Gestionnaire du développement des affaires (Cargo/fret) – emplacement flexible (Calgary, Edmonton, Toronto ou Montréal)

Wurth Canada est une organisation à haut rendement qui repose sur des valeurs humanistes : la réalisation, la confiance, le respect, l'intégrité, la responsabilité et l'affiliation. Nous promouvons une culture forte qui possède de l'authenticité et encourage les conversations cruciales et l'audace. Si vous cherchez l'occasion d'avoir un impact réel, de faire partie d'une organisation en pleine croissance et de vous épanouir personnellement et professionnellement, vous avez un avenir chez Wurth!

Nos employé.es bénéficient de :

• Une culture d'autonomisation et de confiance qui met l'accent sur le développement professionnel et l'encadrement d'une équipe de direction solidaire.
• Une occasion du lundi au vendredi qui valorise l'intégration de l'équilibre travail-vie personnelle, offrant une flexibilité dans le rôle quotidien.
• Rémunération élevée (salaire, primes et véhicule)
• Programme d'assurance collective (soins de santé, soins dentaires, assurance-vie, PAE, etc.) et régime de retraite
• 3 semaines de vacances payées et 5 jours de maladie payés. Vacances à l'échelle de l'entreprise à la fin de l'année.
• Un programme de formation et de perfectionnement d'intégration de 6 semaines ainsi qu'un programme de mentorat de 6 mois pour les nouveaux employés
• Une plateforme de reconnaissance d'entreprise qui favorise l'appréciation et la collaboration, offrant à la fois une reconnaissance intrinsèque et des récompenses monétaires.
• Un environnement ouvert qui favorise une collaboration étroite à tous les niveaux de l'organisation
• Perfectionnement professionnel continu au sein d'une entreprise mondiale privée qui offre à la fois stabilité et possibilités de croissance.

Ce poste est flexible sur place tant qu'un accès facile à un grand aéroport est disponible, l'emplacement idéal est la grande région du Grand Toronto. En tant que directeur du développement des affaires des comptes nationaux, vous contribuerez à notre stratégie de croissance à long terme pour Wurth Canada.

Relevant du directeur des comptes nationaux, vous serez responsable de ce qui suit :

• Acquisition et tenue à jour des comptes nationaux de fret : Acquérir et maintenir des comptes nationaux de fret partout au pays en générant de nouveaux clients potentiels, en négociant des contrats et des prix, en soutenant nos programmes et systèmes et en assurant des mises à jour trimestrielles avec les clients. L'objectif est d'augmenter le portefeuille de ventes.
• Élaborer des stratégies à court et à long terme : Élaborer des stratégies à court et à long terme avec le directeur des comptes nationaux pour accroître et développer la clientèle du fret au compte national à l'échelle nationale.
• Partenariat avec les directeurs des ventes : S'associer aux directeurs des ventes pour évaluer tous les comptes nationaux des clients de fret dans la région et harmoniser les programmes nationaux préétablis qui seront transmis à ces clients régionaux.
• Établir, sécuriser et surveiller les objectifs de vente : Établir, sécuriser et surveiller les objectifs de vente avec le directeur de division tout en poursuivant et en acquérant activement des affaires nouvelles et perdues avec les clients du Compte national.
• Collecte et analyse des données de vente : Collectez et analysez les données de vente, les tendances, etc., tout en utilisant les données pour des solutions stratégiques.
• Évaluation des conditions du marché : Évaluer continuellement les conditions du marché liées à la division, à l'analyse de la concurrence, aux échéanciers des produits, aux prix, aux stratégies de vente et de marketing et aux programmes de formation.
• Assurer la liaison avec les clients, la force de vente et les équipes internes : Assurer la liaison avec les clients, la force de vente et les équipes internes pour s'assurer que les exigences des clients sont satisfaites.

Ce que vous apporterez à l'équipe :

• Diplôme d'études postsecondaires ou diplôme en administration des affaires ou dans une matière connexe.
• 5+ ans d'expérience éprouvée dans un rôle similaire de gestionnaire de compte.
• Esprit innovateur et compréhension approfondie des pratiques du marché du fret pour l'acquisition et la gestion des comptes nationaux.
• La possibilité de voyager (régulièrement la nuit) avec environ 50% sur la route pour rendre visite aux clients et 50% du temps administratif au bureau. Les déplacements seraient une combinaison de déplacements locaux et nationaux, les déplacements à l'extérieur de la province ayant lieu environ une fois par mois (plus fréquents s'ils sont situés à l'extérieur de la région du Grand Toronto).
• Un haut niveau d'harmonisation avec les valeurs d'entreprise de l'entreprise.
• Doit avoir fait ses preuves en matière de développement des affaires, une solide capacité de négociation et la capacité d'entretenir des relations avec les clients avec les comptes clés.
• Souci du détail avec une forte capacité d'analyse pour travailler avec des rapports et des mesures de performance des ventes.
• Capacité à rester objectif dans des situations stressantes et à forte pression.
• Adopter une approche créative et novatrice de la résolution de problèmes, de l'utilisation de nos systèmes, de nos programmes et de l'élaboration d'une stratégie de partenariat.
• Compétences exceptionnelles en communication et en influence et capacité démontrée à traiter efficacement avec tous les niveaux de l'organisation à l'interne et à l'externe.
• Motivé qui a une passion pour le succès des ventes et la conquête d'affaires.
• Niveau intermédiaire de compétence avec MS Office (Word, Excel et PowerPoint)

Notre société mère, le groupe Würth, est une organisation familiale de vente mondiale qui compte plus de 82 000 employés dans 80 pays. Notre équipe de vente Wurth s'adresse à des clients d'une gamme d'industries différentes telles que les concessionnaires automobiles, les garages et les ateliers de carrosserie, le fret – équipements lourds (agriculture/agriculture, camionnage, location de construction) les municipalités, le métal – fabrication, soudage, CVC/plomberie, fabrication, etc., la construction – entrepreneurs généraux et sur site).

Würth Canada est un employeur égalitaire et encourage et promeut une main-d'œuvre diversifiée. Tous les candidats seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à la situation familiale, à l'origine nationale ou au statut de handicap. Veuillez communiquer avec un membre de l'équipe des RH si des mesures d'adaptation sont nécessaires à tout moment du processus de recrutement.

Nous vous encourageons à postuler même si vous ne répondez pas à toutes les exigences. Wurth Canada est à la recherche de personnes motivées à s'épanouir et nous offrons la formation nécessaire pour réussir dans l'industrie. Nous valorisons le développement et la croissance de carrière. Cependant, une forte adéquation culturelle et un permis de conduire valide/propre et un résumé sont nécessaires!