DESCRIPTION

Il s’agit d’un rôle bien loin du poste traditionnel de responsable de la promotion des ventes. Vous recherchez un environnement où la vitesse ne le cède en rien au goût de l’innovation? Vous aspirez à apprendre et à gagner en compétences de manière continue? Intégrez une équipe en plein essor chez le champion des technologies infonuagiques et participez activement à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord!

Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou déjà établis, en prenant les choses en main dès aujourd’hui. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez au déploiement technologique de demain à destination de nos clients. La plateforme infonuagique Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer afin de répondre aux besoins de leurs clients et des autres parties prenantes de leur activité partout dans le monde. L’écosystème technologique d’AWS propose des solutions radicalement novatrices face aux défis les plus pressants à l’échelle planétaire. Citons, par exemple, la mise à disposition de traitements rapides et personnalisés contre le cancer, ou l’aide à la réduction des émissions de carbone pour les entreprises du classement Fortune 500. Selon le bureau d’études Gartner, AWS est le fournisseur de services infonuagiques numéro un, tant pour sa capacité d’exécution que pour la complétude de sa vision. Seul 5 % des dépenses informatiques mondiales actuelles sont consacrées à l’infonuagique, ce qui laisse entrevoir un vaste champ de possibilités qui reste à explorer.

Vous jouerez un rôle clé dans le mode de déploiement de notre technologie à l’intention des clients. Amazon Web Services (AWS) étoffe l’équipe de son Centre de vente de solutions infonuagiques (Cloud Sales Center, CSC) afin d’aider davantage d’entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie infonuagique, la vente et le fait d’exercer une influence décisive sur de nombreux clients vous enthousiasment, AWS peut être le choix idéal pour la suite de votre carrière. AWS, c’est un environnement tourné vers la nouveauté qui vous permettra de progresser au cœur d’un département des ventes en pleine croissance où l’apprentissage et la rémunération empruntent le même chemin.

Notre équipe de génération de la demande est le véritable catalyseur du département mondial des ventes d’AWS au double plan commercial et RH. Elle cible les clients, potentiels ou actuels, en générant de nouvelles opportunités d’affaires sur des milliers de comptes. En votre qualité de représentant(e) de génération de la demande (RGD), vous aurez l’occasion rêvée d’aider des clients potentiels et de tous types à relever des défis commerciaux critiques, à favoriser leur croissance et à maximiser leur impact grâce aux solutions AWS. Vous prendrez en charge toutes les activités en amont du cycle de vente, ferez des études qualitatives sur les comptes et identifierez de nouveaux contacts en nombre net à grande échelle afin de travailler sur de gros volumes en termes de prospection, de qualification des clients potentiels et de génération d’occasions d’affaires sur les territoires qui vous sont assignés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes pour acquérir une connaissance approfondie des secteurs d’activité, des comptes et des personnalités clés de vos territoires, en développant de nouvelles relations à tous les niveaux de l’organisation (des administrateurs techniques aux responsables de la branche d’activité). En partenariat avec des intervenants internes et externes, vous élaborerez et mènerez à bien des stratégies détaillées de prospection des clients potentiels afin d’identifier de nouveaux cas d’utilisation. Une fois en contact avec un client actuel ou potentiel, vous utiliserez des compétences communicationnelles et techniques pour cerner et comprendre ses problématiques commerciales majeures.

Key job responsibilities

* Participer activement, avec l’équipe de vente, à l’analyse des occasions d’affaires et à la planification des étapes suivantes (démonstrations, évaluation, qualification).

* Utiliser les ressources internes et votre connaissance des produits pour adapter vos interventions techniques aux besoins des clients.

* Atteindre tous les objectifs en matière d’activité et de résultats, notamment : identification des contacts, qualification des clients potentiels, appels clients à effectuer, rendez-vous à planifier et occasions d’affaires à créer.

* Stimuler de nouvelles ventes via l’acquisition de clients, en utilisant des campagnes sortantes (collectives ou individuelles) et en qualifiant les occasions d’affaires entrantes (marketing et partenaires).

* Développer l’offre et l’utilisation des services auprès de votre clientèle existante grâce à la planification des comptes et à la gestion du territoire.

* Suivre l’activité de près et développer le pipeline dans un CRM (Salesforce), en utilisant des outils de création de rapport de façon autonome.

* Imaginer des solutions originales pour fidéliser de nouveaux clients et optimiser les relations existantes.

* S’approprier les spécificités technologiques, les défis techniques et les objectifs commerciaux de chaque client.

Ce poste est basé au bureau de Montréal.

BASIC QUALIFICATIONS

• Expérience de la vente dans le domaine des technologies de l’information

• Expérience en gestion des opportunités clientèle, en interaction avec les cadres supérieurs de l’entreprise, pour identifier de nouvelles occasions d’affaires

• Baccalauréat ou équivalent

• Solides compétences en communication orale et écrite en français et en anglais

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé intéragisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

PREFERRED QUALIFICATIONS

• Certification en vente ou équivalent

• Expérience dans l’utilisation de Salesforce

• Bonne connaissance des produits et applications Microsoft Office