GESTIONNAIRE DES VENTES

POURQUOI CHOISIR LANCTÔT ?

Lanctôt est un leader dans la distribution de marques premium dans le sport, le plein air, la lunetterie et la mode, représentant certaines des lignes les plus prestigieuses au monde et offrant des produits exceptionnels à travers le Canada.

Avec plus de sept décennies d’expertise et un héritage fondé sur l’esprit sportif, Lanctôt est bien plus qu’un distributeur, c’est la combinaison de l’innovation, la passion du sport et l’esprit d’équipe. En tant qu’entreprise familiale de troisième génération, nous allions une riche histoire à une vision novatrice pour créer un environnement où la collaboration, la créativité et l'ambition sont les moteurs de notre réussite. Ici, vos compétences sont reconnues, votre opinion compte, et vos contributions ont un réel impact. En rejoignant Lanctôt, vous intégrez une culture qui célèbre l’esprit d’équipe, valorise chaque individu et inspire la croissance. Faites partie d’une équipe qui transforme les défis en victoires, qui célèbre chaque étape du parcours, et qui qui vise l’excellence avec passion.

LES AVANTAGES :

• Assurances collectives après 3 mois, incluant la télémédecine et un programme d’aide aux employés

• Programme de REER avec contribution employeur après 1 an

• Un programme d'achat-employé généreux pour toutes nos marques, incluant un programme de prêt sans intérêt pour l’achat de vélo électrique

• 4 jours de travail au bureau par semaine/1 journée en télétravail

• Accès au Gym dans nos locaux et cours avec entraîneur

• Stationnement gratuit et proximité des transports en commun dans ville St-Laurent

• Un environnement de travail et de vie équilibré

• Sans vouloir se vanter, notre équipe est incroyable !

VOTRE NOUVEAU DÉFI

Nous sommes à la recherche d’une personne passionnée de sport pour se joindre à notre équipe à en tant que gestionnaire des ventes. Dans ce rôle, vous superviserez à distance une équipe de représentants sur le terrain. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de nos marques en encadrant les activités de vente, en soutenant les représentants au quotidien, et en assurant une exécution efficace des stratégies commerciales.

VOS RESPONSABILITÉS :

Gestion des représentants des ventes

• Gérer et suivre les grands comptes avec les représentants des ventes, en aidant ces derniers à assurer un suivi adéquat.

• Suivre les performances des gros comptes et s'assurer que les différentes marques bénéficient d'un potentiel optimal et de services après-vente adéquats.

• Définir des objectifs de vente par marque avec chaque représentant des ventes afin de favoriser la croissance et de stimuler les nouvelles opportunités commerciales.

• Revoir sur une base régulière les ventes avec chaque représentant pour discuter des succès et des possibilités de croissance.

• Encourager et soutenir les représentants des ventes dans leurs initiatives et dans le développement des relations avec les détaillants.

• Entretenir une relation forte avec les détaillants et recueillir leur avis sur les représentants des ventes.

• Favoriser une relation positive entre les représentants de son équipe et des autres équipes afin de créer un fort esprit d’appartenance et de collaboration.

• Organiser des réunions de vente

• Gérer les budgets de marketing régional et élaborer des plans annuels avec les représentants des ventes et encourager de nouvelles initiatives dans le cadre du programme de marketing régional.

• Rencontrer l'équipe de vente sur une base hebdomadaire.

Gestion des ventes

• Communiquer les informations pertinentes et le retour d'information des représentants et des détaillants aux fournisseurs pour les produits existants et nouveaux.

• Participer aux rencontres de S&OP.

• Assister aux réunions des fournisseurs.

• Présenter de nouveaux produits, transmettre la vision et les objectifs du fournisseur/de la marque à l'équipe de vente.

• Présenter nos réussites, les domaines à améliorer, les plans de mise en oeuvre de ces améliorations et les objectifs de la division à nos fournisseurs et à l'équipe de direction de Lanctot.

• Se tenir au courant des nouvelles de l'industrie, rechercher de nouvelles marques et des marques existantes à succès pour identifier et aider à l'acquisition de nouvelles marques qui partagent notre passion pour le sport

• Travailler pour exploiter les opportunités actuelles et en trouver de nouvelles au sein de notre industrie et de notre marché.

• Augmenter les ventes d'année en année, devenir plus grand et plus important, et donc plus précieux aux yeux de nos détaillants et de nos fournisseurs.

LES QUALITÉS DE NOTRE CANDIDAT IDÉAL

• Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle similaire

• Connaissance approfondie de l'industrie du sport

• Implication dans la communauté sportive

• Solides compétences en matière de communication et de présentation

• Solides compétences en matière de négociation et de persuasion

• Motivé par les défis.

• Esprit d'équipe passionné

SALES MANAGER

WHY CHOOSE LANCTÔT?

Lanctôt is a leader in the distribution of premium sports, outdoor, eyewear and fashion brands, representing some of the world’s most renowned names and providing exceptional products across Canada.

With over seven decades of expertise and a legacy rooted in sportsmanship, Lanctôt is more than a distributor—we’re innovators, athletes, and team players. As a third-generation family business, we bring together a rich history and a visionary approach to create a workplace where collaboration, creativity, and ambition thrive. Here, your skills are valued, your voice is heard, and your contributions truly matter. By joining Lanctôt, you’re stepping into a culture that celebrates teamwork, empowers individuals, and inspires growth. Be part of a team that transforms challenges into victories, values every step of the journey, and strives for excellence together.

THE BENEFITS:

• Group insurance after 3 months, including telemedicine and employee assistance program

• RRSP program with employer contribution after 1 year

• Generous employee purchase program for all our brands – including and interest free program for purchasing electric bike

• 4 days per week in the office/1 day of remote work

• Access to gym in our offices and classes with a coach

• Free parking and proximity to public transport in Ville St-Laurent

• A balanced work/life environment

• Not to brag, but our team is incredible!

YOUR NEW CHALLENGE

We are looking for someone with a passion for sports to join our team as a Sales Manager. In this role, you will remotely supervise a team of field representatives. You will play a key role in the growth of our brands by overseeing sales activities, supporting representatives on a daily basis, and ensuring effective execution of sales strategies.

YOUR RESPONSIBILITIES:

Sales representative management

• Manage and monitor key accounts with sales representatives, helping them to ensure proper follow-up.
• Monitor the performance of major accounts and ensure that the various brands benefit from optimal potential and adequate after-sales services.
• Define sales targets by brand with each sales representative to encourage growth and stimulate new business opportunities.
• Regularly review sales with each rep to discuss successes and growth opportunities.
• Encourage and support sales reps in their initiatives and in developing relationships with retailers.
• Maintain a strong relationship with retailers and obtain their feedback on sales representatives.
  Foster a positive relationship between sales reps and other teams to create a strong sense of belonging and collaboration.
• Organize sales meetings
• Manage regional marketing budgets and develop annual plans with sales reps and encourage new initiatives within the regional marketing program.
• Meet with sales team on a weekly basis.

Sales management

• Communicate relevant information and feedback from reps and retailers to suppliers for existing and new products.

• Participate in S&OP meetings.

• Attend supplier meetings.

• Present new products, convey supplier/brand vision and objectives to sales team.

• Present our successes, areas for improvement, plans to implement these improvements and divisional objectives to our suppliers and Lanctot's management team.

• Keep abreast of industry news, research new and existing successful brands to identify and assist in the acquisition of new brands that share our passion for the sport.

• Work to exploit current opportunities and find new ones within our industry and market.

• To increase sales year on year, to become bigger and more important, and therefore more valuable to our retailers and suppliers.

QUALITIES OF OUR IDEAL CANDIDATE

• Minimum 3 years' experience in a similar role
• In-depth knowledge of the sports industry
• Involvement in the sports community
• Strong communication and presentation skills
• Strong negotiation and persuasion skills
• Driven by challenges.
• Passionate team player