Le ou la consultant(e) en vente est un rôle significatif dans la structure de vente d'Accenture. C'est le moment de votre carrière où vous apprendrez ce que vous devez faire et comment vous devez le faire pour devenir un acteur complexe de la création de valeur transformatrice. À ce stade de votre carrière, nous n'attendons pas de vous que vous soyez un expert, mais plutôt que toute personne intéressée par cette voie soit passionnée par l'apprentissage. Nous vous donnerons accès à la meilleure formation en cours d'emploi disponible pour renforcer vos capacités. Venez vous joindre aux meilleurs et apprendre des meilleurs ! Les possibilités d'évolution de votre carrière n'ont pas de limite.

Responsabilités clés :

• Soutien à la conception des argumentaires pour haute direction.

• Profiter de la plateforme Value Insight d'Accenture pour élaborer des analyses de rentabilité indicatives afin de soutenir la proposition commerciale.

• Analyser toutes les données publiques et travailler avec l'équipe client d'Accenture pour développer un point de vue sur les priorités commerciales du client.

• Mettre en correspondance les professionnels et les défis du client avec les activités d'Accenture afin de créer un point de vue sur l'art de la valeur possible et de la valeur associée.

• Soutien à la gestion des poursuites.

• Création de la stratégie de vente, élaboration du message, développement du thème de réussite et événements d'achat clés.

• Gérer les points d'action, coordonner les événements clés avec le client et transmettre les problèmes au chef des ventes.

• Intégrer les résultats de la solution des flux de travail

• Gestion de la tarification, des questions juridiques et des propositions.

• Faire preuve du meilleur jugement possible pour déterminer la solution et demander conseil pour les problèmes complexes.

• Capacité d’adapter les méthodes et les procédures existantes pour créer des solutions possibles à des problèmes de complexité modérée

• Diriger les ventes sur les petites opportunités, agir en tant qu’adjoint(e) sur les opportunités plus importantes.

• Gérer les approbations internes avant les soumissions des clients.

• Soutien aux négociations et à la conclusion des contrats

• Ébauche des énoncés de travail

• Gestion des produits livrables pour les contrats. Exigences de l’emploi :

• Au moins deux ans d'expérience en vente dans un environnement de conseil ou de technologie.

• Au moins deux ans d’expérience en vente au service du secteur industriel de l’énergie et des ressources.

• Expérience en gestion de programme.

• Forte maîtrise de MS Office et des outils de collaboration.

• Baccalauréat ou achèvement d’un programme collégial dans une discipline connexe. Points supplémentaires :

• Calme sous la pression. Vous êtes un(e) apprenant(e) enthousiaste qui souhaite devenir un(e) praticien(ne) principal(e) de la vente.

• Réussite démontrée dans la contribution à un environnement axé sur le travail d’équipe.

• Capacité éprouvée à travailler de façon créative et analytique dans un environnement axé sur la résolution de problème

• Excellentes aptitudes en leadership, en communication (à l’oral et à l’écrit) et en relations interpersonnelles.