DESCRIPTION

Aimeriez-vous travailler avec les jeunes entreprises les plus intéressantes et les plus novatrices du Canada?

Amazon Web Services (AWS) propose un ensemble complet de services infonuagiques qui permettent à toutes les sociétés, des jeunes entreprises aux structures plus solides, d’exécuter pratiquement tout ce qu’il est possible de faire dans le nuage : applications mobiles, analytique de mégadonnées, plateformes d’IA et de ML, microservices et infrastructures sans serveur, etc. Les jeunes entreprises, qui naissent majoritairement dans le nuage, représentent un sous-ensemble de clients d’AWS en pleine croissance et revêtent une importance cruciale. Elles ont des besoins, des priorités et des trajectoires de croissance uniques, qui les distinguent des entreprises traditionnelles. À ce titre, elles nécessitent d’autres stratégies d’engagement et d’autres pratiques commerciales de la part des vendeurs qui souhaitent les attirer, les développer et les fidéliser efficacement sur la plateforme AWS.

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de compte terrain pour gérer un secteur de vente composé de startups situées dans la province de Québec..

À ce poste, vous élaborerez une stratégie territoriale et une planification des comptes vous permettant de nouer et de conserver des relations de qualité avec les clients. En outre, vous prospecterez et saisirez les opportunités qui se présenteront tout au long du cycle de vente, et dirigerez une vaste équipe de ressources internes (ventes internes, équipe de partenaires, ventes techniques) au sein de cette clientèle à l’évolution rapide. Vous entretiendrez une relation de travail solide avec la haute direction d’AWS pour accompagner ses initiatives auprès de vos clients. Vous userez de votre connaissance des tendances et des cas d’utilisation du secteur (IA générative et modes de financement des jeunes entreprises, notamment) afin de fournir un leadership éclairé et de proposer des solutions inspirées par AWS à de jeunes entreprises que vous aiderez ainsi à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Pour réussir à ce poste, vous devez avoir un grand intérêt pour les jeunes entreprises et leur écosystème canadien, comprendre les tendances de l’industrie du cloud, être autonome, avoir l’esprit d’entreprise (avec l’envie de créer!) et être prêt(e) à travailler dans un environnement au rythme effréné, à atteindre des objectifs ambitieux et à ne jamais vous éloigner de la culture amazonienne.

Key job responsibilities

• Accélérer l’adoption d’AWS par les clients grâce à une stratégie territoriale parfaitement élaborée et à une planification détaillée des comptes englobant les stratégies de vente et de commercialisation
• Gagner des parts de marché tout en dépassant les objectifs en matière de revenus et de non-revenus
• Diriger le processus d’engagement avec les créateurs, les responsables d’expérience, le conseil d’administration et les éléments ayant une influence sur le capital-risque
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles internes liées à l’architecture de solutions, au développement des affaires, au marketing, aux partenaires, etc.
• Identifier les moyens permettant à AWS de valoriser vos jeunes entreprises et de les aider à se développer au-delà de la simple fourniture d’un support et de services infrastructurels d’exception
• Travailler avec des partenaires pour viser plus loin et favoriser l’adoption du nuage
• Établir des relations stratégiques à long terme au sein de vos comptes
• Assurer la satisfaction des clients
• Prévoir des déplacements afin d’aller à la rencontre des clients à l’occasion de réunions, de séances d’information et d’événements

BASIC QUALIFICATIONS

• Au moins 7 ans d’expérience dans la vente de technologies sur le cycle de vente complet ou expérience similaire en développement commercial, ingénierie des ventes, conseil ou équivalent
• Baccalauréat ou équivalent
• Bilinguisme (français et anglais) requis.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM) commerciaux tels que Salesforce ou logiciels similaires
• Expérience dans la conduite de nouvelles affaires sur de nouveaux comptes de niveau cadre supérieur ou équivalent
• Expérience des logiciels professionnels de vente de technologie, de la mise en réseau, des infrastructures, des services d’hébergement gérés ou des services d’informatique en nuage