About the role
Title:
Business Development Representative – Quebec
Department:
Sales
Reports to:
Senior Director, National Independent Sales
Last Revised:
August 2024
Primary Role of This Position
Reporting to the Senior Director, National Independent Sales, the Business Development Representative (BDR) will promote Kohl & Frisch Limited programs to independent retail pharmacies resulting in increased market share in Quebec. As a core function of this role, the BDR is responsible for maintaining and growing current business with ongoing customers by creating and managing a strong relationship.
Rôle principal du poste
Le gestionnaire de comptes du territoire relève du directeur principal des ventes nationales indépendantes. Le gestionnaire est chargé de faire la promotion des programmes de Kohl & Frisch Limitée auprès des pharmacies indépendantes, dans le but de maintenir et d’accroitre notre part de marché au Québec. Le gestionnaire doit maintenir et faire croitre nos affaires avec nos clients actuels, en bâtissant et en maintenant une relation forte avec eux.
Major Responsibilities
- Make recommendations and provide ongoing feedback for growing Kohl & Frisch’s market share in the independent market
- Recruit new independent pharmacies/customers and provide update reporting on the progression of ongoing leads
- Identify opportunities for existing customers to maximize purchases
- Provide account management and facilitate issue resolution by collaborating with internal departments
- Offer new or alternative programs/solutions based on customer needs
- Maintain strong industry/market knowledge; identify changes in the competitive landscape
- Utilize Salesforce.com to manage and maximize customer relationships by updating the customer records
- Ensure that all primary accounts in the Quebec territory are adhering to compliance, are profitable and provided with effective support purchase metrics
- Monitor all secondary accounts for potential growth, minimum volume thresholds, and profitability
- Maintain a consistent call cycle with all accounts within your designated territory
- Undertake any other related assignments as directed
Responsabilités principales
+Faire des recommandations de façon continue pour faire croitre la part de marché de Kohl & Frisch dans le marché indépendant
+Recruter de nouveaux clients parmi les pharmacies indépendantes, et faire rapport sur les progrès auprès de clients potentiels
+Identifier les moyens de maximiser les ventes auprès des clients actuels
+Gérer les comptes et aider à résoudre tout conflit en collaborant avec les services à l’interne
+Offrir de nouveaux programmes et des solutions alternatives selon les besoins des clients
+Acquérir une connaissance approfondie du marché et de notre industrie; identifier tout changement dans le paysage concurrentiel
+Utiliser Salesforce.com pour gérer et optimiser les relations avec les clients en maintenant leurs dossiers à jour
+Vérifier que tous les comptes principaux sur le territoire québécois sont conformes, rentables et appuyés par des données efficaces sur les achats
+Faire le suivi de tous les comptes secondaires pour profiter de toute croissance possible, vérifier leurs seuils de quantités minimums et leur rentabilité
+Communiquer régulièrement avec les clients de votre territoire
+Faire toute autre tâche assignée
Education and Experience
- Completion of undergraduate university degree or equivalent combination of education and experience
- Experience selling generic pharmaceuticals, wholesale services, and/or banner products to independent pharmacies is preferred
- 5+ years of related experience
Formation et expérience
+Obtention d’un diplôme universitaire de premier cycle, ou l’équivalent en éducation et expérience
+De l’expérience en vente de produits pharmaceutiques génériques, en services de gros, ou en produits à marque propre à des pharmacies indépendantes serait souhaitable
+Au moins 5 ans d’expérience dans des domaines connexes
Qualifications
- Solid understanding of pharmacy reimbursement and various banner/program models considered an asset
- Strong business/financial acumen
- Exceptional bilingual communication skills, both verbal and written
- Ability to interpret industry trends and competitive information and develop strategies to respond to changes in the marketplace
- Strong ability to build and maintain relationships with current and potential customers as well as internal partners
- Willingness to travel 50%
- Salesforce experience is an asset
Compétences
+Une connaissance approfondie du remboursement pharmaceutique et des divers modèles de programmes serait un atout
+Acuité financière et commerciale
+Compétences exceptionnelles en communication dans les deux langues, à l’écrit et à l’oral
+Capacité d’interpréter les tendances et les renseignements concurrentiels sur l’industrie, afin de développer des stratégies en réponse aux changements dans le marché
+Capacité de bâtir et maintenir des relations avec les clients actuels, potentiels, ainsi qu’avec les partenaires à l’interne
+Doit être prêt à voyager 50%
+Une connaissance de Salesforce serait un atout
About Kohl & Frisch
Kohl & Frisch is Canada’s leading healthcare distributor. Since 1916, it has been our tradition to provide the best possible service to our customers and to our suppliers. This service commitment has been not only a tradition, but also a corporate mission.
About the role
Title:
Business Development Representative – Quebec
Department:
Sales
Reports to:
Senior Director, National Independent Sales
Last Revised:
August 2024
Primary Role of This Position
Reporting to the Senior Director, National Independent Sales, the Business Development Representative (BDR) will promote Kohl & Frisch Limited programs to independent retail pharmacies resulting in increased market share in Quebec. As a core function of this role, the BDR is responsible for maintaining and growing current business with ongoing customers by creating and managing a strong relationship.
Rôle principal du poste
Le gestionnaire de comptes du territoire relève du directeur principal des ventes nationales indépendantes. Le gestionnaire est chargé de faire la promotion des programmes de Kohl & Frisch Limitée auprès des pharmacies indépendantes, dans le but de maintenir et d’accroitre notre part de marché au Québec. Le gestionnaire doit maintenir et faire croitre nos affaires avec nos clients actuels, en bâtissant et en maintenant une relation forte avec eux.
Major Responsibilities
- Make recommendations and provide ongoing feedback for growing Kohl & Frisch’s market share in the independent market
- Recruit new independent pharmacies/customers and provide update reporting on the progression of ongoing leads
- Identify opportunities for existing customers to maximize purchases
- Provide account management and facilitate issue resolution by collaborating with internal departments
- Offer new or alternative programs/solutions based on customer needs
- Maintain strong industry/market knowledge; identify changes in the competitive landscape
- Utilize Salesforce.com to manage and maximize customer relationships by updating the customer records
- Ensure that all primary accounts in the Quebec territory are adhering to compliance, are profitable and provided with effective support purchase metrics
- Monitor all secondary accounts for potential growth, minimum volume thresholds, and profitability
- Maintain a consistent call cycle with all accounts within your designated territory
- Undertake any other related assignments as directed
Responsabilités principales
+Faire des recommandations de façon continue pour faire croitre la part de marché de Kohl & Frisch dans le marché indépendant
+Recruter de nouveaux clients parmi les pharmacies indépendantes, et faire rapport sur les progrès auprès de clients potentiels
+Identifier les moyens de maximiser les ventes auprès des clients actuels
+Gérer les comptes et aider à résoudre tout conflit en collaborant avec les services à l’interne
+Offrir de nouveaux programmes et des solutions alternatives selon les besoins des clients
+Acquérir une connaissance approfondie du marché et de notre industrie; identifier tout changement dans le paysage concurrentiel
+Utiliser Salesforce.com pour gérer et optimiser les relations avec les clients en maintenant leurs dossiers à jour
+Vérifier que tous les comptes principaux sur le territoire québécois sont conformes, rentables et appuyés par des données efficaces sur les achats
+Faire le suivi de tous les comptes secondaires pour profiter de toute croissance possible, vérifier leurs seuils de quantités minimums et leur rentabilité
+Communiquer régulièrement avec les clients de votre territoire
+Faire toute autre tâche assignée
Education and Experience
- Completion of undergraduate university degree or equivalent combination of education and experience
- Experience selling generic pharmaceuticals, wholesale services, and/or banner products to independent pharmacies is preferred
- 5+ years of related experience
Formation et expérience
+Obtention d’un diplôme universitaire de premier cycle, ou l’équivalent en éducation et expérience
+De l’expérience en vente de produits pharmaceutiques génériques, en services de gros, ou en produits à marque propre à des pharmacies indépendantes serait souhaitable
+Au moins 5 ans d’expérience dans des domaines connexes
Qualifications
- Solid understanding of pharmacy reimbursement and various banner/program models considered an asset
- Strong business/financial acumen
- Exceptional bilingual communication skills, both verbal and written
- Ability to interpret industry trends and competitive information and develop strategies to respond to changes in the marketplace
- Strong ability to build and maintain relationships with current and potential customers as well as internal partners
- Willingness to travel 50%
- Salesforce experience is an asset
Compétences
+Une connaissance approfondie du remboursement pharmaceutique et des divers modèles de programmes serait un atout
+Acuité financière et commerciale
+Compétences exceptionnelles en communication dans les deux langues, à l’écrit et à l’oral
+Capacité d’interpréter les tendances et les renseignements concurrentiels sur l’industrie, afin de développer des stratégies en réponse aux changements dans le marché
+Capacité de bâtir et maintenir des relations avec les clients actuels, potentiels, ainsi qu’avec les partenaires à l’interne
+Doit être prêt à voyager 50%
+Une connaissance de Salesforce serait un atout
About Kohl & Frisch
Kohl & Frisch is Canada’s leading healthcare distributor. Since 1916, it has been our tradition to provide the best possible service to our customers and to our suppliers. This service commitment has been not only a tradition, but also a corporate mission.