Department: Canada SafeContractor

Location: Greater Montreal Metropolitan Area, Canada

Description Créer des lieux de travail plus sûrs pour tous. Nous voulons créer un monde du travail meilleur en construisant un réseau mondial d'acheteurs et de fournisseurs responsables. Alcumus SafeContractor permet à plus de 50 000 organisations dans le monde de se conformer aux normes en vigueur, en les aidant à protéger leurs employés, leurs activités et la planète. Nous soutenons notre réseau de clients, de fournisseurs et d'entrepreneurs en les aidant à respecter les normes les plus importantes, qu'il s'agisse de la santé, de la sécurité, du développement durable ou du comportement éthique. Le partenaire d'apprentissage - ventes, rattaché au Responsable de l'apprentissage et du développement - Amériques, est chargé de concevoir, développer et déployer des programmes de formation évolutifs visant à accélérer le temps de montée en compétence, améliorer la productivité commerciale, favoriser l’atteinte des objectifs de vente et garantir une exécution cohérente à travers l’ensemble des rôles commerciaux. Ce poste collabore étroitement avec la Direction Commerciale, le Marketing, les équipes Produit et les Ressources Humaines afin de développer des formations alignées sur la stratégie go-to-market et les objectifs business.

Anglais de niveau avancé: Cette exigence est requise puisque dans le cadre de cette fonction, vous aurez à intervenir auprès des clients, partenaires et/ou nos filiales internationaux sur une base récurrente tant à l’oral qu’à l’écrit. Dans le présent document, le genre masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte Qu'est-ce que cela signifie au jour le jour:

• Concevoir, livrer et améliorer en continu le programme d’intégration des nouvelles recrues, incluant des formations en direct animées par un instructeur ainsi que des ressources asynchrones.
• Diriger les programmes de développement continus visant à renforcer les compétences de nos équipes commerciales.
• Collaborer avec les responsables commerciaux pour identifier les lacunes en matière de compétences et les tendances de performance, et y répondre par le biais de formations et de coaching sur mesure.
• Animer des sessions de formation interactives et engageantes (en virtuel et en présentiel) afin de renforcer la connaissance des produits, la maîtrise des processus de vente et la cohérence des messages.
• Développer des ressources d’aide à l’efficacité commerciale évolutives, telles que des guides pratiques, des kits d’outils, des supports d’aide au poste, des modules d’apprentissage en ligne et des évaluations.
• Mesurer et évaluer l'efficacité des formations à l’aide d’indicateurs clés de performance tels que le temps de montée en compétence, la productivité, l’atteinte des quotas et les retours d’expérience.
• Soutenir les lancements de produits et les initiatives de mise sur le marché en formant les équipes sur les propositions de valeur, les personas et le positionnement face à la concurrence.
• Exploiter les technologies (par ex. LMS, CRM) pour suivre l’engagement et l’impact.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir:

• Impact démontré en accompagnement commercial , formation commerciale ou leadership commercial, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique.
• Compréhension approfondie de l’environnement de vente B2B.
• Solides compétences en animation (en présentiel et virtuel).
• Capacité avérée à traduire les besoins métier en expériences d’apprentissage à fort impact.
• Expérience avec les outils et technologies d’apprentissage et d’accompagnement.
• Excellentes compétences en communication, collaboration et gestion de projet.
• Esprit axé sur les données avec la capacité d’évaluer et de rendre compte de l’efficacité des formations.
• Approche innovante et créative de l’apprentissage.
• Licence (ou équivalent) en commerce, éducation, communication ou domaine connexe.
• Expérience dans une entreprise SaaS à forte croissance et multi-régionale.
• Connaissance du système CRM, Dynamics, et des analyses commerciales.
• Connaissance de la plateforme LMS, Docebo.
• Certification en conception pédagogique, coaching ou méthodologie commerciale.
• Bilingue - anglais et français.

Ce que vous obtiendrez en retour: Alcumus a une politique de travail hybride. Nous voulons que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Nous mettons l'accent sur les moyens de soutenir notre équipe pour qu'elle donne le meilleur d'elle-même. Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

Santé et bien-être personnel / Avantages

🧠 Soutien intégré à la santé mentale et au bien-être

🌴 Vacances - à partir de 3 semaines

💟 Journées du bien-être et journée annuelle de dons - une occasion supplémentaire de se rendre service ou de rendre service à la communauté

🩺 Couverture médicale et dentaire complète

😴 Fin de l'année, fermeture de l'entreprise pour vous permettre de vous détendre et de vous ressourcer

Planification future

🏫 Licence d'apprentissage LinkedIn pour la mise à niveau et le développement

Vous êtes intéressé(e) mais ne pensez pas répondre à toutes les exigences ? Notre équipe de recrutement évalue et examine toutes les candidatures en fonction du poste et des besoins de l'entreprise. Nous croyons que les gens ont des compétences transférables et non techniques et nous voulons que vous sachiez que nous prenons en considération les cas où une personne ne répond pas à tous les critères, mais possède néanmoins les aptitudes et les capacités nécessaires. Notre priorité est de veiller à ce que les candidats soient en mesure de réussir. Nous prendrons une décision finale en déterminant si nous pouvons offrir le soutien nécessaire pour améliorer les compétences ou fournir le soutien au développement dont vous avez besoin pour tirer le meilleur parti de cette opportunité avec nous !

Apportez votre entièreté au travail. Alcumus est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à ce qu'aucun candidat ne soit discriminé en raison de son identité et de son expression sexuelles, de sa race, de son handicap, de son ethnicité, de son orientation sexuelle, de son âge, de sa couleur, de sa région, de sa croyance, de son origine nationale ou de son sexe. Nous sommes déterminés à développer une équipe diversifiée tout en continuant à créer un environnement inclusif où chacun se sent en sécurité et a la possibilité d'être lui-même.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre si vous postulez :

• Une réponse à votre candidature dans les 15 jours ouvrables
• Un processus d'entretien comprenant
  • Un appel initial de découverte avec le recruteur
  • Un premier entretien via Microsoft Teams
  • Un entretien supplémentaire (probablement en face à face) avec les parties prenantes avec lesquelles vous travaillerez en étroite collaboration dans le cadre de votre fonction.

Nous tenons à ce que notre processus de recrutement vous permette de donner le meilleur de vous-même. Si vous souhaitez que nous procédions à des ajustements, n'hésitez pas à nous en faire part.