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OPAL-RT Technologies est à la recherche d'un Conseiller aux Ventes Techniques.

À propos d'OPAL-RT Technologies :

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec ! L'ambitieux défi d'OPAL-RT est de démocratiser complètement la simulation, en la rendant abordable et accessible à tous les ingénieurs et chercheurs. En rejoignant la famille OPAL-RT, vous contribuerez à développer la technologie du futur.

OPAL-RT est un leader reconnu pour ses applications diverses et puissantes. Les outils de l'entreprise sont utilisés dans une grande variété de domaines, notamment l'automobile, l'aérospatiale, l'énergie, le transport et la fabrication industrielle. Établie au Québec et forte d'une présence mondiale, OPAL-RT est toujours tournée vers l'avenir.

Des réalisations et des défis stimulants :

Sous la supervision du Directeur des ventes - Amérique du Nord, le Conseiller aux Ventes Techniques se joint à une équipe établie de professionnels chevronnés des ventes et du marketing techniques pour participer à nos fonctions de ventes et de marketing à l'échelle mondiale. Cela comprend l'interaction et le suivi avec les clients, la contribution et la vérification des propositions de vente, et les efforts de communication marketing à l'échelle de l'entreprise. Le candidat retenu aura d'excellentes compétences en communication, un bon sens de l'organisation et la capacité de travailler à la fois de manière indépendante et au sein d'une équipe de travail dynamique.

Il s'agit d'un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et à la recherche de défis.

Tâches principales :

• Agir en tant que référence technique (leader) et personne à contacter pour l'équipe de vente pendant le processus d'avant-vente, la prospection et les processus d'évaluation technique pour générer des propositions techniques de grande valeur sur les opportunités, que celles-ci soient de Type A, B ou autre.

• Agir en tant que référence technique et personne à contacter pour les projets nécessitant de l’intégration personnalisée (OPPRD)

• Travailler directement avec l'équipe de vente technique pour soutenir les activités d'évaluation technique et de discussion avec les clients.

• Apprendre les applications et les besoins en constante évolution dans les secteurs de l'automobile, de l'aérospatiale, de l'électronique de puissance et des systèmes d'alimentation afin de comprendre les défis techniques et commerciaux des clients.

• Préparer les appels techniques en développant des démonstrations de produit, en préparant un support visuel (ex. slides) convaincant et en maîtrisant les sujets abordés: l'application client ainsi que le produit à promouvoir

• Écrire un compte-rendu technique détaillé suite à un appel ou une rencontre, et le partager à l'interne. Le compte-rendu doit contenir la liste des intervenants, les détails des requis du client, les détails des solutions présentées, les craintes, les questions/réponses résolues ainsi que la liste complète des questions toujours en suspens.

• Poser des questions techniques pour bien cerner les besoins techniques du client. Idéalement capable de définir et formuler les questions en fonction de la compétition en place sur une opportunité. Aller chercher les informations des équipes internes (R&D, 3E, etc), en creusant pour s'assurer d'obtenir tous les détails nécessaires à la formulation d'une réponse complète.

• Prendre des notes pour les aspects techniques de l'opportunité. Cela permettra d'être capable d'aller chercher l'information manquante s’il y a lieu.

Exigences :

• Formation : B.Sc ou M.Sc en génie électrique, informatique ou mécanique ;

• Expérience : 2 à 5 ans d'expérience dans un rôle technique ou de gestion de la clientèle. Une expérience dans les systèmes d'alimentation, l'électronique de puissance, l'aérospatiale, l'automobile et/ou un domaine de simulation connexe est requise ;

• Connaissances requises : une expérience avec MATLAB, RT-LAB et ses suites est considérée comme un atout ;

• Compétences linguistiques : excellentes compétences en anglais (oral et écrit) ; l'anglais est requis pour les connaissances techniques relatives à l'expertise technique et les relations avec les clients internationaux; des cours de français seront offerts pour faciliter l'intégration ;

• Compétences requises : Excellentes compétences en communication écrite et verbale, fortes compétences organisationnelles et interpersonnelles. Capable de travailler sous pression, orienté vers les résultats, attitude positive, excellent esprit d'équipe, aime aider ses collègues;

• Déplacements : Capacité a voyager jusqu’à 50% du temps. Passeport valide et/ou autorisation de voyage aux États-Unis.

Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :

• Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.

• Vous rêvez d’une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.

• Vous avez besoin d’un horaire flexible et l’accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.

• Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.

• Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries.

• Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.

• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.

• Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière !

• L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.

• Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.

OPAL-RT Technologies is looking for a Technical Sales Advisor.

About OPAL-RT Technologies:

Imagine working for a company with customers including NASA, Bombardier, ABB, EMBRAER, MIT, GE, Ford, GM, NREL and Hydro-Québec! OPAL-RT’s ambitious challenge is to fully democratize simulation, making it affordable and accessible to every engineer and researcher. Joining the OPAL-RT family means you will be helping to develop the technology of the future.

OPAL-RT is recognized leader in diverse and powerful applications. The company's tools are used in a wide variety of fields, including, automotive, aerospace, energy, transportation, and industrial manufacturing. Established in Quebec and bolstered by a global presence, OPAL-RT is always looking to the future.

Achievements and stimulating challenges:

Under the supervision of the Sales Director - North America, he Technical Sales Advisor joins an established team of seasoned Technical Sales and Marketing professionals to participate in our global Sales and Marketing functions. This includes interaction and follow-up with customers, input and verification on sales proposals, and marketing communication efforts company wide. The successful candidate will have excellent communication skills, good organizational skills and the ability to work both independently and within a dynamic work team.

This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for challenges.

Main Duties:

• Act as a technical reference (leader) and point of contact for the sales team during the pre-sales process, prospecting, and technical evaluation stages in order to generate high-value technical proposals for opportunities, whether they are Type A, B, or other.

• Act as a technical reference and point of contact for projects requiring customized integration (OPPRD).

• Work directly with the technical sales team to support technical evaluation activities and discussions with customers.

• Continuously learn about evolving applications and needs in the automotive, aerospace, power electronics, and power systems sectors in order to understand customers' technical and business challenges.

• Prepare technical calls by developing product demonstrations, creating compelling visual support (e.g., slides), and mastering the relevant topics: the customer application and the product being promoted.

• Write a detailed technical report following a call or meeting and share it internally. The report should include the list of participants, customer requirements, details of the proposed solutions, concerns, resolved Q&A, and a comprehensive list of outstanding questions.

• Ask technical questions to fully understand the customer's technical needs. Ideally able to frame and formulate questions with the competitive landscape in mind. Gather information from internal teams (R&D, 3E, etc.), digging deep to ensure all necessary details are obtained for a comprehensive response.

• Take notes on the technical aspects of the opportunity. This ensures any missing information can be retrieved if needed.

Requirements:

• Education: B.Sc or M.Sc in Electrical, Computer, or Mechanical Engineering.

• Experience: 2 to 5 years of experience in a technical or customer-facing role. Experience in power systems, power electronics, aerospace, automotive, and/or a related simulation field is required.

• Required Knowledge: Experience with MATLAB, RT-LAB, and related suites is considered an asset.

• Language Skills: French is mandatory. Excellent English communication skills (spoken and written); English is required for technical expertise and relationships with international clients.

• Required Skills: Excellent verbal and written communication, strong organizational and interpersonal skills. Able to work under pressure, results-oriented, positive attitude, strong team spirit, and a willingness to support colleagues.

• Travel: Ability to travel up to 50% of the time. Valid passport and/or travel authorization to the United States required.

A career at OPAL-RT is right for you if:

• You are looking for stimulating challenges that will push you to constantly surpass yourself.

• You dream of an atmosphere that is at the same time family, professional, collaborative and friendly.

• You need flexible hours and access to telecommuting in order to balance your private and professional life.

• You want to perfect your knowledge and your know-how by working alongside researchers, innovators and scientists who all have one thing in common, Passion.

• You have chosen to be an important contributor to the advancement of technology in a multitude of industries.

• You want to be considered for your ideas, your creativity and your talents.

• You know your worth and seek competitive total rewards.

• You don't want a simple job, you want a career!

• The use of the masculine gender includes the feminine and is employed solely to facilitate reading.

• Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is - we wouldn’t have it any other way.