Objectif du poste :

Le·la Chef·fe du développement des affaires et du marketing a pour mission de développer, animer et coordonner les activités commerciales et marketing de PINQ². Il·elle est responsable d’accroître la visibilité de l’organisation, de générer des opportunités d’affaires et à valoriser l’image de marque de PINQ², en collaboration avec les équipes internes.

Rôle dans l’organisation :

Rattaché·e à la direction générale, le·la titulaire du poste est responsable de la gestion des équipes de développement des affaires et de marketing à l’échelle canadienne et assume également en direct la responsabilité du développement des affaires pour le Québec et l’Est du Canada. Il/Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques et d’opérations pour assurer la mise en œuvre des actions commerciales et de marketing en cohérence avec les objectifs de l’organisation.

Missions et responsabilités :

Développement des affaires

• Développer les plans de développement des affaires et marketing en étroite collaboration avec les équipes.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients·es, partenaires commerciaux et institutionnels.
• Agir comme personne-ressource principale pour les demandes commerciales et partenariales.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires en lien avec les services de PINQ².
• Coordonner les activités de prospection, de suivi et de fidélisation des client·es
• Diriger et participer activement à l’élaboration des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques et de programmes.
• Diriger et contribuer à la structuration et à l’utilisation des outils de gestion de la relation client (CRM, fiches partenaires, etc.).
• Accompagner les Développeurs.euses d’affaires ainsi que les chefs.fes de produits dans la présentation des services auprès des client·es.
• Organiser et coordonner la participation à des événements professionnels (salons, conférences, etc.).

Communication et marketing

• En collaboration avec la personne responsable du marketing et de la communication, mettre en œuvre les plans de communication externe (infolettres, réseaux sociaux, événements).
• Assurer la cohérence des messages diffusés à l’externe et des supports de communication produits.
• Participer à la rédaction et à la relecture de contenus promotionnels, institutionnels ou pédagogiques.
• Organiser des événements de communication à destination des partenaires, des client·es ou des parties prenantes.
• Valoriser les projets internes et les réussites à travers les canaux de communication de l’organisation.
• Animer la présence de PINQ² dans les écosystèmes d’innovation et de technologies avancées.

Coordination interne

• Travailler en lien avec les Développeurs.euses d’affaires et les équipes techniques pour faire remonter les besoins exprimés par les clients·es.
• Soutenir les autres équipes dans la mise en œuvre des outils de communication à destination des publics externes.
• Participer à la mise en place de processus simples et efficaces de suivi des actions commerciales.

Missions périphériques :

• Tenir à jour les bases de données de partenaires, de client·es et d’opportunités.
• Gérer les budgets liés aux activités commerciales et de communication.
• Représenter PINQ² dans les événements externes lorsque requis.

Prérequis :

• Expérience d’au moins 10 ans dans un métier de développement d’affaires dans un environnement complexe et politisé
• Réseau de contacts établi de décideurs en technologie de l’innovation et innovation des entreprises innovantes du Québec.
• Expérience récente en développement des affaires de technologies autour de la technologie HPC et quantique
• Expérience de gestion de petites équipes de DDA & Marketing
• Formation universitaire supérieure en technologie ou administration des affaires. MBA un atout.
• Connaissance des technologies émergentes
• Connaissance des OBNL

Compétences recherchées :

• Orientation client : Capacité à établir une relation de confiance et à répondre de manière proactive aux besoins des client·es.
• Communication claire : Capacité à vulgariser des messages complexes et à adapter le discours selon le public visé.
• Organisation et rigueur : Habileté à gérer plusieurs dossiers simultanément dans le respect des échéanciers.
• Esprit d’initiative : Capacité à proposer des solutions créatives et à prendre des initiatives pour faire évoluer les pratiques.
• Travail collaboratif : Capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
• Maîtrise des outils numériques : Aisance avec les plateformes de gestion de la relation client (CRM), de marketing numérique et de collaboration.
• Connaissance du milieu technologique : Compréhension du secteur de l’innovation et des technologies de l’information avancées (Classique Haute performance) .

Rattachement hiérarchique :

Le·la Chef·fe du développement des affaires et des communications relève de la direction générale de PINQ².