Description d'emploi

Vous représenterez Unilever, une marque de premier plan et reconnue dans les domaines de la nutrition, de l'hygiène et des soins personnels. Formez et dirigez une équipe régionale chargée de la mise en œuvre sur le terrain pour cette marque superstar !

Ce qu'est Encore:
Chez Encore, nous possédons l'expertise en matière de ventes sur le terrain qui permet à nos clients de réussir dans leurs canaux de marché les plus critiques. Pour nous, être agile et réactif est plus qu'une tournure de phrase, c'est un mode de vie... et cela se résume à la vision et à la mission suivantes, qui nous poussent à nous surpasser chaque jour. Notre vision : Le premier choix pour les organisations de premier plan qui cherchent à optimiser leur investissement dans la vente sur le terrain. Notre mission : Fournir une qualité de service sans compromis et un niveau de réflexion inégalé... développer des stratégies et fournir des solutions qui permettent à nos clients de gagner.

Le Poste: Superviseur Régional de terrain - Quebec

Resumé du Poste:

Notre client est Unilever, l'une des marques les plus réputées au monde dans le domaine de la nutrition, de l'hygiène et des soins personnels. Avec plus de 400 marques grand public (comme Axe, Dove, OLLY, Hellmann's), l'entreprise s'engage à aider les gens à bien vivre tout en construisant un monde plus durable.

Nous recherchons un Superviseur Régional de terrain à fort impact pour diriger et développer notre équipe de terrain Unilever, chargée de la mise en œuvre dans divers canaux de vente au détail. Ce poste est essentiel pour assurer le succès des clients dans un environnement de vente au détail en constante évolution, où l'agilité, les relations et la cohérence dans l'exécution sont essentielles.

En tant que responsable de cette équipe régionale, vous stimulerez les performances en établissant des partenariats solides avec les décideurs au niveau des magasins, en optimisant la visibilité et la distribution des produits et en guidant votre équipe pour atteindre les objectifs de vente et d'exécution. Vous passerez une grande partie de votre temps sur le terrain, à encadrer les représentants, à renforcer les normes de vente au détail et à adapter les stratégies en fonction de la dynamique unique des enseignes.

Le Candidat Idéal:

Vous êtes un leader qui inspire l'excellence, aime aider les autres à s'épanouir et s'épanouit dans un environnement dynamique et concurrentiel. Vous traduisez les objectifs commerciaux de haut niveau en actions claires et réalisables pour votre équipe. Vous comprenez que pour réussir dans ce domaine, il faut faire preuve d'adaptabilité, de créativité et d'une attention constante à l'exécution. Vous êtes pragmatique, vous vous basez sur les données et vous ne vous contentez jamais de « juste assez bien ».

Ce que vous Ferez au Quotidien:

• Diriger et motiver votre équipe afin d'atteindre les objectifs de vente et de marchandisage en entretenant des relations solides avec les responsables de département sur l'ensemble du territoire.
• Stimuler la croissance des ventes en mettant en œuvre les priorités des clients au sein des enseignes et des zones géographiques qui vous sont attribuées.
• Communiquer clairement les objectifs de vente au détail et veiller à la cohérence au sein de votre équipe.
• Optimiser la fréquence et la couverture des visites à l'aide d'outils de planification du territoire et de données de suivi des performances.
• Consacrer environ 60 % de votre temps sur le terrain à encadrer, développer et soutenir votre équipe grâce à un coaching pratique.
• Superviser les opérations saisonnières de vente au détail, en veillant à la mise en place en temps opportun des présentoirs et des efforts de distribution afin d'optimiser l'impact.
• Analyser régulièrement les rapports de performance, identifier les lacunes et mettre en œuvre des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Assurer une formation complète et continue dans toute la région ; déplacements régionaux requis.
• Maintenir une communication régulière avec les représentants sur le terrain par le biais d'appels téléphoniques, d'e-mails et de mises à jour de l'équipe.
• Surveiller et rendre compte des performances des représentants, y compris leurs activités quotidiennes et la réalisation de leurs objectifs, à l'aide des outils de suivi disponibles.
• Établir et maintenir des relations solides et collaboratives avec les contacts clients afin d'harmoniser l'exécution sur le terrain et les informations sur les performances.
• Fournir des retours d'information en temps utile et des informations stratégiques afin d'améliorer la couverture et l'efficacité sur le terrain.
• Soutenir la planification et l'exécution des réunions régionales de vente et des initiatives sur le terrain.
• Diriger le processus de développement des performances, y compris le coaching informel et les évaluations formelles, afin de développer et de fidéliser les meilleurs talents.

Le BON fit chez Encore:

Chez Encore, nous pensons que, quelle que soit votre expérience, ce qui importe le plus pour votre réussite et la nôtre, c'est la manière dont vous interagissez avec les autres. Ne vous méprenez pas, si vous avez l'expérience et les compétences requises. Si vous envisagez de travailler chez Encore, il est important que vous sachiez ce que nous attendons de vous:

• Vous croyez en la victoire

• Vous apportez la passion et la pensée innovante qui vous permettront d'obtenir des résultats

• Vous pensez que les mots ''travail'' et ''plaisir'' font partie de la même phrase

Vous pouvez être décrit comme:

• Authentique
• Orienté(e) vers les solutions
• Curieux(-se) intellectuellement
• Motivé(e)
• Réceptif(-ive)
• Assertif(-ive)
• Se remettre continuellement en question
• Avoir une maturité commerciale et professionnelle

Ce que vous Apportez:

• Plus de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes dans le secteur de l'alimentation
• 5 ans d'expérience dans le domaine des biens de consommation ou des catégorie
• Un leader naturel et inspirant - Capacité à cultiver des relations de collaboration internes et externes grâce à votre leadership, votre influence et votre impact
• Une volonté sincère d'améliorer les performances de votre équipe
• Solides compétences analytiques, organisationnelles et en résolution de problèmes
• Grande aisance avec les technologies
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Capacité à voyager de nuit - environ 25 %

Comment Postuler:

Si vous ne l'avez pas encore compris, il est très important pour Encore de disposer de la BONNE équipe. Si vous pensez être la personne idéale pour ce poste et que vous pensez être en parfaite adéquation avec Encore, alors n'hésitez pas à postuler pour cette excitante opportunité ! Si ce que vous avez lu jusqu'à présent ne vous enthousiasme pas, ce n'est pas grave, nous sommes certains que le poste qui vous convient vous attend quelque part.

Si vous êtes sélectionné, vous passerez un rapide entretien numérique (ne vous inquiétez pas, vous pouvez le faire depuis votre téléphone ou votre webcam).

L'accessibilité est importante pour nous. Si vous avez besoin d'aménagements à n'importe quelle étape, faites-le nous savoir et nous ferons le nécessaire.