a high-growth company with:

• An experienced leadership team with deep UC industry know-how
• Builders and problem-solvers who are passionate about what we do
• The drive to continuously improve by taking smart risks, owning outcomes, and delivering results

This is you

You are a seasoned, meticulous account executive who excels at complex sales and managing a disciplined pipeline. You can build trust with C-level stakeholders and are a confident storyteller who thrives in a high-performance culture. Most importantly, you live and breathe ZIRO’s core values: courage, accountability, passion, selflessness, innovation, and good judgment.

What you will do

• Lead the full sales cycle from discovery to proposal to close
• Execute a structured, self-directed prospecting plan focused on ZIRO’s ICP and verticals
• Actively generate pipeline through outbound efforts (LinkedIn, email, phone)
• Develop strategic relationships with senior stakeholders (Director to CIO)
• Collaborate with SEs and technical teams to tailor solutions and improve win rates
• Manage RFIs and RFPs with precision, ensuring accurate representation of capabilities
• Negotiate key agreements (NDAs, MSAs, etc.) with attention to detail
• Own pipeline hygiene: keep HubSpot accurate and up-to-date at all times
• Review pipeline regularly to advance deals, identify at-risk opportunities, and manage forecasts
• Drive cross-functional collaboration to support seamless delivery post-sale
• Close net-new and expansion business
• Own the full sales process from start to signature
• Build and maintain a healthy, high-velocity pipeline
• Leverage our ecosystem (Microsoft, marketing, partners) to expand reach
• Maintain a high level of product and industry knowledge
• Operate with consistency, discipline, and urgency

What you need to do it

• 5+ years experience selling IT or UCaaS/CCaaS solutions in full-cycle, complex sales
• Ability to manage long sales cycles with enterprise and mid-market buyers
• Proven track record of closing new business and hitting quota
• Strong outbound skills and pipeline creation capabilities
• Excellent written and verbal communication, especially with executive audiences
• A proactive, self-starting approach with exceptional time and priority management
• Strong familiarity with CRM (HubSpot preferred) and sales tools

Who this role IS for

• A true closer with a history of quota-beating performance
• Someone with enterprise IT or UC sales experience (5+ years minimum)
• A proactive, high-energy self-starter who doesn’t wait for direction
• Curious, coachable, and always looking to improve
• A confident communicator who knows how to tailor messages to the audience

Who this role is NOT for

• Order takers or transactional sellers
• Reps who rely solely on marketing to book meetings
• Those who need micromanagement or hand-holding
• Sellers without a strong grasp of their product or customer needs

How to Apply

If you’re curious about us and this role, apply today. Let’s see if there’s a fit, now or in the future. We think we have something pretty special going on here. If you agree, don’t miss your chance to be part of it.

• Submit your application via Collage
• Or send an email to hr@goziro.com with “Enterprise Account Executive” as the subject

I

nterviews will be conducted via Microsoft Teams.

Vous êtes arrivé jusqu'ici et nous en sommes heureux. Peut-être êtes-vous curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre, ou peut-être êtes-vous simplement prêt à faire quelque chose d'extraordinaire. Quoi qu'il en soit, c'est une rencontre qui vaut la peine d'être explorée.

Chez ZIRO, vous avez la possibilité de jouer un rôle clé en aidant les organisations à prendre des décisions sûres en matière de communications unifiées, sans la complexité et les risques habituels. Nous avons besoin de personnes comme vous pour nous aider à y parvenir.

Nous recherchons des responsables de comptes dynamiques pour nous aider à nous développer. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'ensemble du processus de vente, de la prise de contact initiale à la conclusion de l'affaire, dans le but ultime d'amener de nouvelles entreprises clientes dans l'écosystème ZIRO.

Nous sommes une équipe de stars des communications unifiées (UC) qui se concentre sans relâche sur la simplification des UC. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles l'entendent, en toute confiance.

Nous sommes une entreprise à forte croissance avec :

• Une équipe de direction expérimentée avec une connaissance approfondie du secteur des communications unifiées
• Des bâtisseurs et des résolveurs de problèmes passionnés par ce que nous faisons
• La volonté de s'améliorer continuellement en prenant des risques intelligents, en s'appropriant les résultats et en obtenant des résultats.

C'est vous

Vous êtes un chargé de clientèle expérimenté et méticuleux qui excelle dans les ventes complexes et la gestion d'un pipeline rigoureux. Vous êtes capable d'établir une relation de confiance avec des parties prenantes de haut niveau et êtes un conteur confiant qui s'épanouit dans une culture de haute performance. Plus important encore, vous vivez et respirez les valeurs fondamentales de ZIRO : courage, responsabilité, passion, altruisme, innovation et bon jugement.

Ce que vous ferez

• Diriger le cycle complet des ventes, de la découverte à la proposition et à la conclusion
• Exécuter un plan de prospection structuré et autogéré axé sur le PCI et les marchés verticaux de ZIRO
• Générer activement du pipeline par le biais d'efforts sortants (LinkedIn, courriel, téléphone)
• Développer des relations stratégiques avec les intervenants principaux (du directeur au DPI)
• Collaborer avec les SE et les équipes techniques pour adapter les solutions et améliorer les taux de réussite
• Gérer les RFI et les RFP avec précision, en assurant une représentation exacte des capacités
• Négocier des accords clés (NDA, MSA, etc.) avec une attention particulière aux détails Posséder une hygiène de pipeline ) avec le souci du détail
• Assurer l'hygiène du pipeline : maintenir HubSpot exact et à jour en permanence
• Examiner régulièrement le pipeline pour faire avancer les affaires, identifier les opportunités à risque et gérer les prévisions
• Favoriser la collaboration interfonctionnelle pour soutenir une livraison transparente après la vente
• Conclure de nouvelles affaires nettes et des affaires d'expansion
• Assurer le processus de vente complet du début à la signature
• Construire et maintenir un pipeline sain et rapide
• Tirer parti de notre écosystème (Microsoft, marketing, partenaires) pour étendre la portée
• Maintenir un niveau élevé de connaissance des produits et de l'industrie
• Agir avec cohérence, discipline et urgence

Ce qu'il faut pour le faire

• 5 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions IT ou UCaaS/CCaaS dans le cadre de ventes complexes à cycle complet
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec des acheteurs d'entreprise et de marché intermédiaire
• Expérience avérée dans la conclusion de nouvelles affaires et la réalisation de quotas
• Solides compétences en matière d'appels sortants et capacités de création de pipeline
• Excellente communication écrite et orale, en particulier avec des publics de cadres
• Approche proactive et autonome avec une gestion exceptionnelle du temps et des priorités
• Forte familiarité avec les outils CRM (HubSpot de préférence) et les outils de vente

A qui s'adresse ce poste

• Un vrai closer avec un historique de performance de dépassement de quotas
• Quelqu'un avec une expérience de vente en informatique d'entreprise ou en communications unifiées (5+ ans minimum)
• Un autodidacte proactif et plein d'énergie qui n'attend pas d'être dirigé
• Curieux, coachable, et cherchant toujours à s'améliorer
• Un communicateur confiant qui sait comment adapter ses messages à son audience
• A qui ce poste ne s'adresse PAS
• Des preneurs de commande ou des vendeurs transactionnels
• Des représentants qui comptent uniquement sur le marketing pour organiser des réunions
• Ceux qui ont besoin d'une micro-gestion ou d'un coup de main
• Des vendeurs qui n'ont pas une forte compréhension de leur produit ou des besoins de leurs clients

Comment postuler

Si vous êtes curieux de nous connaître et de découvrir ce poste, postulez dès aujourd'hui. Voyons si nous pouvons nous entendre, maintenant ou à l'avenir. Nous pensons qu'il se passe quelque chose de très spécial ici. Si vous êtes d'accord, ne manquez pas votre chance d'en faire partie.

• Soumettez votre candidature via Collage
• Ou envoyez un e-mail à hr@goziro.com avec pour objet « Enterprise Account Executive »
• Les entretiens se dérouleront via Microsoft Teams.