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L’opportunité

Chargé de compte senior - grandes entreprises se rapporte au VP développement des affaires et sera responsable de développer et de conclure des nouvelles opportunités de marché pour les entreprises sur le territoire qui leur a été attribué, en misant sur des stratégies entrantes et sortantes (inbound et outbound) pour générer des opportunités et des prospects. Vous vendrez notre technologie SaaS à des directeurs et cadres supérieurs en RH, en Talents et Culture, et en Gestion des Talents dans des organisations de 1000 employés et plus. Il s'agit d'un rôle de ventes basé sur les relations, et le candidat idéal est quelqu'un qui a un état d'esprit exécutif pour bien comprendre le contexte et les besoins des dirigeants en RH, qui peut adapter la façon dont il présente nos solutions en fonction de la réalité unique du client, tout en possédant les compétences relationnelles nécessaires pour démontrer qu'il se soucie des objectifs du client auprès de ses employés et de l'impact de ce que l’on vend.

Lieu de travail

Toronto, Ontario, Canada

Les principales tâches et responsabilités

• Jouer un rôle fondamental dans la réussite de nos objectifs ambitieux en matière d'acquisition de clients et de croissance du chiffre d'affaires.

• Atteindre les objectifs de vente annuels en élaborant et en exécutant une stratégie de prospection visant à susciter l'intérêt, en assurant un suivi étroit des clients potentiels afin de constituer un pipeline solide, en suivant rigoureusement le processus de vente afin de concrétiser les ventes, dans un marché de type B2B.

• Construire, maintenir et élargir un pipeline de ventes actives d'entreprises de plus de 1000 employés dans le territoire qui vous est assigné (canada).

• Mener les appels d'évaluation des besoins pour qualifier les prospects, faire des démonstrations de nos solutions, préparer des propositions et négocier des contrats pour conclure de nouvelles ententes, en suivant les processus de vente établis.

• Mettre à profit notre écosystème de partenaires pour susciter l'intérêt pour nos solutions auprès des entreprises de plus de 1000 employés.

• Devenez un ambassadeur de SuccessFinder et développez la notoriété de la marque SuccessFinder en participant à des événements, des conférences et en présentant des webinaires au sein de votre territoire.

• Communiquer et promouvoir les relations avec les prospects et les clients, et mettre en œuvre la stratégie de vente transmise.

• Développer une compréhension approfondie de nos solutions et avoir une forte capacité à se baser sur nos études de cas pour aligner l'offre aux besoins du client.

• Recueillir des données sur le marché et les partager avec nos équipes de vente, de marketing et de produits afin de renforcer notre stratégie.

• Rapporter et documenter les activités de vente et les résultats avec précision, en mettant à jour quotidiennement le CRM avec des informations actualisées.

Profil recherché

• Baccalauréat ou plus

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente B2B

• Expérience à vendre un produit SaaS (la technologie RH est un atout majeur)

• Expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou similaire

• Vous avez l’habitude de dépasser votre quota de ventes

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, à faire des présentations et à l'écoute active.

• Vous aimez travailler dans une organisation qui évolue rapidement. Cela signifie que le fait d'effectuer plusieurs tâches à la fois, d'établir rapidement des priorités et de gérer efficacement votre temps vous vient naturellement.

• Vous êtes proactif, indépendant et très discipliné pour atteindre vos objectifs.

• Vous avez une éthique professionnelle et une intégrité personnelle incontestables et vous laissez une impression durable auprès des clients.

• Vous êtes ambitieux et ingénieux pour atteindre vos objectifs, et vous persévérez face aux obstacles.

Ce que nous offrons

• Programme d’assurances complet compétitif

• REER contributif

• Horaire de travail flexible

• Flexibilité concernant le travail à distance

• Événements et activités d'équipe amusants, même à distance

• Opportunités decoaching et de croissance interne

• Environnement ouvert et collaboratif

Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalité de croissance à SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !

Visite notre site web à successfinder.com ou suis-nous sur les réseaux sociaux.

Notre processus de recrutement

À SuccessFinder, nous accordons une grande importance à nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'évaluation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les intérêts professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire à des postes que vous n'aviez peut-être pas envisagés au départ.

Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de réussir et d'être pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre réussite actuelle et future, et nous en sommes fiers.

Et quelle que soit la décision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalisé de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos références futures - un excellent outil de connaissance de soi.

Notre Déclaration sur la Diversité

SuccessFinder est un employeur qui respecte l'égalité des chances. En rejoignant notre équipe, tu te sentiras à ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton âge, ton état civil ou ton handicap.

Fais-nous savoir si tu as besoin d’accommodements durant le processus de recrutement.

NB : Le genre masculin désigne aussi le féminin et n’est utilisé que pour alléger le texte.

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The Opportunity

The Senior Enterprise Account Executive will report to the VP of business development and will be responsible for developing and closing new enterprise business opportunities within their assigned territory, by leveraging an inbound and outbound strategies to generate leads and prospects. You will be selling our SaaS technology to executive and C-level leaders in Human Resources, Talent and Culture, and Talent Management in 1000+ organizations. This is a relationship-based sales role, and the ideal candidate is someone with an executive mindset to thoroughly understand the HR leaders’ context and needs, who can adapt how they present our solutions based on a client’s unique reality, while possessing the people skills to show they care about the client’s employee outcomes and about the impact of what they’re selling.

Location

Toronto, Ontario, Canada

Your main tasks and responsibilities

• Play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives.

• Achieve annual sales targets by elaborating and executing an outreach strategy to generate interest, following up closely with prospects, to build a strong pipeline, follow rigorously the sales process to close sales, in a B2B market.

• Build, maintain, and expand an active sales pipeline of companies, with over 1000 employees, within your assigned territory (Canada)

• Lead the need assessments calls to qualify prospects, do demonstration of our solutions, prepare proposals, and negotiate contracts to close new deals, following established sales processes.

• Leverage our partner ecosystem to generate interest for our solutions with companies of over 1000 employees.

• Become a SuccessFinder ambassador and build SuccessFinder brand notoriety by attending events, conferences and presenting on webinars, in your territory.

• Communicate and foster relationships with prospects and clients and execute the communicated sales strategy.

• Develop a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies to align the offering with the client needs.

• Gather market intelligence and share information with our sales, marketing and product teams to help strengthen our strategy.

• Report and document sales activities and results accurately, by updating daily the CRM with ongoing current information.

Desired Profile

• A bachelor’s degree or higher

• 5 + years of experience with B2B sales

• Experience selling a SaaS-based product (HR technology is a very strong asset)

• Experience with Microsoft Dynamics CRM or similar

• A track record of over-achieving quota

• Excellent verbal and written communications skills, presentation skills, as well as strong active listening skills

• You enjoy working in a fast-paced organization. This means that multi-tasking, prioritizing quickly and managing your time effectively come naturally to you.

• You are proactive, independent, and highly disciplined to achieve your targets.

• You have unquestionable business ethics and personal integrity and make a lasting impression with executive-level clients.

• You are ambitious and resourceful to achieve your goals, not afraid to persevere in the face of obstacles.

What we offer:

• Competitive comprehensive insurance program

• Contributory RRSP

• Flexibility regarding remote work

• Flexible work schedule

• Fun team events and activities, even remotely

• Coaching and internal growth opportunities

• Open and collaborative environment

If you’re looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we’d love to hear from you!

For more information visit successfinder.com or find us on social media.

Our Recruitment process

SuccessFinder places significant emphasis on caring for our people. In our recruitment process, we do this by using our own assessment tool for understanding the individual behavioral profiles and career interests of our candidates. This allows us to better match you to the role you are applying for, or even to the roles you may have not initially considered. Our goal is to make sure that people who join us have the best chance of being successful and fully satisfied in the job. This is our commitment to your actual and future success, and we are proud of it.

And regardless of the final hiring decision, we will provide you with a personalized Highlights report of your behavioral profile that you can keep for future references – a great self-awareness tool.

Diversity matters to us

SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.

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