Responsabilités principales

Relevant du ou de la DIRECTEUR·TRICE, PARTENARIATS ET ÉVÉNEMENTS CORPORATIFS de l’OSM, le ou la chef·fe, développement est responsable d’élaborer et d’appliquer les bonnes stratégies afin d’atteindre les objectifs de revenus annuels permettant le financement des projets de l’OSM. En ce sens, il ou elle doit faire des recommandations aux équipes pour augmenter l’attractivité des commanditaires, donateurs et groupes corporatifs. Il ou elle doit identifier les opportunités, présenter les offres de services et négocier les ententes annuelles et pluriannuelles avec les clients. Il ou elle réalise ses activités courantes dans le respect des valeurs et attitudes souhaitées.

Rôles et responsabilités

Travailler en étroite collaboration avec le ou la directeur ·tric e, partenariats et événements corporatifs sur l’élaboration du plan d’action du service et sur les stratégies démarchage de nouveau partenariats, le tout en considération du plan stratégique quinquennal de l’OSM;

Identifier et concrétiser des opportunités de partenariats gagnants tant pour l’OSM, son public et le commanditaire. Se tenir informé des actualités du monde des affaires et obtenir des rencontres avec décideurs du afin de mieux comprendre leur réalité, leurs besoins, et trouver ensemble des façons de collaborer;

Trouver les meilleures solutions pour répondre aux besoins du monde corporatif tout en faisant valoir les plus-values que l’OSM peut leur apporter;

Concevoir des présentations de ventes de façon personnalisées en fonction des objectifs de chaque client et en ligne avec leur politique de dons et commandite;

Travailler en collaboration avec le (la) chef(fe), gestion des comptes commandites en amont pour assurer la faisabilité de l'exécution des propositions ainsi que pour faire la passation aux gestionnaires de compte;

Superviser le maintien des bases de données pour le calcul des impressions et les indicateurs clés de performances à démontrer aux clients/prospects;

Mettre en application les grilles tarifaires, les outils d'évaluation de la valeur des propositions et les structures de commandites du département;

Effectuer la mise à jour des outils de suivi du développement avec une liste de clients documentée au fur et à mesure à l'année;

Initier et tenir à jour des études de marché et la vigie de la concurrence;

Représenter l'OSM auprès des clients commanditaires lors de certains concerts et événements;

Produire les rapports demandés au besoin à l’aide du CRM notamment;

Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de l’OSM (Communications et Marketing, Artistique, Billetterie, etc.) sur une base hebdomadaire dans un ensemble de projets ou besoins d’intérêt commun;

S'assurer d'intégrer les objectifs de la planification stratégique de l'OSM dans son démarchage (renouvellements d'auditoires - charte diversité, équité, inclusion et accessibilité - développement durable);

Effectuer toutes autres tâches connexes.

Exigences demandées

Diplôme d’études universitaire en administration, communications, marketing ou l’équivalent;

Expérience d’au moins 7 ans en partenariats corporatifs, tant du côté du financement des OSBL, que du côté client et au niveau logistique événementielle lui permettant de mettre sur pied des partenariats « gagnants-gagnants »;

Connaissance des meilleurs pratiques en commandite et en dons corporatifs;Maîtriser les outils de communication B2B, tels que les médias sociaux, courriels, propositions, etc;

Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (tant à l’oral qu’à l’écrit);

Fortes aptitudes relationnelles, possède bon un réseau d’affaires;

Fortes habilités de communications orales, écrites et visuelles;

Maîtrise de l’utilisation de CRM (ex : Tessitura, Sales Forces) et de la suite Office (Excel et PowerPoint);

Disponibilité à représenter l’OSM à l’occasion les soirs et fin de semaine lors d’événements;

Intérêt marqué pour la musique et le monde de la scène et du divertissement;

Bilinguisme français, anglais (clients situés au Québec dans le Canada anglais).

Compétences et attitudes organisationnelles requises (valeurs OSM)

Excellence : dépassement – fierté – rigueur;

Innovation : curiosité – créativité – audace;

Passion : engagement – authenticité – plaisir;

Générosité : respect – collaboration – ouverture.

Compétences spécifiques au poste

Approche client (respect des engagements, proactivité et réactivité);

Habileté en négociation;

Sens de l’action (faire preuve de leadership, initiative à l’égard de situations exigeant une action).

Autres compétences spécifiques au poste

Habileté à établir et maintenir des relations privilégiées;

Sens de la planification et de l'organisation;

Gestion des priorités et du temps.