Top Benefits
About the role
Le Français suit
=============
Overview
Montreal Office – We are seeking a highly motivated and results-driven Channel Sales Manager specializing in network and data security to strengthen our channel management team. This role is crucial in expanding our partner ecosystem and driving revenue growth through Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), and other strategic partners. You will be responsible for recruiting, developing, and managing channel relationships to increase sales of Adaptiv Networks’ cutting-edge SD-WAN and SASE solutions, as well as our technology partners’ portfolios.
The ideal candidate is a dynamic sales professional with a passion for technology, a deep understanding of the channel sales landscape, and the ability to foster long-term, high-value partnerships. This position requires strong leadership, relationship management, and strategic planning skills to ensure the success of our partners and the achievement of our sales goals.
Responsibilities
- Identify, recruit, and onboard new channel partners, with a focus on MSPs and VARs serving SMB and mid-market clients.
- Develop and execute go-to-market strategies with partners to drive mutual success and revenue growth.
- Provide ongoing sales enablement, training, and support to channel partners, ensuring they are well-equipped to position and sell Adaptiv Networks solutions.
- Collaborate closely with marketing to design targeted campaigns, partner events, and lead-generation initiatives.
- Drive revenue growth by managing the sales pipeline, tracking partner performance, and aligning strategies with overall business objectives.
- Serve as a trusted advisor to channel partners, helping them navigate industry trends and challenges while maximizing opportunities with Adaptiv Networks.
- Represent Adaptiv Networks at industry events, trade shows, and partner meetings to strengthen brand visibility and channel engagement.
- Maintain accurate records of partner activities, sales performance, and pipeline management in Salesforce.
Requirements
- 5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, preferably in networking, telecom, or cybersecurity industries.
- Proven track record in recruiting, enabling, and managing channel partners.
- Strong understanding of the sales cycle in a channel-driven environment and the ability to drive partner success.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, high-growth environment.
- Experience with CRM tools such as Salesforce.
- English is mandatory; French and Spanish are strong assets.
- Willingness to travel occasionally for partner meetings and industry events.
Benefits
Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment where all individuals are treated with dignity and respect. We embrace diversity and strive to reflect the communities we serve. Our team enjoys competitive salaries, flexible work hours, comprehensive benefits, and stock options, fostering a culture of growth and innovation.
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Aperçu
Bureau de Montreal – Nous recherchons un(e) Gestionnaire des ventes partenaires dynamique et motivé(e) pour renforcer notre équipe de gestion des partenaires. Ce rôle est essentiel pour étendre notre écosystème de partenaires et stimuler la croissance des revenus grâce à des fournisseurs de services gérés (MSP), des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et d'autres partenaires stratégiques. Vous serez chargé(e) du recrutement, du développement et de la gestion des relations partenaires afin d'augmenter les ventes du portefeuille de solutions SD-WAN et SASE, ainsi que les solutions de nos partenaires technologiques.
Le/la candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) des ventes dynamique avec une passion pour la technologie, une compréhension approfondie du paysage des ventes partenaires et une capacité à établir des relations de valeur à long terme. Ce poste exige des compétences solides en leadership, en gestion des relations et en planification stratégique pour garantir le succès de nos partenaires et atteindre nos objectifs commerciaux.
Responsabilités
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires, en mettant l’accent sur les MSP et les VAR desservant les PME et le marché intermédiaire.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché avec les partenaires pour assurer une croissance mutuelle des revenus.
- Fournir une formation continue, un accompagnement et un soutien commercial aux partenaires afin de maximiser leur succès avec les solutions Adaptiv Networks.
- Collaborer étroitement avec le marketing pour concevoir des campagnes ciblées, organiser des événements partenaires et mettre en place des initiatives de génération de leads.
- Stimuler la croissance des revenus en gérant le pipeline des ventes, en suivant les performances des partenaires et en alignant les stratégies sur les objectifs globaux de l’entreprise.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les partenaires, les aidant à comprendre les tendances du marché et à maximiser les opportunités avec Adaptiv Networks.
- Représenter Adaptiv Networks lors d’événements de l’industrie, de salons et de réunions partenaires pour renforcer la visibilité de la marque et l’engagement du canal.
- Maintenir des dossiers précis sur les activités des partenaires, les performances des ventes et la gestion du pipeline dans Salesforce.
Exigences
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes partenaires, gestion des partenaires ou développement des affaires, idéalement dans l’industrie des réseaux informatiques, des télécommunications ou de la cybersécurité.
- Expérience avérée dans le recrutement, l’accompagnement et la gestion des partenaires.
- Bonne compréhension du cycle de vente dans un environnement axé sur les canaux de distribution et capacité à favoriser la réussite des partenaires.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration dans un environnement dynamique et en forte croissance.
- Expérience avec les outils CRM tels que Salesforce.
- L'anglais est obligatoire; le français et l’espagnol sont de forts atouts.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels pour rencontrer des partenaires et participer à des événements de l’industrie.
Avantages
Adaptiv Networks s’engage à créer et à maintenir un environnement de travail collégial où tous les individus sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et nous nous efforçons de refléter les communautés que nous servons. Nos équipes bénéficient de salaires compétitifs, d’horaires de travail flexibles, d’avantages sociaux complets et d’options d’achat d’actions, favorisant ainsi une culture de croissance et d’innovation.
Top Benefits
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Montreal Office – We are seeking a highly motivated and results-driven Channel Sales Manager specializing in network and data security to strengthen our channel management team. This role is crucial in expanding our partner ecosystem and driving revenue growth through Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), and other strategic partners. You will be responsible for recruiting, developing, and managing channel relationships to increase sales of Adaptiv Networks’ cutting-edge SD-WAN and SASE solutions, as well as our technology partners’ portfolios.
The ideal candidate is a dynamic sales professional with a passion for technology, a deep understanding of the channel sales landscape, and the ability to foster long-term, high-value partnerships. This position requires strong leadership, relationship management, and strategic planning skills to ensure the success of our partners and the achievement of our sales goals.
Responsibilities
- Identify, recruit, and onboard new channel partners, with a focus on MSPs and VARs serving SMB and mid-market clients.
- Develop and execute go-to-market strategies with partners to drive mutual success and revenue growth.
- Provide ongoing sales enablement, training, and support to channel partners, ensuring they are well-equipped to position and sell Adaptiv Networks solutions.
- Collaborate closely with marketing to design targeted campaigns, partner events, and lead-generation initiatives.
- Drive revenue growth by managing the sales pipeline, tracking partner performance, and aligning strategies with overall business objectives.
- Serve as a trusted advisor to channel partners, helping them navigate industry trends and challenges while maximizing opportunities with Adaptiv Networks.
- Represent Adaptiv Networks at industry events, trade shows, and partner meetings to strengthen brand visibility and channel engagement.
- Maintain accurate records of partner activities, sales performance, and pipeline management in Salesforce.
Requirements
- 5+ years of experience in channel sales, partner management, or business development, preferably in networking, telecom, or cybersecurity industries.
- Proven track record in recruiting, enabling, and managing channel partners.
- Strong understanding of the sales cycle in a channel-driven environment and the ability to drive partner success.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, high-growth environment.
- Experience with CRM tools such as Salesforce.
- English is mandatory; French and Spanish are strong assets.
- Willingness to travel occasionally for partner meetings and industry events.
Benefits
Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment where all individuals are treated with dignity and respect. We embrace diversity and strive to reflect the communities we serve. Our team enjoys competitive salaries, flexible work hours, comprehensive benefits, and stock options, fostering a culture of growth and innovation.
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Aperçu
Bureau de Montreal – Nous recherchons un(e) Gestionnaire des ventes partenaires dynamique et motivé(e) pour renforcer notre équipe de gestion des partenaires. Ce rôle est essentiel pour étendre notre écosystème de partenaires et stimuler la croissance des revenus grâce à des fournisseurs de services gérés (MSP), des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et d'autres partenaires stratégiques. Vous serez chargé(e) du recrutement, du développement et de la gestion des relations partenaires afin d'augmenter les ventes du portefeuille de solutions SD-WAN et SASE, ainsi que les solutions de nos partenaires technologiques.
Le/la candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) des ventes dynamique avec une passion pour la technologie, une compréhension approfondie du paysage des ventes partenaires et une capacité à établir des relations de valeur à long terme. Ce poste exige des compétences solides en leadership, en gestion des relations et en planification stratégique pour garantir le succès de nos partenaires et atteindre nos objectifs commerciaux.
Responsabilités
- Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires, en mettant l’accent sur les MSP et les VAR desservant les PME et le marché intermédiaire.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché avec les partenaires pour assurer une croissance mutuelle des revenus.
- Fournir une formation continue, un accompagnement et un soutien commercial aux partenaires afin de maximiser leur succès avec les solutions Adaptiv Networks.
- Collaborer étroitement avec le marketing pour concevoir des campagnes ciblées, organiser des événements partenaires et mettre en place des initiatives de génération de leads.
- Stimuler la croissance des revenus en gérant le pipeline des ventes, en suivant les performances des partenaires et en alignant les stratégies sur les objectifs globaux de l’entreprise.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les partenaires, les aidant à comprendre les tendances du marché et à maximiser les opportunités avec Adaptiv Networks.
- Représenter Adaptiv Networks lors d’événements de l’industrie, de salons et de réunions partenaires pour renforcer la visibilité de la marque et l’engagement du canal.
- Maintenir des dossiers précis sur les activités des partenaires, les performances des ventes et la gestion du pipeline dans Salesforce.
Exigences
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes partenaires, gestion des partenaires ou développement des affaires, idéalement dans l’industrie des réseaux informatiques, des télécommunications ou de la cybersécurité.
- Expérience avérée dans le recrutement, l’accompagnement et la gestion des partenaires.
- Bonne compréhension du cycle de vente dans un environnement axé sur les canaux de distribution et capacité à favoriser la réussite des partenaires.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en gestion des relations.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration dans un environnement dynamique et en forte croissance.
- Expérience avec les outils CRM tels que Salesforce.
- L'anglais est obligatoire; le français et l’espagnol sont de forts atouts.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels pour rencontrer des partenaires et participer à des événements de l’industrie.
Avantages
Adaptiv Networks s’engage à créer et à maintenir un environnement de travail collégial où tous les individus sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et nous nous efforçons de refléter les communautés que nous servons. Nos équipes bénéficient de salaires compétitifs, d’horaires de travail flexibles, d’avantages sociaux complets et d’options d’achat d’actions, favorisant ainsi une culture de croissance et d’innovation.