Relevant du Vice-président, Ventes nationales, le(la) Directeur(trice) des comptes majeurs sera responsable de la direction et de la gestion de l’ensemble des activités liées à la gestion des comptes à la SAQ pour tout le portefeuille du Groupe Dandurand.

Responsabilité

• Diriger les équipes de gestion des comptes majeurs pour les différentes catégories et bannières de la SAQ.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente ainsi que des tactiques promotionnelles visant à maximiser le retour sur investissement.
• Gérer la relation avec les équipes de commercialisation et les acheteurs de la SAQ.
• Construire des présentations solides avec des aperçus et des analyses de la catégorie pour soutenir le développement des affaires du Groupe Dandurand.
• Élaborer et exécuter les prévisions annuelles ainsi que le budget A&P.
• Encadrer et faire évoluer une équipe de quatre gestionnaires de comptes, en favorisant la performance et l’excellence.
• Établir et maintenir des relations solides avec les fournisseurs et les principaux intervenants internes et externes à l’organisation.

Éducation & Expérience

• Baccalauréat en administration des affaires ou équivalent.
• Maîtrise en administration des affaires (un atout).
• Dix (10) ans d’expérience en gestion des ventes dans un environnement CPG.
• Expérience dans l'industrie des boissons alcoolisées (un atout)
• Expérience de la gestion des relations à la SAQ (un atout)

Qualifications

• Communiquer efficacement.
• Établir des relations basées sur la valeur.
• Initier des actions.
• Diriger une équipe performante.
• Négociation.
• Planification et organisation.
• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office (en particulier Excel et PowerPoint).
• Expertise en Salesforce ou autre CRM.