RÉSUMÉ DU POSTE

Relevant du Directeur des ventes à Montréal, le gestionnaire du développement des affaires (GDA) est responsable de la vente des services professionnels de Modis dans une succursale ou au niveau des comptes nationaux. L'employé est responsable du développement de nouveaux comptes par le biais d'activités de ventes externes ainsi que du maintien et du développement des comptes actuels de la succursale. Selon les directives du directeur général, il participe aux responsabilités de la succursale afin d'assurer la stabilité et le succès de celle-ci.

FONCTIONS ESSENTIELLES :

Répondre aux attentes établies en matière de ventes en plaçant les ressources de Modis :

Développement de la clientèle

• Développer des relations avec les gestionnaires d'embauche des clients.

• Négocier les affectations et les conditions commerciales des contrats avec les entreprises clientes afin de s'assurer que les stratégies commerciales appropriées sont alignées sur les politiques et les objectifs de la succursale et de l'entreprise.

• En collaboration avec ou sous la supervision du directeur général, négocier et obtenir des prix rentables et soutenir les objectifs de la succursale en matière de pourcentage du chiffre d'affaires.

• En collaboration avec le directeur général ou sous sa supervision, être responsable de la négociation de l'extension des affectations et de l'augmentation des prix.

• Développer les relations avec les clients existants ainsi qu'avec les comptes cibles.

• Accroître les activités par le développement de nouveaux comptes.

• Préparer et faire des présentations de vente.

• Vendre de nouvelles offres de Modis (conseil, académie) en contactant des clients existants et nouveaux et générer des pistes pour la conversion en projets.

Gestion des demandes d’emploi

• Obtenir et qualifier les demandes d'emploi des clients existants et des comptes cibles.

• Recueillir des informations pertinentes, auprès du ou des responsables du recrutement et d'autres parties prenantes, ce qui nous permet de recruter et de jumeler avec succès des candidats qualifiés.

• Négocier et obtenir un prix rentable qui s’aligne sur les objectifs de la succursale.

• Responsable de la présentation des candidats pour les postes ouverts du client et de l'obtention des commentaires du client concernant la présentation.

• Faire participer les recruteurs aux réunions avec les clients et à la prise de poste.

Établissement de relations avec les consultants

• Coordonner le processus d'entretien avec les responsables du recrutement des clients, les responsables du développement des ressources (RDM) et les candidats.

• Établir des relations avec les consultants lors de leurs affectations chez les clients.

• Rechercher activement de nouvelles opportunités de placement pour les consultants sur le point de terminer les affectations en cours.

• Rester en contact avec les consultants et les personnes embauchées directement pour obtenir des informations internes.

Établissement de relations avec les recruteurs

• Communiquer le profil des entreprises clientes aux membres du personnel de recrutement.

• Communiquer les informations sur les demandes d'emploi aux membres de l'équipe de recrutement.

• Discuter de la stratégie avec l'équipe de recrutement.

Planification des affaires

• Développer les affaires avec les entreprises du territoire environnant et travailler continuellement sur la planification du territoire et l'empreinte des succursales.

• Prévoir la croissance des affaires avec les comptes existants.

• Maintenir un réseau constant d'affaires potentielles.

Maintenance de la base de données

• Saisir et tenir à jour dans Bullhorn les dossiers concernant les activités liées aux demandes d'emploi, les contacts et les réunions avec les clients, les soumissions, les entretiens et les placements en tout temps.

FONCTIONS SECONDAIRES :

• S'il y a lieu, établir des contrats de recherche permanents pour des clients de tout secteur d'activité.
• Participer à des projets spéciaux, à des panels ou à des comités de l'entreprise, selon les besoins, et effectuer d'autres tâches connexes, le cas échéant.
• Participer à d'autres opérations de la succursale selon les directives du directeur général.
• Solliciter des occasions de prendre la parole devant des organisations professionnelles et des groupes d'affaires.
• Participer à des événements de réseautage pour promouvoir la succursale de Modis et ses services.
• Préparer et documenter de manière appropriée les rapports de vente pour toutes les activités de vente hebdomadaires, les informations sur le marché et les concurrents, les tendances des affaires et du marché.
• Tenir la direction au courant des questions critiques et de l'état de tous les comptes assignés. Informer la direction des développements significatifs sur le marché, y compris l'activité concurrentielle, les nouvelles opportunités et les besoins en ressources, dans la mesure où ils affectent le territoire assigné.

ÉDUCATION ET EXPÉRIENCE :

• Diplôme en commerce, économie ou expérience professionnelle équivalente.
• Au moins 1 à 6 ans d'expérience, et une réussite avérée, dans le domaine du recrutement de TI (atout majeur) ou dans le domaine technologique.
• Expérience antérieure en recrutement de personnel de TI dans le secteur privé, dans le domaine de la vente, du développement des affaires et du recrutement (atout).
• Une expérience dans le domaine de la vente de solutions serait appréciée.

COMPÉTENCES ET AUTRES EXIGENCES DU POSTE :

• Solides compétences en communication en anglais et en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle.
• Une forte attitude commerciale et une approche axée sur les résultats.
• Un solide sens de l'urgence et une aptitude à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Capacité à établir des relations solides avec les candidats et les clients en externe, ainsi qu'avec les consultants et les collègues en interne.
• Capacité à prendre des initiatives, à établir des priorités dans la charge de travail et à accomplir de manière autonome une variété de tâches administratives.
• Capacité démontrée d’établir des relations de travail efficaces et d’influencer les décideurs.
• Faire preuve d’un bon niveau de professionnalisme, demeurer discret et travailler en collaboration avec l’équipe.
• Capacité à travailler de manière indépendante, et dans un lieu différent de celui de votre responsable.
• Flexibilité avec la capacité d’ajuster et de recentrer les priorités en fonction de l’évolution des besoins opérationnels.
• Avoir un esprit d'équipe et la volonté d'accepter des directives.
• Bon jugement et bonne capacité de prise de décision.
• Approche proactive et axée sur les résultats.
• Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint).

MODIS CANADA SE RÉSERVE LE DROIT DE CHANGER OU DE MODIFIER LES RESPONSABILITÉS DU POSTE À TOUT MOMENT. LA DESCRIPTION DE POSTE CI-DESSUS N'EST PAS EXHAUSTIVE. LES BESOINS ET LES EXIGENCES PEUVENT VARIER D'UN ENDROIT À L'AUTRE ET SELON LES BESOINS DE L'ENTREPRISE.

Posting date: 27-03-2022