About the role
Prêt.e à ouvrir des portes au sommet de l'entonnoir de vente?
Coveo est à la recherche d'un.e représentant.e au développement des ventes – marché entreprise passionné.e, ambitieux.se et curieux.se pour se joindre à notre équipe commerce.
Voici une occasion unique de faire progresser ta carrière en vente en interagissant directement avec des comptes d'envergure. Tu seras le premier point de contact point de contact dans des cycles de vente stratégiques, complexes et à forte valeur. Ton rôle sera essentiel pour initier des conversations de qualité avec des employé.es, en combinant approche personnalisée, stratégies créatives de prospection et données pertinentes pour bâtir un solide pipeline et générer des occasions qualifiées.
Tu rejoindras une équipe passionnée par ses employé.es, axée sur la collaboration, l'innovation et la création de valeur concrète. Si tu es prêt·e à remettre en question le statu quo, à apprendre des meilleurs dans l'industrie et à contribuer à une organisation de vente dynamique et performante, nous voulons te rencontrer!
En tant que Représentant·e au développement des ventes, tu vas :
- Identifier de nouvelles occasions d'affaires à l'aide de recherches ciblées, de l'intérêt entrant (inbound) et de stratégies de prospection proactive (appels à froid, courriels, LinkedIn, outils de recherche comme ZoomInfo, etc).
- Contacter des parties prenantes de niveau direction (vice-présidence et plus) pour comprendre leurs enjeux d'affaires et établir des relations de confiance.
Collaborer étroitement avec les représentant.e.s aux comptes, l'équipe marketing et les partenaires pour concevoir des messages pertinents et percutants adaptés à chaque prospect. - Développer une compréhension approfondie des solutions intelligentes de Coveo et faire le lien entre les défis de tes client.e.s et la valeur de notre plateforme personnalisée en commerce numérique.
Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :
- Tu possèdes plus de 2 ans d'expérience en vente Commerce interentreprise dans le secteur technologique, et tu sais naviguer les structures organisationnelles complexes.
- Tu es un.e excellent.e communicateur.trice, à l'aise de collaborer avec plusieurs équipes internes pour renforcer le processus de vente.
- Tu es autonome, persévérant.e, adaptable, et tu fais preuve d'un véritable esprit d'équipe. Tu es rigoureux.es dans ta gestion du temps et de tes priorités, même avec un volume élevé de prospects ou de demandes de démonstration.
Ce qui te permettra de te démarquer :
- Expérience en solutions infonuagiques (SaaS), commerce électronique ou produits basés sur l'intelligence artificielle
- Connaissance de l'écosystème Salesforce et des outils de gestion de la relation client (CRM).
- Familiarité avec la vente axée sur les comptes (account-based selling) et la communication centrée sur les besoins des acheteue-us.s.
Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi!
Joins la Coveolife!
Nous encourageons tous les candidat.e.s qualifié.e.s à postuler, sans égard à l'âge, au genre, à un handicap, à la situation nationale ou ethnique, ou à un parcours professionnel discontinu.
About Coveo
Coveo powers the digital experiences of the world’s most innovative brands serving millions of people and billions of interactions across every digital experience. After a decade of enriching our market-leading platform with forward-thinking global enterprises, we know what it takes to gain a trusted AI-experience advantage.
We strongly believe that the future is business-to-person, that experience is today’s competitive front line, a make or break for every business.
For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.
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Tu rejoindras une équipe passionnée par ses employé.es, axée sur la collaboration, l'innovation et la création de valeur concrète. Si tu es prêt·e à remettre en question le statu quo, à apprendre des meilleurs dans l'industrie et à contribuer à une organisation de vente dynamique et performante, nous voulons te rencontrer!
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