Description De Travail Externe DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES Lieu Montreal, Quebec

Type de poste Commercial

Salaire Temps plein, Exempté

Rémunération Ce poste offre une gamme complète d'avantages sociaux incluant un programme de régime de retraite, une couverture des frais médicaux, vision et dentaire, et une assurance-vie

Exigences préalables à l’emploi Résultats satisfaisants d’un examen médical pré-embauche et d’une vérification des références

Description De Tâches Le candidat retenu devra gérer et développer le portfolio de produits d’ADM Milling & Baking Solutions en recherchant et en développant de nouveaux clients ainsi que ceux existants dans la région assignée. Le portfolio de produits d'ADM Milling & Baking Solutions comprend des farines de blé standard, des farines de blé entier et de grains entiers, des farines de spécialité (maïs, orge, semoule de blé dur, seigle, farina, boulgour, tapioca, son de blé, germe de blé et sorgho), des produits de spécialité (protéines de blé et amidons de blé) et mélanges de boulangerie, bases et concentrés. De plus, ce poste fera la promotion auprès des clients de la capacité croissante d’ADM en matière d’ingrédients et représentera ADM lors de réunions et de salons professionnels de l’industrie. D’autres responsabilités supplémentaires comprennent une collaboration interfonctionnelle et interdivisionnelle avec les directeurs des ventes, directeurs commerciaux, la gestion de risques, les opérations d’usine, le transport, le service à la clientèle, la qualité, le crédit et les groupes de services techniques pour atteindre les objectifs commerciaux.

Responsabilités

• Travailler en étroite collaboration avec notre organisation et en contact direct avec les clients pour développer et appliquer des propositions de valeur pour des segments de marché et clients cibles.
• Vendre aux clients en face-à-face et virtuellement.
• Tirer parti des analyses de vente et faire des recommandations sur la façon d'améliorer les finances des segments de marché et des clients desservis.
• Être responsable de la gestion efficace des coûts (connaître les coûts de fabrication) et aider à la tenue des comptes recevables.
• Responsable de tout ce qui concerne les contrats aux clients.
• Être reconnu comme expert-client et contact-clé pour Milling & Baking Solutions.
• Analyser des informations de marketing afin de développer d’éventuelles opportunités de croissance.
• Utilisation et mise en œuvre de Salesforce.com.
• Développer et entretenir des relations professionnelles à l’intérieur de Milling & Baking Solutions et des autres divisions d’ADM.

Relation et rôle

• Capacité de travailler en équipe
• Esprit d'entreprise et esprit d'initiative
• Solides compétences interpersonnelles
• Service orienté sur le client avec la capacité d'établir et d'entretenir des relations/partenariats clients avec la direction, la R&D, les achats, le marketing, la chaîne d'approvisionnement et le personnel de l'usine.
• Habilité à gérer plusieurs projets et informer les équipes internes des développements.
• Une connaissance pratique de l'industrie de la boulangerie, des farines standard et de spécialité, des protéines et amidons de blé ainsi que des marchés de commodités est un atout.

Compétences et connaissances requises

• Une formation postsecondaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe est préférable, avec un minimum de cinq ans d'expérience en vente et en marketing.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Solides compétences en planification et en organisation.
• Bonnes compétences informatiques et connaissances de Salesforce.com et des logiciels Microsoft, notamment Outlook, Excel, PowerPoint et Word.
• Connaissance des outils CRM (Salesforce.com)
• Prêt à se déplacer pour rencontrer les clients en personne si nécessaire et assister à des réunions et fonctions internes.
• La maîtrise de l’anglais et du français sont exigés pour ce poste, étant donné la nécessité d'un engagement efficace avec des clients internationaux, des équipes interfonctionnelles et diverses parties prenantes dans le monde entier.

Structure hiérarchique

• Ce rôle relèvera directement du Directeur des Ventes Canada de Milling & Baking Solutions, qui relève du Président – de Milling & Baking Solutions.

Informations supplémentaires

• Tous les candidats doivent avoir l'autorisation de travailler légalement au Canada et être en mesure de la conserver.
• Aucune aide à la réinstallation n'est disponible pour ce poste.

ADM s’engage à créer un environnement sans obstacles. Si, vous avez besoin d’un accommodement particulier pendant le processus d’embauche, veuillez nous en informer à l’avance afin que nous puissions organiser un aménagement raisonnable et approprie.

Si ce poste vous intéresse, mais que vous ne possédez pas toutes les qualifications énumérées ci-dessus, nous vous encourageons à postuler malgré tout. Nous examinons toutes les candidatures et il se peut que nous considérions que vous êtes la personne idéale pour ce poste ou que nous ayons un autre poste à pourvoir qui vous conviendrait parfaitement. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre site web www.adm.com

À propos de ADM Chez ADM, nous libérons le pouvoir de la nature pour permettre l'accès à la nutrition dans le monde entier. Grâce à des innovations de pointe, à un portefeuille complet d'ingrédients et de solutions pour satisfaire tous les goûts et à un engagement en faveur du développement durable, nous donnons à nos clients la possibilité de relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain. Nous sommes le leader mondial de la nutrition humaine et animale et la première entreprise de production et de transformation de produits agricoles au monde. Notre étendue, notre expertise, nos connaissances, nos infrastructures et notre savoir-faire logistique nous donnent des capacités inégalées pour répondre aux besoins en matière d'alimentation, de boissons, de santé et de bien-être, et bien plus encore. De la graine à la solution, nous enrichissons notre qualité de vie dans le monde entier. Pour en savoir plus, consultez le site www.adm.com.

ID de la demande 97581BR

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