Gestionnaire des ventes académiques - Amériques
Top Benefits
About the role
SOMMAIRE DE LA FONCTION
Vous devrez faire croître les revenus, augmenter la part de marché pour nos solutions d'éducation et de recherche académique en Amérique, en soutenant la clientèle actuelle et en recherchant de nouvelles opportunités.
Avec une bonne compréhension technique de nos produits, vous serez en mesure de saisir les besoins du client, de fournir des informations précises, de chiffrer, de négocier et de fermer les ventes. Vous opérez dans un modèle de vente de type B2C.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Atteindre / dépasser les objectifs de ventes fixés;
- Maximiser la performance des ventes en maintenant une connaissance approfondie de l'entreprise et des produits, et en étudiant les besoins des consommateurs et en identifiant comment nos solutions peuvent y répondre;
- Générer des leads et s'engager dans le service à la clientèle en construisant des relations;
- Adapter les techniques de vente en fonction des interactions et des résultats sur le terrain;
- Effectuer des études de marché et de concurrence incisives et perspicaces;
- Collaborer avec l'équipe de marketing pour concevoir des campagnes propres à l'industrie;
- Réaliser des démonstrations des produits et des équipements en collaboration par des ingénieurs d’applications dédiés;
- Préparer des devis et suivi des demandes des clients;
- Fournir une assistance technique consultative pendant le processus de vente pour les clients, maintenir une connaissance technique approfondie de nos technologies;
- Fournir périodiquement une visibilité et une prédictibilité sur le pipeline de revenus et les métriques de performance, mettre à jour systématiquement le CRM et documenter assidûment l’évolution des opportunités;
- Participer à des conférences et foires de l’industrie.
EXIGENCES DU POSTE
- Formation universitaire en génie mécanique, électrique ou autre domaine pertinent;
- Expérience de vente dans le domaine des hautes technologies et/ou de la robotique (atout);
- Expérience en revue de spécifications clients, en préparation d'offres et en négociation de termes et conditions;
- Excellentes aptitudes au niveau interpersonnel (travail d’équipe), leadership, autonomie et en communication;
- Capacité à créer et à maintenir des relations durables avec les clients et les représentants;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office et Google;
- Facilité en communication orale et écrite;
- Bilinguisme (français/anglais);
- La capacité de voyager est requise pour ce poste (environ 10-20 % du temps).
AVANTAGES
- Télétravail;
- Des salaires concurrentiels;
- REER collectif avec cotisation de l’employeur;
- Des assurances collectives payé à 50 % par Kinova;
- Horaire stable;
- Jusqu’à 4 semaines de vacances;
- Des journées de congé personnelles en plus des vacances;
- Des collations, café et fruits frais en tout temps;
- Une équipe de travail dévouée et formidable;
- Un environnement de travail à la fine pointe de la technologie;
- Une culture d’entreprise axée sur le développement de chacun;
- Un stationnement gratuit;
- Des bornes de recharge pour véhicules électriques;
- Des activités sociales et sportives régulièrement;
- Et bien plus encore mais vous devrez nous rencontrer pour en apprendre davantage…
Kinova s’engage à promouvoir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous et d’agir de facon non discriminatoire envers les gens par rapport à leur sexe, nationalité, statut de minorité ou handicap. Ainsi, Kinova fournit des accommodements à toutes les étapes du processus de recrutement et traitera toutes informations relatives à votre santé de manière confidentielle et sans préjudice. Prendre note que l’accès aux salles d’entrevues et à tous nos espaces de bureaux respectent déjà les normes d’accessibilité universelle. Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de notre Politique relative à la diversité et à l’inclusion en milieu de travail ou pour toutes demandes d’accommodement lors des entrevues, veuillez communiquer avec emploi@kinova.ca.
Requirements
About Kinova
Kinova is a global leader in professional robotics. Founded in 2006 in Boisbriand, Quebec, Canada, the company's mission was initially to empower individuals with upper-body limitations through the use of assistive robotics. 15 years later, the company has evolved its product line to service new markets — helping researchers, medical professionals, governments, businesses and educational institutions achieve their innovation goals through strategic partnerships and collaborative efforts. Today, with robotic technologies built up over more than a decade of inspired ingenuity, Kinova’s dedication is to provide solutions to professionals in industries such as agrifood, healthcare, security, nuclear, hazmat and advanced manufacturing to go well beyond their ambitions.
Follow us on Twitter: @KinovaRobotics | https://twitter.com/KinovaRobotics Facebook: @kinovarobotics | https://www.facebook.com/kinovarobotics Youtube: Kinova | https://www.youtube.com/user/Kinovarobotics Instagram: @kinovarobo
Kinova est un chef de file en robotique professionnelle. Fondée en 2006 à Boisbriand, Québec (Canada), la mission de l'entreprise était à l'origine de rendre la vie des gens ayant des limitations au haut du corps plus facile, à l'aide de technologies d'assistance robotique. Plus de 15 ans plus tard, l'entreprise a fait évoluer sa gamme de produits afin de répondre aux besoins de nouveaux marchés — aidant chercheurs.euses, professionnels.elles de la santé, gouvernements, commerces et institutions académiques. Aujourd'hui, avec des technologies étant le fruit de plus d'une décennie d'ingéniosité inspirée, la dédication de Kinova se traduit par un désir de fournir des solutions aux professionnels.elles d'industries telles que l'agro-alimentaire, la santé, la sécurité, le nucléaire, les matières dangereuses et la fabrication avancée. Grâce à des partenariats stratégiques, Kinova permet aux innovateurs.trices d'atteindre leurs objectifs d'innovation.
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Vous devrez faire croître les revenus, augmenter la part de marché pour nos solutions d'éducation et de recherche académique en Amérique, en soutenant la clientèle actuelle et en recherchant de nouvelles opportunités.
Avec une bonne compréhension technique de nos produits, vous serez en mesure de saisir les besoins du client, de fournir des informations précises, de chiffrer, de négocier et de fermer les ventes. Vous opérez dans un modèle de vente de type B2C.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Atteindre / dépasser les objectifs de ventes fixés;
- Maximiser la performance des ventes en maintenant une connaissance approfondie de l'entreprise et des produits, et en étudiant les besoins des consommateurs et en identifiant comment nos solutions peuvent y répondre;
- Générer des leads et s'engager dans le service à la clientèle en construisant des relations;
- Adapter les techniques de vente en fonction des interactions et des résultats sur le terrain;
- Effectuer des études de marché et de concurrence incisives et perspicaces;
- Collaborer avec l'équipe de marketing pour concevoir des campagnes propres à l'industrie;
- Réaliser des démonstrations des produits et des équipements en collaboration par des ingénieurs d’applications dédiés;
- Préparer des devis et suivi des demandes des clients;
- Fournir une assistance technique consultative pendant le processus de vente pour les clients, maintenir une connaissance technique approfondie de nos technologies;
- Fournir périodiquement une visibilité et une prédictibilité sur le pipeline de revenus et les métriques de performance, mettre à jour systématiquement le CRM et documenter assidûment l’évolution des opportunités;
- Participer à des conférences et foires de l’industrie.
EXIGENCES DU POSTE
- Formation universitaire en génie mécanique, électrique ou autre domaine pertinent;
- Expérience de vente dans le domaine des hautes technologies et/ou de la robotique (atout);
- Expérience en revue de spécifications clients, en préparation d'offres et en négociation de termes et conditions;
- Excellentes aptitudes au niveau interpersonnel (travail d’équipe), leadership, autonomie et en communication;
- Capacité à créer et à maintenir des relations durables avec les clients et les représentants;
- Maîtrise des logiciels de la suite Office et Google;
- Facilité en communication orale et écrite;
- Bilinguisme (français/anglais);
- La capacité de voyager est requise pour ce poste (environ 10-20 % du temps).
AVANTAGES
- Télétravail;
- Des salaires concurrentiels;
- REER collectif avec cotisation de l’employeur;
- Des assurances collectives payé à 50 % par Kinova;
- Horaire stable;
- Jusqu’à 4 semaines de vacances;
- Des journées de congé personnelles en plus des vacances;
- Des collations, café et fruits frais en tout temps;
- Une équipe de travail dévouée et formidable;
- Un environnement de travail à la fine pointe de la technologie;
- Une culture d’entreprise axée sur le développement de chacun;
- Un stationnement gratuit;
- Des bornes de recharge pour véhicules électriques;
- Des activités sociales et sportives régulièrement;
- Et bien plus encore mais vous devrez nous rencontrer pour en apprendre davantage…
Kinova s’engage à promouvoir un milieu de travail diversifié et inclusif pour tous et d’agir de facon non discriminatoire envers les gens par rapport à leur sexe, nationalité, statut de minorité ou handicap. Ainsi, Kinova fournit des accommodements à toutes les étapes du processus de recrutement et traitera toutes informations relatives à votre santé de manière confidentielle et sans préjudice. Prendre note que l’accès aux salles d’entrevues et à tous nos espaces de bureaux respectent déjà les normes d’accessibilité universelle. Pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de notre Politique relative à la diversité et à l’inclusion en milieu de travail ou pour toutes demandes d’accommodement lors des entrevues, veuillez communiquer avec emploi@kinova.ca.
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About Kinova
Kinova is a global leader in professional robotics. Founded in 2006 in Boisbriand, Quebec, Canada, the company's mission was initially to empower individuals with upper-body limitations through the use of assistive robotics. 15 years later, the company has evolved its product line to service new markets — helping researchers, medical professionals, governments, businesses and educational institutions achieve their innovation goals through strategic partnerships and collaborative efforts. Today, with robotic technologies built up over more than a decade of inspired ingenuity, Kinova’s dedication is to provide solutions to professionals in industries such as agrifood, healthcare, security, nuclear, hazmat and advanced manufacturing to go well beyond their ambitions.
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Kinova est un chef de file en robotique professionnelle. Fondée en 2006 à Boisbriand, Québec (Canada), la mission de l'entreprise était à l'origine de rendre la vie des gens ayant des limitations au haut du corps plus facile, à l'aide de technologies d'assistance robotique. Plus de 15 ans plus tard, l'entreprise a fait évoluer sa gamme de produits afin de répondre aux besoins de nouveaux marchés — aidant chercheurs.euses, professionnels.elles de la santé, gouvernements, commerces et institutions académiques. Aujourd'hui, avec des technologies étant le fruit de plus d'une décennie d'ingéniosité inspirée, la dédication de Kinova se traduit par un désir de fournir des solutions aux professionnels.elles d'industries telles que l'agro-alimentaire, la santé, la sécurité, le nucléaire, les matières dangereuses et la fabrication avancée. Grâce à des partenariats stratégiques, Kinova permet aux innovateurs.trices d'atteindre leurs objectifs d'innovation.